Hoe Salesforce te motiveren? (10 manieren)

1. Erkenning en waardering:

Verkopers zoeken, net als alle andere mensen, erkenning voor hun prestaties en waardering voor het geleverde werk waarvan zij denken dat het meer is dan geldelijk gewin voor hen. De meest voorkomende klacht van het verkooppersoneel is dat verkoopmanagers zelden hun werk bij uitstek loven. Het niet complimenteren en prijzen is het negeren van een vitale behoefte in de aard van de verkoper, die een diepere invloed heeft op de verkoopprestaties.

2. Eerlijk betaalpakket:

Hoewel financiële prikkels ondergeschikt zijn aan erkenning en waardering, is het een overheersend motief omdat elke verkoper een behoorlijk inkomen moet verdienen voor zichzelf en zijn nabestaanden. Het is niet meer dan natuurlijk dat hij een zekerheid verwacht van het salaris dat vergelijkbaar is met zijn collega's in zijn eigen organisatie en de concurrerende organisaties met gelijke prestaties en verantwoordelijkheden. Daarom moet het aantrekkelijk zijn en er een aannemen.

3. Goede arbeidsomstandigheden:

Het zijn de arbeidsomstandigheden, zowel fysiek als psychologisch, die zijn houding ten opzichte van zijn werk en zijn prestaties beïnvloeden. Zo zoekt een verkoper naar een gebied dat hem voldoende verkooppotentieel biedt; hij wil een bescherming tegen infiltratie door andere verkopers of verkopers op zijn grondgebied; hij verwacht een eerlijke verdeling van de compensatie voor alle gezamenlijke verkoopinspanningen.

Hij verwacht naar verwachting een adequate en regelmatige onkostenvergoeding, vervoermiddelen of de terugbetaling van dat effect. De andere dergelijke voorwaarden kunnen zijn vrij van overmatig papierwerk, de lange tijd thuis van de gezellige kantoorfaciliteiten enzovoort.

4. Opportuniteit voor vooruitgang:

Veel verkopers geven de hoogste prioriteit aan promotie naar hogere ups dan aan het aantrekkelijke salaris of zelfs de baanzekerheid. Van nature wil een werknemer niet raak zijn. Het is het geval met meer ambitieuze, efficiënte en ijverige verkopers.

Elk bedrijf dat niet bevordert of een dergelijke mogelijkheid tot vooruitgang biedt, is verantwoordelijk voor een hoge omzet van de verkoopafdeling door de basisbehoefte te ontnemen en ontevredenheid en frustratie te veroorzaken.

5. Goede supervisie en leiderschap:

De productiviteit van het verkooppersoneel is afhankelijk van de aard van het leiderschap in het bedrijf, van verkoopmanager tot verkoopbegeleiders. Elke manager is een leider en geen baas.

Verkoper ziet zijn superieuren als uitstekend in termen van industrie en kennis. Verkopers respecteren diegenen die eerlijk en onpartijdig zijn, vastberaden, houden woorden in stand en passen de persoonlijke waardigheid van verkopers aan; ze verwachten dat hun leider hen en hun problemen moet begrijpen en oplossen.

6. Kans voor zelfexpressie:

Verkopers hebben hun eigen opvattingen, houdingen, suggesties en ideeën die zij willen uiten, hun persoonlijkheid willen bevestigen en hun latente talenten en capaciteiten willen benutten. Een verkoper is zeker om zijn verkoopinspanningen te verhogen als hij de kans heeft om te beweren, zijn persoonlijkheid uit te drukken.

Afwezigheid en onderdrukking van de uitdrukking en bewering van de verkoper zullen zijn initiatief, drive en enthousiasme doden. Het management staat ten dienste van een dergelijke rijke reserve aan onaangesproken bronnen van nieuwe ideeën over het verhogen van de verkoop, het verlagen van de kosten en het verbeteren van de winstgevendheid.

7. Sociale acceptatie:

Elk menselijk wezen, een sociaal en rationeel dier, heeft het sterke gevoel 'bij' een groep verkopers te horen. Vanzelfsprekend verlangen verkopers de aanvaarding en goodwill van hun vereniging in het bedrijfsleven.

Het is de taak van de verkoopmanager om een ​​gevoel van 'belongingness' te ontwikkelen in het geval van elke verkoper. Hij wil de voldoening hebben geaccepteerd te worden als lid van een verkoopteam, verkooporganisatie, actieve deelname, stem in zijn zaken, samenwerken in zaken van wederzijds belang.

8. Baanzekerheid:

Elke verkoper verwacht dat hij werkzekerheid heeft; dat wil zeggen, hij zal zijn baan kunnen behouden zolang zijn werk redelijk bevredigend is en de heersende economische en sociale omstandigheden dit toelaten. Werkzekerheid betekent niet dat je een absoluut dienstverband hebt.

Het betekent bescherming tegen willekeurige kwijting of ontslag of overdracht. Salaris is niet de enige factor die zo'n veiligheid bepaalt. Hij kijkt naar toekomstige sociale zekerheid. Als hij oud wordt, moet hij de kans krijgen op een redelijke winst om langer vol te houden met respect en waardigheid.

9. Verlangen om uit te blinken:

Je vindt de sterke drang om anderen uit te blinken in prestaties en de prestaties. Het spreekt van agressiviteit van vele succesvolle verkopers. Verlangen om anderen te overtreffen, houdt in dat de verkoop wordt verhoogd, de kosten worden verlaagd en de winstgevendheid wordt verbeterd. Het is een motief dat beide partijen helpt dat het management kan gedijen en dat de welvaart wordt gedeeld door de verkoopkracht.

10. Trots in de verkoop:

Naast jobzekerheid is werkplezier een van de sterkste drijfveren van elke verkoper. Deze arbeidssatisfactie is afhankelijk van de trots om als een roeping te verkopen. Wanneer iemand een verkoopcarrière heeft aanvaard, moet er niet op worden gelet. De verkoper moet het gevoel hebben dat hij een waardeloze klus doet om zich aan vast te klampen of als een kwestie van laatste redmiddel of als middel om in zijn levensonderhoud te voorzien.

Daarom moet de betekenis van verkopen worden benadrukt bij het voorbereiden en trainen van de verkopers. Ze moeten begrijpen dat ze een creatieve, winstgevende, sociaal acceptabele en gerespecteerde baan hebben.