Kwesties die de internationale toepassing van gemeenschappelijk productbeleid belichten

Enkele van de problemen die de internationale toepassing van gemeenschappelijk productbeleid belichten zijn de volgende:

Algemene marketingteksten stellen een reeks productbeleid voor. Standaard neigen deze teksten echter naar het analyseren van productbeleid binnen de instelling van een enkele nationale markt. Het spel van internationale bedrijven maakt veel van deze problemen echter gecompliceerd.

Afbeelding met dank aan: upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/c/cd/Government-Vedder-Highsmith-detail-1.jpeg

Deze problemen roepen een aantal vragen op die marketeers moeten stellen voordat ze een product internationaal lanceren. Followings zijn de kwesties die de internationale toepassing van gemeenschappelijk productbeleid belichten:

1) productie-oriëntatie:

Bedrijven die zich primair richten op aspecten van hun productieproces, zoals efficiëntie of hoge kwaliteit, ontwikkelen meestal geen uitgebreide internationale marketingprogramma's. Doorgaans leidt een productieoriëntatie tot een lichte analyse van de behoeften van buitenlandse consumenten. Integendeel, bedrijven die dit beleid toepassen, gaan ervan uit dat klanten eenvoudig lagere prijzen of hogere kwaliteit willen, in de overtuiging dat mensen een pad naar uw deur verslaan als u een goedkopere of betere muizenval bouwt.

2) Verkoopgerichtheid:

Dit productbeleid is van toepassing op het bedrijf dat hetzelfde product probeert te verkopen dat het op de binnenlandse markt verkoopt. Een verkooporiëntatie neemt daarom als vanzelfsprekend aan dat consumenten in binnen- en buitenland overlappende productvoorkeuren delen. Hoewel vergelijkbaar, wijkt deze oriëntatie af van een productieoriëntatie, voornamelijk omdat het een actieve benadering ondersteunt om internationale verkoop te vinden, maar een bedrijf niet aanmoedigt om zijn gevestigde productieschema te wijzigen.

3) Klantgerichtheid:

Een klantgerichtheid stelt een directe vraag: welk product kan men verkopen aan consumenten in land X? Anders dan het productie- en verkoopgeoriënteerde productbeleid, redeneert een klantgerichtheid dat het productontwerp en het productieproces kunnen worden opgezet om de afzonderlijke producten te maken die klanten op een buitenlandse markt zullen kopen. Dit productbeleid, hoe vreemd het ook mag klinken, volgt op de intentie van managers om in die vreemde landen te werken die een bepaalde mix van klantvoorkeuren en marktomstandigheden hebben.

4) Strategische marketingoriëntatie:

Bedrijven die zich inzetten voor een constante buitenlandse verkoop hanteren vaak een strategie die aspecten van de productie, verkoop en consumentenoriëntaties op samenhangende wijze combineert. Deze bedrijven zien internationaal zakendoen als een essentieel onderdeel van hun huidige groei en winstgevendheid op de lange termijn. Managers werken daarom hard om te achterhalen hoe zij hun huidige productbeleid voor overzeese markten kunnen aanpassen op manieren die rechtstreeks voortbouwen op de onderscheidende capaciteiten van het bedrijf en compatibel zijn met de huidige marketingmix.

5) Maatschappelijke marketingoriëntatie:

Bedrijven die een maatschappelijke marketingoriëntatie uitvoeren, handelen vanuit de overtuiging dat zinvolle internationale marketing een voorzichtige afweging vereist van mogelijke problemen op het gebied van milieu, gezondheid, sociale en werkgerelateerde problemen die zich kunnen voordoen bij de verkoop van een product in het buitenland.

Het groeiende mondiale bewustzijn van groepen zoals consumentenverenigingen, politieke partijen, vakbonden, milieuactivisten en niet-gouvernementele organisaties heeft hen ertoe gebracht hun mening over het productbeleid van bedrijven agressief uit te drukken.

Ze stellen dat bedrijven een morele verplichting hebben om om te gaan met de sociale gevolgen van hoe consumenten hun producten kopen en verwijderen. Als deze praktijken sociaal destructief zijn, moeten bedrijven sociaal wenselijke opties bedenken.