Multiplex Opportunities voor een winkelcentrum evalueren
Dit artikel biedt een case study over het evalueren van multiplexmogelijkheden voor een winkelcentrum.
Multiplex Opportunities voor een winkelcentrum evalueren:
Bioscooptrends hebben de sector veranderd. Van de alomtegenwoordige filmpaleizen die bijna elk centrum van de stad verspreidden tot de huidige uitbarsting van megaplexen met drie of meer schermen aan de rand van de stad, heeft de industrie voor filmtentoonstellingen zich altijd moeten aanpassen aan de demografie, de technologie en de vraag vanuit de gemeenschap.
Hoewel bioscopen een uitvoerbare entertainmentoptie kunnen bieden om het winkelcentrum later op de avond actief te houden, zijn bioscopen meer dan een sociale, culturele en amusementsafdeling. Ze zijn een bedrijf.
Enkele belangrijke vragen moeten worden beantwoord om te bepalen welke winkelcentra het grootste potentieel hebben waar een multiplex kan openen:
1. Wat suggereren de lokale demografieën over de marktvraag?
2. Wat zijn de voorkeuren van de verschillende marktsegmenten op basis van levensstijlkenmerken?
3. Wat en waar zijn de bestaande bioscopen in de binnenstad, het handelsgebied en de regio? Welke soorten filmervaringen bieden ze? (First run, discount theaters, restaurant en filmcombinatie, onafhankelijke, buitenlandse en klassieke films, etc.)
4. Welke filmtheaterconcepten (in alle vormen) ontbreken in het winkelgebied van het winkelcentrum?
Met behulp van marktanalyses kunnen we conclusies trekken met betrekking tot de levensvatbaarheid van bepaalde locaties. De bioscoopindustrie is echter gecompliceerd; daarom zal een grondiger markt haalbaarheidsonderzoek moeten worden uitgevoerd om de uiteindelijke locatie, omvang en financiële pro forma resultaten te bepalen.
Het volgende stroomdiagram beschrijft het analyseproces.
Bioscooptrends:
Recente trends in de filmtentoonstellingsindustrie benadrukken megaplexen (8 of meer schermen), stadionverhalen met meerdere verdiepingen en digitaal geluid en beeld. Hoewel megaplexen mogelijk goed werken in grote stedelijke gebieden, hebben kleinere steden mogelijk niet de populatie of dichtheid om zulke grote ontwikkelingen te ondersteunen.
De grote voetafdrukken die nodig zijn voor deze ontwikkelingen passen mogelijk niet in de plannen van de binnenstad gericht op het creëren van voetgangersvriendelijke wijken, met de nadruk op een gevoel van geschiedenis en plaats. Elke markt ondersteunt geen megaplex en er is vraag naar alles, van één scherm, miniplexen (2 tot 4 schermen) en multiplexen (5 tot 16 schermen).
Terwijl vraag en aanbod essentieel zijn om de levensvatbaarheid van een markt te bepalen, zijn de volgende specifieke elementen voor de bioscoopindustrie essentieel om te overwegen:
1. Als u een concurrerende markt betreedt (waar concurrenten zich in de buurt van elkaar bevinden), krijgt u dan toegang tot uw voorkeur voor afdrukken op eerste run? Vaak kunnen bioscopen die zich geografisch dicht bij elkaar bevinden, mogelijk niet dezelfde film uitvoeren.
Dit is een zorg als slechts één bioscoop in een gemeenschap een populaire film kan boeken en wekenlang een goede winst kan maken op concessies. In markten met bioscoopfilms met grote ketens is het voor kleinere of onafhankelijke bioscopen moeilijker om het voordeel te behalen.
2. De kwestie van het aantal schermen is belangrijk. Bioscopen met één of twee schermen worden vaak niet als eerste uitgevoerd, vanwege de contractuele beperkingen van het draaien van films die voor het eerst worden uitgevoerd (het gedurende een bepaald aantal weken vasthouden van de film en soms het garanderen van een bepaalde opkomst of grove).
De huidige trend is om bioscopen te bouwen met minimaal 6 of 8 schermen met enkele grotere auditoria, terwijl de overgebleven auditoria steeds kleiner worden. Naarmate een film "veroudert" en een kleiner publiek trekt, kan het naar de kleinere zalen worden verplaatst, terwijl de nieuw geopende films in een grotere kunnen worden vertoond.
Op deze manier wordt het risico van het kiezen van een slecht presterende film verspreid over genoeg theaters, zodat de kaartverkoop niet te veel moet lijden.
Trends en andere zaken samenvatten:
Overweeg, bij het overwegen van de bovenstaande items, uw conclusies in alinea-indeling.
