Internationale marketing: zijn functies en behoeften

"Internationale marketing is een multinationaal proces van het plannen en uitvoeren van de conceptie, prijszetting, promotie en distributie van ideeën, goederen en diensten om uitwisseling te creëren die voldoet aan individuele en organisatorische doelstellingen."

De beschikbaarheid van de geavanceerde communicatie- en transportfaciliteiten heeft de fysieke afstand tussen de naties van de wereld verminderd en heeft de wereld als een mondiaal dorp gemaakt. Landen van de wereld naderen om deel te nemen aan de kansen op de wereldmarkt. De behoeften en wensen van klanten zijn niet beperkt tot de producten die worden geproduceerd en op de markt worden gebracht binnen de landsgrens. De kopers van vandaag hebben toegang tot goederen of diensten die door buitenlandse bedrijven zijn geproduceerd en op de markt zijn gebracht. Sony TV, Gucci portemonnees, Coca-Cola, Rayban Glasses, Toyota en Ford voertuigen, Arrow shirts, Levy's Jeans, Oxford's boeken, McDonald's Fast Food en vele andere producten van buitenlandse bedrijven zijn gemakkelijk overal beschikbaar.

Evenzo zijn de producten van de producenten niet alleen voor de binnenlandse markt bestemd. De ontwikkeling van computernetwerken (internet), e-commerce, e-business, netwerkmarketing, snelle transportmiddelen en andere soortgelijke ontwikkelingen hebben het mogelijk gemaakt toegang te krijgen tot producten van elk bedrijf over de hele wereld.

Alle bedrijfscomponenten hebben de wereldwijde status verworven, namelijk de wereldwijde markt, de wereldwijde vraag en het wereldwijde aanbod. Culturele diversiteit neemt aanzienlijk af. Klanten zijn kosmopolitisch geworden. Tegenwoordig is exporteren of importeren niet zo moeilijk als het was. In plaats van te beperken, moedigen de meeste landen de internationale handel / marketing aan. (Internationale, multinationale, transnationale en aride wereldwijde marketing worden door elkaar gebruikt).

Exportbeheer en internationale marketing:

Exportmanagement en internationale marketing hangen nauw met elkaar samen, maar zijn anders. Exportmanagement omvat alleen het beheren van internationale handel van het gastland (exporterend) naar het gastland (importerend land). Het is beperkt tot het beheer van de stroom van goederen of diensten. Terwijl internationale marketing een veelomvattende en geïntegreerde term is die ook betrekking heeft op de export van producten. Kort gezegd kan worden gesteld dat exportmanagement deel uitmaakt van internationaal marketingbeheer. Exportmanagement heeft meer te maken met het verkopen van producten op de internationale markt.

Het is vergelijkbaar met internationale handel. Internationale marketing gaat in op het identificeren van behoeften en wensen van internationale (klanten) markten, het produceren van producten om aan die behoeften en wensen te voldoen en de meest geschikte manier om het product te prijzen, promoten en distribueren om aan die behoeften te voldoen.

Moderne marketing omvat niet alleen verkopen of distribueren, maar omvat ook productie-, financiële en personeelsactiviteiten. Verder zijn post-salesactiviteiten ook even cruciaal. Managementbeoefenaars en experts gebruiken beide termen echter losjes en behandelen min of meer gelijksoortig. De conceptuele controverse heeft een weinig relevantie voor de echte praktijk.

Definities:

(De meeste schrijvers hebben internationale marketing gedefinieerd, vergelijkbaar met exportbeheer, vrijwel beide zijn verschillend).

Laten we enkele definities eens bekijken:

1. De American Marketing Association definieert de term: "Internationale marketing is een multinationaal proces van het plannen en uitvoeren van de conceptie, prijszetting, promotie en distributie van ideeën, goederen en diensten om uitwisseling te creëren die voldoet aan individuele en organisatorische doelstellingen."

(Alleen het woord 'internationaal' is toegevoegd aan de definitie die is aangenomen door de AMA.Het woord houdt in dat marketingactiviteiten worden ondernomen in verschillende landen en dat dergelijke activiteiten op de een of andere manier door alle landen moeten worden gecoördineerd)

2. We kunnen de term definiëren als: Internationale marketing betekent producten (goederen en diensten) produceren voor buitenlandse klanten en de nodige regelingen treffen om deze te leveren.

3. Internationale marketingproblemen met marketing van producten in buitenlandse landen. In deze referentie kunnen we het definiëren als: Marketingactiviteiten over de grens kunnen worden gezien als internationale marketing. Marketingactiviteiten tussen de landen van de wereld kunnen worden omgezet in internationale marketing.

4. Tot slot kan worden gezegd: internationale marketing is de marketing voor klanten uit andere landen. Het gaat om het ontwerpen van een marketingprogramma (4P's) om tot gewenste uitwisseling te komen met buitenlandse klanten die voldoen aan hun behoeften en wensen.

