2 factoren die van invloed zijn op de selectie van de internationale marktinvoermodus
Factoren die van invloed zijn op de selectie van de invoermodus zijn als volgt:
1) Externe factoren:
i) Marktomvang:
De marktomvang van de markt is een van de belangrijkste factoren die een internationale marketeer in gedachten moet houden bij het selecteren van een invoermodus. Landen met een grote marktomvang rechtvaardigen de toegangsmethoden met langetermijnengagement dat een hoger investeringsniveau vereist, zoals 100% dochterondernemingen of aandelenparticipatie.
Afbeelding met dank aan: img.docstoccdn.com/thumb/orig/124528438.png
ii) Marktgroei:
De meeste van de grote, gevestigde markten, zoals de VS, Europa en Japan, hebben min of meer een verzadigingspunt bereikt voor consumptiegoederen zoals auto's, consumentenelektronica. Daarom vertoont de groei van de markten in deze landen een dalende trend. Daarom investeren bedrijven vanuit het oogpunt van langetermijngroei meer middelen in markten met een hoog groeipotentieel.
iii) Overheidsreglementen:
De selectie van een markttoetredingsmodus wordt in belangrijke mate beïnvloed door het wetgevingskader van de overzeese markt. De regeringen van de meeste Golfstaten hebben het voor buitenlandse bedrijven verplicht gesteld om een lokale partner te hebben. De VAE is bijvoorbeeld een lucratieve markt voor Indiase bedrijven, maar de meeste bedrijven werken er samen met een lokale partner.
iv) Competitieniveau:
Aanwezigheid van concurrenten en hun betrokkenheid bij een buitenlandse markt is een andere cruciale factor bij het beslissen over een invoermodus om effectief te reageren op concurrerende marktkrachten. Dit is een van de belangrijkste redenen waarom autobedrijven hun activiteiten in India en andere opkomende markten opzetten om effectief te reageren op wereldwijde concurrentie.
v) Fysieke infrastructuur:
Het ontwikkelingsniveau van fysieke infrastructuur zoals wegen, spoorwegen, telecommunicatie, financiële instellingen en marketingkanalen is een voorwaarde voor een onderneming om meer middelen aan een buitenlandse markt te besteden. Het niveau van infrastructuurontwikkeling (zowel fysiek als institutioneel) was verantwoordelijk voor grote investeringen in Singapore, Dubai en Hong Kong. Als gevolg hiervan hebben deze plaatsen zich ontwikkeld als internationale marketingcentra in de Aziatische regio.
vi) Risiconiveau:
Vanuit het oogpunt van selectie van de boekingsmodus moet een bedrijf de volgende risico's beoordelen:
a) Politiek risico:
Politieke instabiliteit en onrust ontmoedigen bedrijven van het inzetten van meer middelen op een markt.
b) Economisch risico:
Economisch risico kan ontstaan als gevolg van de volatiliteit van wisselkoersen van de valuta van de doelmarkt, veranderingen in de betalingsbalanssituaties die de kosten van andere productiemiddelen en marketingactiviteiten op buitenlandse markten kunnen beïnvloeden. Internationale bedrijven vinden het moeilijk om hun activiteiten te beheren op markten waar de inflatie extreem hoog is.
c) Operationeel risico:
Als het marketingsysteem in een overzees land vergelijkbaar is met dat van het thuisland van het bedrijf, heeft het bedrijf een beter inzicht in operationele problemen in de betreffende buitenlandse markt.
vii) Productie- en verzendkosten:
Markten met aanzienlijke verzendingskosten, zoals in het geval van laagwaardige grote goederen, kunnen de logistieke kosten verhogen.
viii) Lagere productiekosten:
Het kan ook een van de sleutelfactoren zijn in bedrijven die beslissen om productiebedrijven in het buitenland te vestigen.
2) Interne factoren:
i) Bedrijfsdoelstellingen:
Bedrijven die actief zijn op binnenlandse markten met beperkte ambities, komen over het algemeen op buitenlandse markten als gevolg van een reactieve benadering van internationale marketingkansen. In dergelijke gevallen ontvangen bedrijven ongevraagde bestellingen van kennissen, bedrijven en familieleden die in het buitenland zijn gevestigd en proberen zij deze exportbestellingen te vervullen.
ii) Beschikbaarheid van bedrijfsmiddelen:
Venturing op internationale markten vereist een aanzienlijke inzet van financiële en personele middelen en daarom is de keuze van een entry-modus afhankelijk van de financiële kracht van een onderneming. Er kan worden opgemerkt dat Indiase bedrijven met een goede financiële positie op de internationale markt zijn gekomen door middel van 100% -dochterondernemingen of aandelenparticipatie.
iii) Mate van betrokkenheid:
Gezien het marktpotentieel, is de bereidheid van het bedrijf om middelen te reserveren op een bepaalde markt ook bepalend voor de keuze van de ingangsmodus. Bedrijven moeten verschillende investeringsalternatieven evalueren voor het toewijzen van schaarse middelen. De toewijding van middelen op een bepaalde markt hangt echter ook af van de manier waarop het bedrijf bereid is om concurrentiekrachten waar te nemen en erop te reageren.
iv) Internationale ervaring:
Een bedrijf dat goed is blootgesteld aan de dynamiek van de internationale marketingomgeving, zou op zijn gemak zijn bij het nemen van een beslissing over het aangaan van internationale markten met een zeer intensieve toegangsmethode, zoals joint ventures en 100% dochterondernemingen.
v) Flexibiliteit:
Bedrijven moeten ook uitgangsbarrières in acht nemen bij het betreden van internationale markten. Een markt die momenteel aantrekkelijk lijkt, hoeft dat in de komende tien jaar niet noodzakelijk zo te blijven. Dit kan te wijten zijn aan veranderingen in de politieke en juridische structuur, veranderingen in de voorkeuren van klanten, opkomst van nieuwe marktsegmenten of veranderingen in de concurrentie-intensiteit van de markt.
