Advertentiebeheer (doelen en functies)

Advertentiebeheer (doelen en functies)!

Gebruik van advertenties vereist enig begrip van hoe het functioneert door het gebruik van geschikte media. Om dit proces van communicatie te begrijpen, zijn verschillende modellen omgedraaid om meer te begrijpen over reacties van consumenten op advertenties in termen van hun betrokkenheid en gevoelens en aan de andere kant onderzoeken ze hun interesse in meer kwantitatieve benaderingen.

De belangrijke modellen zijn als volgt:

1. AIDA-model:

AEDA-model of -theorie is een van de vroege modellen van het onderwerp. Het werd ontwikkeld in de jaren 1920. De letters in het acroniem geven: aandacht, interesse, verlangen en actie aan. Het model suggereert dat elke effectieve onpersoonlijke verkooppresentatie aandacht moet trekken, interesse moet wekken, een verlangen moet wekken en tot actie moet leiden.

2. Model met vijf fasen:

Een interessant model werd in de jaren 1930 voorgesteld door landelijke sociologen die het proces van "innovatie-acceptatie" bestudeerden. Dit model stelde vijf fasen voor in elk adoptieproces: Bewustzijn, Interesse, Evaluatie, Proef en Adoptie.

3. Six Stage Model:

Dit model werd voorgesteld door Lavidge en Gary Steiner: AKLPCP - Awareness, Knowledge, Liking, Preference, Conviction and purchase-Model. Ze geven een groter belang aan de cognitieve evaluaties vóór de aankoop. Met een toename in concurrentie en verbetering in onderscheidende capaciteiten van potentiële kopers en gebruikers, speelt informatie waarschijnlijk een grotere rol. De overtuigingskracht van adverteren op zich is een functie van de informatie-inhoud.

Deze modellen houden ook rekening met de heersende mate van concurrentie. De concurrentie kan ontstaan tussen twee merken of tussen vervangende producten in twee ongelijke categorieën. De fase van het houden van (na het stadium van bewustzijn en kennis) verwijst naar het vermogen van reclame bij het creëren van een keuze door zijn creativiteit en thema. Voorkeur voor het merk is het gecombineerde effect van productkenmerken en hun relevantie in het bevredigen van de behoefte van de doelgroep door middel van creatieve reclame.

4. DAGMAR Model:

Alle bovenstaande modellen behoren tot een klasse die gewoonlijk het "hiërarchie van effect" -model wordt genoemd.

In de jaren 1950 kwam een ander model DAGMAR, behorende tot dezelfde brede categorie van hiërarchie van effecten model. Communicatietheorieën hebben verschillende modellen voorgesteld om de manier van adverteren te verklaren en ze hebben allemaal overeenkomsten.

Eén model dat bekend staat als het DAGMAR-model (definiërende advertentiedoelen voor gemeten advertentieresultaten) beschrijft de volgorde van fasen waarin de potentiële klant moet verhuizen:

(a) Onbekendheid,

(b) Bewustzijn,

(d) Overtuiging en

(e) Actie.

Door middel van reclame maakt de winkel de potentiële klant bewust van de winkel en zijn aanbod. Als onderdeel van het advertentiecommunicatieproces moet informatie duidelijk worden overgedragen, zodat het op de juiste manier kan worden gedecodeerd en begrepen. Het proces is dan om het aanbod geloofwaardig te maken, zodat de potentiële klant een positieve houding ten opzichte van de winkel of het product kan tonen. De handeling van aankoop kan dan volgen.

Advertentie-doelstellingen:

Vijf sleutelwoorden voor een samenvatting van de advertentiedoelstellingen (Corkindale en Kennedy):

1. Wat:

Welke rol speelt reclame naar verwachting in de totale marketinginspanningen?

2. Waarom:

Waarom denkt men dat reclame deze rol kan vervullen? (Welk bewijs is er en welke veronderstellingen zijn nodig?)

3. Wie:

Wie moet betrokken zijn bij het stellen van doelen; wie moet verantwoordelijk zijn voor het overeenkomen van de doelstellingen, de coördinatie van de uitvoering ervan en de daaropvolgende evaluatie? Wie zijn de beoogde doelgroep?

4. Hoe:

Hoe worden de advertentiedoelstellingen in praktijk gebracht?

5. Wanneer:

Wanneer moeten verschillende delen van het programma worden geïmplementeerd? Wanneer kan worden gereageerd op elke fase van het programma?

Functies van reclame:

Het belangrijkste doel van adverteren is het stimuleren of vergroten van de verkoop aan alle klanten-heden, vroeger en in de toekomst. Reclame verhoogt de huidige omzet en potentiële vraag van het product. De bovenstaande doelstellingen worden gerealiseerd door de functies van adverteren.

Hieronder volgen de functies van adverteren:

Het aantal klanten verhogen:

(a) Door de klanten te vergroten en de markt te verbreden:

Reclame via communicatiemedia informeert consumenten over de aanwezigheid van een product op de markt. Deze effectieve advertentie werkt op twee manieren. Eerst stimuleert het de vraag en vervolgens versterkt het de gestimuleerde vraag. De voordelen en verschillende toepassingen van de producten moeten bekend worden gemaakt aan het publiek van het gebied waar de marketeer voor marketing wil betreden. Om de doelstellingen te bereiken, is adverteren de enige manier. Het dient om de markt te verbreden door het vergroten van de kopers.