We kunnen de volgende eenvoudige kenmerken van internationale marketing identificeren:

1. Marketingactiviteiten worden over de grenzen heen uitgevoerd.

2. Het is gericht om uitwisseling tussen het bedrijf en de klanten van het buitenland te vergemakkelijken.

3. Het is gericht op het voldoen aan de behoeften van internationale / wereldwijde klanten.

4. Internationale marketingbeslissingen worden genomen met verwijzing naar de wereldwijde zakelijke omgeving.

5. Het gaat om twee of meer landen.

6. Op maat gemaakte marketingmix is ​​noodzakelijk voor elk van de landen.

7. Het is complexer en daarom moeilijk.

8. De rol van internationale handelsagentschappen lijkt erg belangrijk bij het vermarkten van producten in andere landen.

9. Het biedt aantrekkelijke kansen samen met uitdagingen en bedreigingen.

10. Alle andere kenmerken van moderne marketing zijn ook van toepassing op internationale marketing, enz.

Noodzaak en belang:

In verband met de noodzaak of het belang van internationale marketing zijn opvattingen van Philip Kotler de moeite van het vermelden waard. Volgens hem zijn de twee krachten van essentieel belang de internationale marketing trekkrachten en duwende krachten. Duwkrachten leiden ertoe dat de natie gedwongen wordt zijn goederen en diensten in andere landen te verkopen.

De push-krachten omvatten een lager nationaal inkomen, een laag inkomen per hoofd van de bevolking, een lage binnenlandse vraag, een ongunstige aanpak van de overheid, hoge belastingtarieven en heffingen, overheidsmacht om te exporteren om buitenlandse valuta te verdienen, een harde lokale markt, enz. Deze krachten dwingen de marketeer om kies voor internationale markt.

Een andere reeks krachten is trekkrachten. De trekkrachten trekken (trekken) ondernemers aan om hun producten op de buitenlandse markt te verkopen om aantrekkelijke kansen in het buitenland uit te buiten. Om voordeel te halen uit winstgevende kansen, worden ze in andere landen betrokken. De variabele leid naar de internationale markt kan vallen in trekkrachten of duwkrachten of beide.

Laten we een korte uitleg geven van verschillende voordelen die beschikbaar zijn vanwege internationale marketing:

1. Het zorgt voor overleven voor een bedrijf en een land.

2. Naties kunnen profiteren van verdeling van werk en specialisatie.

3. Het helpt ook bij het in evenwicht brengen van ongelijke verdeling van natuurlijke hulpbronnen.

4. Productlevenscyclus verlengen door producten in andere landen te verkopen.

5. Het is belangrijk voor het beheersen van de inflatie en het bereiken van prijsmoderatie.

6. Afweging van vraag en aanbod.

7. Promotie van uitvinding en innovatie wereldwijd.

8. Bedrijven kunnen profiteren van belastingen en heffingen.

9. Technologische transmissie tussen landen van de wereld is gemakkelijk mogelijk.

10. Internationale marketing kan de levensstandaard van mensen verbeteren.

11. Groei van internationale marketingresultaten in sociale en culturele ontwikkeling.

12. Wereldwijde vrede is mogelijk vanwege de onderlinge afhankelijkheid tussen landen van de wereld

13. Wereldwijde arbeidskansen kunnen de werkloosheidsproblemen helpen verminderen.

14. Groei buitenlandse markt leidt tot wereldwijde welvaart.

Krachten / variabelen die leiden tot de behoefte aan internationale marketing:

De wereld is de wereldmarkt geworden. De kansen die zich in een natie voordoen, worden niet alleen door de natie gewaardeerd. Andere landen van de wereld kunnen hiervan profiteren. Door mondiaal denken, liberale omgang met anderen, positieve houding ten opzichte van privatisering, beschikbaarstelling van noodzakelijke richtlijnen, faciliteiten en aanmoediging hebben uiteindelijk geleid tot groei van internationale marketing.

Belangrijkste krachten geleid tot behoefte aan internationale marketing zijn:

1. Ongelijke verdeling van natuurlijke hulpbronnen

2. Specialisatie en behoefte aan marketingoverschot

3. Rage voor wereldwijde politieke empowerment

4. Snelle communicatie- en transportmiddelen

5. Liberalisering

6. Globalisering of wereldwijd denken

7. Trend voor privatisering

8. Verbeterd begrip en samenwerking tussen naties voor wederzijdse voordelen

9. Bevredigend functioneren van verschillende internationale organisaties of instanties zoals het Internationaal Monetair Fonds (IMF), de Wereldbank, de Verenigde Naties (UNO), de VN-Veiligheidsraad, enz.

10. Groei en ontwikkeling van multinationale ondernemingen (MNC's)

11. Opkomst van wereldwijde marketingmogelijkheden

12. Technologische vooruitgang en overdracht van technologie.