Vergeet niet om eventuele zorgen over:
1. Het proces voor het boeken van films in de omgeving
2. Of er al dan niet een wens is om een bestaande faciliteit te bouwen of te herontwikkelen; inclusief de potentiële grootte en het aantal schermen
3. Sitespecifieke problemen van locatie en staat van het land, gebouw, etc.
4. De kansen en beperkingen van de gewenste locatie in de binnenstad.
Movie Theatre Demand Analysis:
Stap 1 - Demografische analyse:
De geselecteerde demografische datum is een factor bij het beoordelen van consumentenbelangen (leeftijdsindalingen) en het vermogen om deel te nemen (inkomen). De meeste van de hieronder beschouwde demografische gegevens zijn verzameld toen de "Demografische en levensstijlgegevens van klanten analyseren" in deel 7 van de toolkits was voltooid.
De verzamelde demografische gegevens waren die voor een specifiek handelsgebied. Alvorens verder te gaan, is het belangrijk om te heroverwegen of het handelsgebied dat in het verleden werd gebruikt nog steeds geschikt is voor gebruik op een specifieke markt zoals bioscopen, omdat verschillende producten en diensten verschillende handelsgebieden kunnen hebben.
Zijn redelijke rij-tijden opgenomen in de eerdere beschouwing van het handelsgebied? Bereikt de handelszone ver genoeg Steekproefgegevens zijn slechts als voorbeeld in de handelsgebied-populatiekolom ingevoerd.
Vooral leeftijd, opleiding, gemiddeld huishoudinkomen van de huisvesting en bevolkingsgroei in jongere leeftijdscategorieën kunnen voordelig zijn.
Hier zijn enkele belangrijke bevindingen van de filmtentoonstelling:
1. De leeftijdscategorie 12-29 vertegenwoordigt bijna de helft van de jaarlijkse theateropnames
2. Frequente bioscoopbezoekers (die minstens een keer per maand in een jaar aanwezig zijn) vormen samen 81 procent van het totale aantal opnames. De meest frequente bioscoopbezoekers zijn mensen van 18 tot 20 jaar oud (53 procent)
3. Van de totale bevolking van 12 jaar en ouder in 2003 was 72 procent bioscoopbezoeker.
Hoewel families, tieners, universiteitsstudenten en jonge stellen essentieel zijn voor de verkoop van bioscooptickets, is het belangrijk om geen enkele demografie over het hoofd te zien. Een gemeenschap met een aanzienlijke pensioenspopulatie wil misschien speciale dagvertoningen programmeren.
Een groot aantal thuiswonende ouders met jongere kinderen kan het overdag programmeren van familiefilms ondersteunen. Een grote tienerpopulatie kan middernachtschermen op weekendnachten ondersteunen. Samenwerkingen met lokale groepen en organisaties, samen met gerichte marketing en promoties kunnen de broodnodige boost in opnames opleveren.
Bestudeer de demografische gegevens niet alleen over de huidige populatie, maar ook over toekomstige projecties. Bevolkingsgroei is altijd een factor bij het vinden van een bedrijf in een gemeenschap. Overweeg welke bevolkingssegmenten snel groeien en in hoeverre ze over een periode van 1 tot 20 jaar zullen blijven groeien. Vergelijk ook de bevolkingsgroei met die van andere gemeenschappen in en rond het handelsgebied.
Stap 2 - Lifestyle kenmerken analyseren :
Leren over levensstijlsegmentatie zal ook een index evenals het aantal en de hoeveelheid uitgegeven aan films voor verschillende levensstijlgroepen verstrekken. Bijvoorbeeld:
1. Woonde films bij in de laatste 6 maanden
2. Bezochte films in de afgelopen 90 dagen, minder dan één keer per maand
3. Films bezocht in de afgelopen 90 dagen, een keer per maand
4. Films bezocht in de afgelopen 90 dagen, 2-3 keer per maand
6. Bezochte films in de afgelopen 90 dagen, een keer per week of meer
7. Liever een film te zien na de tweede week van uitgave.
Terwijl het bijwonen van films zich over veel inkomensgroepen verspreidt, kan het inzicht in waar mensen zich in hun levensfase bevinden meer inzicht bieden in welke programmering het meest geschikt is voor elke groep.
Stap 3 - Consumentenattitudeonderzoek :
Enquêtes en focusgroepen kunnen helpen bij het beoordelen van de vraag die specifiek is voor een bepaalde gemeenschap en / of handelsgebied. Enquêtes kunnen worden uitgevoerd bij lokale bewoners, regionale bewoners, overdag bevolking en bezoekers.
