Korte aantekeningen over industriële marketing (458 woorden)
Korte aantekeningen over industriële marketing!
De industrie voor industriële producten bestaat uit alle organisaties die goederen en diensten aanschaffen die worden gebruikt bij de productie van andere producten of diensten die worden gebruikt of die aan anderen worden verkocht. Niet alleen zijn de producten technisch meer geneigd, er bestaat ook een nauwere relatie tussen de klantleverancier.
Vandaar dat marketing een sleutelrol speelt in het succes van een industrieel product. Omdat de zakelijke kopers geavanceerder zijn, moeten de marketingmogelijkheden van de industriële marketeers voldoen aan de marktverwachtingen.
Ze moeten zich bewust zijn van de marktsegmentconcepten met betrekking tot industriële producten, het koopproces en het besluitvormingsproces van de inkooporganisatie. Ze moeten klantdoelstellingen, concurrentiële ontwikkeling, sociale verantwoordelijkheden en ontwikkelingen in de regelgeving bijhouden.
Een productgerichte persoon die alleen technisch gecentreerd is, kan niet succesvol zijn. Veel organisaties zijn tegenwoordig over het algemeen technisch geneigd of nog steeds financieel geneigd (met grote interesse in kostenbesparingen), wat leidt tot een organisatie met uitstekende producten maar geen markt.
De marketingafdeling van de organisatie zorgt voor klanttevredenheid en portretteert de organisatie en haar producten aan de wereld. Klanteducatie alleen kan niet werken zonder de steun van de ontwerpers, technisch expert. En vooral het ondersteunende topmanagement "
Tegenwoordig omvat industriële marketing ook de internetmarketing. Er zijn online marketingwebsites die een platform bieden voor kopers en verkopers. We kunnen elektrische motoren, polycarbonaatharsbanden en een hele reeks andere producten vinden die door de leveranciers te koop worden aangeboden.
Dit soort websites worden B2B-websites (business to business) genoemd. Het elimineert de langdurige procedures van onderhandelingen en achtergrondcontroles van bedrijven enz. Voordat het industriële product wordt gekocht. Een van deze bedrijven is Alibaba.com, gevestigd in China, met een omzet van meer dan $ 11 miljoen.
Kritieke veranderingen hebben zich de afgelopen tien jaar voorgedaan op de industriële markten. Bedrijven eisen een hogere productkwaliteit van hun leveranciers, snellere levering, betere service en lagere prijzen. De industriële bedrijven moeten hun productontwikkelingsproces versnellen vanwege kortere productlevenscycli. Ze moeten ook betere manieren vinden om hun product tegen lagere kosten te verdelen en promoten. De industriële marketingconcepten zouden marketeers helpen hun doel te bereiken.
Het marketingproces vergemakkelijkt een uitwisselingsproces tussen klanten en bedrijf. Wat er tussen de verschillende soorten organisaties verschilt, is niet de behoefte aan een uitwisselingsproces, maar de aard van wat wordt uitgewisseld tussen de organisatie en haar klanten. De klanten zijn niets anders dan de markten. De verschillen tussen de verschillende soorten industriële markten zijn een van de redenen waarom steeds meer organisaties zich richten op marketing.
Laten we nu kijken naar klanten / markten die bestaan voor industrieel product. Gedetailleerd in fig. 1.2 hieronder.