(b) Door het ontwikkelen van een merkloyaliteit:

Alle handelaren of fabrikanten willen de prospects aantrekken ten gunste van hun producten en diensten. Ontwikkeling van loyaliteit aan het merk bij de klanten is belangrijk. Als iemand bijvoorbeeld een bepaald merk zeep gebruikt, moet reclame erop gericht zijn hem alleen deze zeep te laten gebruiken. Reclame en de impact ervan maken hem een continue en altijd gebruiker en willen niet dat hij het achterlaat voor een ander merk.

(c) Verplaats de concurrerende merken:

Veel vergelijkbare producten stromen naar de markt en consumenten zijn in de verleiding om ze via verschillende promotionele maatregelen te kopen. Verder vergemakkelijkt adverteren de creatie, richting en uitbreiding van de vraag naar de betreffende producten of diensten. Een goed advertentiebeleid is altijd gekoppeld aan het ultieme gedrag van klanten.

Als iemand bijvoorbeeld een badzand koopt, kan men de volgende keer een bepaald merk gaan gebruiken. Door de kwaliteiten en verdiensten van het product beter te richten dan andere vergelijkbare producten, kunnen de concurrenten worden verslagen door hun marktaandeel te veroveren.

Het consumptietarief tussen de huidige klanten verhogen:

(a) Toenemend gebruik van de producten:

Wanneer een product op de markt wordt geïntroduceerd, is het bedoeld voor een specifiek gebruik. Maar wanneer het product in gebruik wordt genomen, kunnen consumenten de nieuwe toepassingen ervan leren kennen. Dit is mogelijk door onderzoek. Adverteren zal de meervoudige gebruiken aan de massa uitleggen.

(b) Herinnering aan de consumenten:

De vraag kan zijn: seizoensgebonden koele drankjes, wollen jurken, luchtkoelers, etc. Ze zijn verkoopbaar tijdens de seizoenperiode; maar tijdens de off-season periode is geen verkoop mogelijk. Nogmaals, bij de komst van het seizoen, herinneren klanten zich het merk dat ze gebruikten niet meer voordat ze een aankoop deden. Onder deze omstandigheden doet reclame de klanten denken aan de vergeten producten.

(c) Educatie van het publiek:

Advertentie als verbindende schakel tussen de producent en de consument speelt ook zijn rol door kennis te verspreiden. Consumenten kennen mogelijk niet de goede of slechte reacties van een bepaald product of bepaalde services. Wanneer we bijvoorbeeld doek kopen, worden we gewaarschuwd door middel van advertenties, om in te gaan voor sanforized cloth (dot) Sanforized doek zal niet krimpen.

Degenen die dit niet weten, kopen slecht materiaal en bij het naaien wordt de jurk strak. Een ander voorbeeld is baby melk eten. De producent geeft zelfs op het pakket volledige instructies over het meten van melkpoeder volgens de leeftijd van baby's. Neem het voorbeeld van een nieuwe model scooter of auto.

Het bedrijf benoemt zijn eigen monteurs om zorg te dragen voor de reparaties en dit zal in kranten worden gepubliceerd. In het geval dat u een andere monteur benadert om uw nieuwe modelvoertuig te repareren, kan de onervaren monteur het verwennen. Andere soortgelijke voorbeelden zijn shampoo, haarverf, zeep, poeder, haarolie, medicijnen enz. Het begrip van het product, zijn toepassingen, voordelen enz., Kan goed worden opgeleid door middel van reclame.

(d) Vormgeven aan een goodwill:

Bijna elk bedrijf wil een goede naam vestigen in de samenleving. Net als een mens, verdient een bedrijf dat goede diensten verleent aan de samenleving of producten aanbiedt die verschillen van anderen, beter en goedkoper dan andere producten, enz., Een goede naam. Een dergelijk bedrijf kan ooit door de consument worden herinnerd.

De consumenten geven de voorkeur aan een product vanwege:

(1) lage prijs

(2) mode

(3) service na verkoop

(4) meervoudig gebruik

(5) kwaliteitsproducten

(6) bredere publiciteit.

Al deze verdiensten zijn bekend bij de consumenten via advertenties en de verkoopcijfers worden automatisch verhoogd. Zo kan een bedrijf een goodwill opbouwen voor zijn producten. Reclame speelt een vitale rol bij het creëren van een achtergrond of een interesse in het publiek; en de verkoper zet het publiek eenvoudig om in klanten. Het kan een massa - duizenden en duizenden mensen - vertellen over het product in de kortst mogelijke tijd tegen de laagste kosten. Publiciteit maakt grootschalige productie mogelijk, gevolgd door massaconsumptie, en creëert werkgelegenheid, behalve winst.

"Reclame" is gericht op:

(a) Voordeel voor de producent

(b) het opleiden van de consument

(d) Verband tussen producent en de consument