Voorbeelden van vragen die aan een consumentenenquête kunnen worden toegevoegd, zijn onder meer:
ik. Heb je het afgelopen jaar een film bijgewoond in een bioscoop?
ii. Hoe vaak heb je de afgelopen 30 dagen een film in een bioscoop gezien?
iii. Hoe ver ben je bereid om te rijden om naar een bioscoop te gaan?
een. Eén tot drie kilometer
b. Vier tot zeven kilometer
c. Acht tot 15 kilometer
d. 1 6 tot 30 kilometer
e. Meer dan 31 kilometer
iv. Exclusief de kosten van het filmticket, hoeveel besteedt u aan popcorn, snoep, frisdranken en ander voedsel?
een. Ik koop nooit eten of drinken in een bioscoop
b. Rs35 - Rs65
c. Rs65 - Rs100
d. Rs101 - Rs150
e. Rs151 - Rs200
f. Meer dan R 200
v. Als u naar een film gaat, bepaalt u dan de film voordat u aankomt?
vi. Beoordeel het belang van de volgende kenmerken van een bioscoop:
een. Historisch gebouw
b. Zitplaatsen in het stadion
c. Goed geluid
d. Goede projectie
e. Grootte van het scherm
f. Schone lobby / theater / toiletten
g. Gunstige locatie (korte rit / wandeling / busrit naar bioscoop)
h. Betaalbare ticketprijzen
ik. Betaalbare concessieprijzen
j. Goed concessie eten
k. Andere activiteiten in de lobby van een bioscoop (videogames, enz.)
l. Handige showtijden
m. Onafhankelijke / buitenlandse films
n. Familiefilms
O. Nieuwe uitgaven
p. Nabijheid van restaurants, andere uitgaansgelegenheden
vii. Hoeveel keer in het afgelopen jaar ben je net "opduikt" in een bioscoop en een filmpje uitgekozen van degenen die spelen?
viii. Hoe vaak per maand huurt uw huishouden (1) films? (2) films kijken in een theater?
ix. Hoe vaak bezoekt uw huishouden per maand het centrum voor amusements- / recreatieactiviteiten?
X. Welke soorten boeken en tijdschriften lees je? (Geef een lijst om uit te kiezen)
xi. Demografische vragen (inclusief geslacht, leeftijd, etniciteit, gezinsgrootte, etc.)
Stap 4 - Vraaganalyse in vierkante voet en aantal schermen :
Naast analyse van consumentengedrag, is het ook essentieel om de uitgaven in bioscopen in het handelsgebied te onderzoeken. Om het bestedingspotentieel van de handelsruimte te schatten, kunnen we eenvoudig de vraag in roepies berekenen evenals in vierkante meter winkelruimte of in een aantal schermen.
De stappen in de berekeningen zijn gebaseerd op beschikbare secundaire gegevens van de India Economic Census. De bevolking van het lokale handelsgebied en het geïnde inkomen per hoofd van de bevolking worden in onderstaande tabel gebruikt. Aankoop potentiële indexgegevens zijn verkrijgbaar bij particuliere gegevensfirma's of het kan worden ingevoerd en berekend zoals hieronder aangetoond. De berekeningen kunnen ook handmatig worden uitgevoerd zoals in deze expositie is aangetoond.
'De verkoopcijfers hierboven omvatten alle bioscooptheaterverkoop, inclusief toegang, concessies en andere uitgaven.
De vraag samenvatten :
Bestudeer uw conclusies in alinea-indeling bij het onderzoeken van de vier bovenstaande stappen.
Probeer de vragen in de bovenstaande tekst naast de onderstaande vragen als leidraad te gebruiken:
een. Geven de demografische gegevens voldoende actuele populatie en groei in belangrijke categorieën aan ter ondersteuning van een bioscoop?
b. Kennen de kenmerken van de levensstijl van mensen in het handelsgebied een sterk filmbewust gedrag?
c. Geeft de Consumer Attitude Survey een duidelijke indicatie van sterk filmgedrag? Zo ja, is er dan een tendens naar een bepaald type theater, locatie, prijs, omgeving of type filmproduct?
Analyse filmaanbodaanbieding:
Stap 1 - Inventaris van bestaande voorraad (kwalitatieve analyse):
De evaluatie van het aanbod is essentieel voor het bepalen van het totale potentieel van de filmtheatermarkt en voor welk type markt (eerste run, tweede run, onafhankelijke / buitenlandse film, enz.). Bij het invullen van het onderstaande formulier, neemt u naast de traditionele bioscopen ook alle locaties waar films worden aangeboden aan het publiek, zoals hogescholen, universiteiten en recreatiecentra / seniorencentra.
Vul een kolom in voor alle filmlocaties in het handelsgebied. Omdat mensen bereid zijn om verder te reizen voor amusement, inventariseer alle locaties in de bredere regio. Afhankelijk van de geografische locatie kan de bredere regio een straal van 20 kilometer bereiken, of ongeveer anderhalf uur rijden. In grotere stedelijke gebieden kan deze straal variëren.
De bovenstaande informatie over concurrentie is van essentieel belang om lacunes in de markt te vinden die mogelijk een signaal kunnen zijn voor een nieuw bioscooptheater op het handelsgebied. Wat het ook biedt, is een gelegenheid om de kenmerken van succesvolle winkelcentrums in andere gemeenschappen te onderzoeken.
Focus op gemeenschappen die in staat zijn om een filmtheater in de stad te ondersteunen met vergelijkbare bevolkingsomvang, demografische kenmerken en afstand tot belangrijke stedelijke gebieden, en probeer deze vragen te beantwoorden:
een. Is de bioscoop deel van een uitgaanscentrum met restaurants en andere avond- en nachttrekkingen?
b. Welke aanvullende bedrijven of evenementen dragen bij aan de vitaliteit van de binnenstad? (Aanvullende bedrijven kunnen coffeeshops, restaurants, recreatiecentra, clubs of andere activiteiten die 's avonds of in het weekend plaatsvinden.)
c. Heeft uw centrum in totaal meer of minder complementaire bedrijven dan de vergelijkingsgemeenschappen?
d. Hoe geconcentreerd is de bedrijfsactiviteit in de binnenstad in vergelijking met locaties aan de rand van de stad?
Stap 2 - Leveringsanalyse (kwantitatieve analyse) :
Met behulp van de hierboven verzamelde informatie kunnen we nu deze informatie gebruiken om te bepalen of er een onder-of overaanbod van bioscopen in het handelsgebied is.
Bevestig voor elk bioscooptheater dat in stap één hierboven is vermeld, dat er een redelijke schatting is van de theaterafmetingen in vierkante feet. Vierkante voetruimte wordt vaak 'grossloeasable area' (GLA) genoemd. Het kan worden geschat door de straatbreedte van een gebouw daadwerkelijk te meten en de diepte ervan in te schatten. In sommige gemeenschappen kan het bouwen van vierkante voeten beschikbaar zijn in belastingbeoordelingsbestanden.
In veel gevallen kunnen vierkante voet worden geschat door eenvoudige observatie en vergelijking met andere winkels.
Gebruik de hierboven verzamelde informatie om de beschikbare vierkante voet te totaliseren en het aantal schermen voor een van de onderstaande categorieën van interesse:
Vergelijk nu het aantal vierkante voet en het aantal schermen van bioscopen in de voorraad, met dat van de vraag in de handelszone. In het bovenstaande voorbeeld is het aanbod in het handelsgebied 50.000 vierkante voet en 20 schermen. De vraag toont 12.618 vierkante voet en 3 schermen. Bij het zoeken naar een over- of onderaanbod vertoont ons voorbeeld een overaanbod aan theaterruimte en schermen.
Bij het vergelijken binnen specifieke categorieën, is er een kloof in tweedeling, onafhankelijke / buitenlandse en bioscoop- en restaurantcombinaties. Op basis van het duidelijke aanbod in de handelssector moet men echter voorzichtig zijn en verder onderzoek doen voordat deze markten worden bekeken. Houd in gedachten dat dit een factor is om te overwegen, onder vele andere die we zullen onderzoeken in de sectie Mogelijke concepten.
Levering samenvatten:
Bestudeer uw conclusies in alinea-indeling bij het onderzoeken van de vier bovenstaande stappen.
Probeer de vragen in de bovenstaande tekst naast de onderstaande vragen als leidraad te gebruiken:
1. Wat is de afstand van uw binnenstad (in mijlen en minuten) tot de concurrentie?
2. Zijn er lacunes in het aanbod van bioscopen in het handelsgebied? Over het algemeen is er een onder of overaanbod van bioscopen in de regio? Is er een kans in een specifiek filmtheaterformaat zoals enkele of dubbele schermen, multiplexen, eerste of tweede loop theaters, onafhankelijke / buitenlandse theaters, gecombineerde bioscoop / eetconcept etc.
3. Hoeveel schermen zijn er per persoon in het handelsgebied (een algemene vuistregel voor eerste theaters is 10.000 mensen per scherm)? Hoe beoordeelt dit met vergelijkbare gemeenschappen in het handelsgebied? Wordt de vraag in het handelsgebied adequaat gediend door het aanbod?
4. Wat zijn de sterke en zwakke punten van de andere bioscopen in het handelsgebied? Wat kan van hen worden geleerd, vooral met betrekking tot andere succesvolle bioscopen in het centrum? Welke elementen van hun stad zijn essentieel voor de vitaliteit van het centrum en het succes van het theater? Worden die elementen gedeeld door je binnenstad?
Zo kan een systematische aanpak zoals hierboven u ook helpen bij het genereren van potentieel voor detailhandel voor andere categoriehuizen.
