Belangrijke methoden voor bezoldiging van verkopers zijn: (1) salarisbasis (2) provisiebasis (3) salaris en provisiebasis (4) gepoolde commissie en (5) winstdeling. (1) Salarisbasis: Volgens deze methode krijgen de verkopers een vast salaris ongeacht het bedrag van de door hen beïnvloede verkopen. Dit is de meest gebruikelijke methode die door verschillende organisaties wordt toegepast...
Verkooporganisatie: het is betekenis, objecten en andere details! Verkooporganisatie: Verkopen is tegenwoordig een van de meest relevante en dure functies van marketing. In veel gevallen bestaat de verkoopprijs van het product voor 50% of meer uit distributiekosten. Voor het efficiënt uitvoeren van verkoopfuncties is het noodzakelijk om een goede verkooporganisatie te hebben die een basis vormt voor een effectieve uitvoering van het verkoopbeleid en het verkoopprogramma. Een..
Voordat u een verkoper kiest, moet u rekening houden met verschillende kwaliteiten voor het werk van een verkoper. Deze kwaliteiten zijn een indrukwekkende persoonlijkheid, vrolijke instelling, opleiding, gezondheid en lichaamsbouw, algemene capaciteiten en kennis van het product en de markt, enz. (1) Advertentie: Wanneer er vacatures zijn, wordt er in verschillende kranten reclame aangeboden voor uitnodigingen..
Essentiële eigenschappen van een effectieve verkoper zijn: (1) persoonlijkheid (2) vrolijke instelling (3) mentale ingrediënten (4) hoffelijkheid (5) geduld en doorzettingsvermogen en (6) volledige kennis over het zelf, product, bedrijf en de klant! Het succes van een zakelijke onderneming hangt grotendeels af van de efficiëntie van zijn verkoper. I..
Het opbouwen van goede public relations is dus afhankelijk van het gedrag van verschillende soorten werknemers in hun specifieke organisatie. De klant die de verkoper ontmoet, vormt een beeld van het bedrijf van de verkoperpersoonlijkheid en het bahaviourpatroon. De werknemers en aandeelhouders voor hun mening van het gedrag en de actie van het management..
Punten die een verkoper moet onthouden tijdens het begroeten van de klant zijn: Het bestaan van de winkel en de jurisdictie voor dure vertoningen en advertenties is om klanten uit te nodigen in de winkel. Dit feit moet niet uit het oog worden verloren. De klant is een uitgenodigde gast. Afbeelding met dank aan: wininginweb.com..
De rol van publiciteit en reclame in het verkoopvak: In de praktijk worden deze twee woorden vaak als synoniem gebruikt. De American Marketing Association heeft in 1948 via het rapport van haar definitiecommissie gepoogd enige uniformiteit in het gebruik van bepaalde marketingvoorwaarden tot stand te brengen..
Methoden die in de praktijk worden gebruikt door verkopers voor het sluiten van de verkopen zijn als volgt: Als de presentatiewijze succesvol is, komt de verkoop heel vaak tot een einde. Soms komt de verkoop niet van een natuurlijke naaste af en kan de verkoper als plichtsbesef verplicht zijn om de beslissing te stimuleren..
De belangrijkste methoden die door verkopers worden gebruikt om bezwaren tegen te komen, worden hieronder vermeld: 1. Directe ontkenning of tegenspraak 2. Indirecte weigering Afbeelding Courtesy: mindmulch.net/wp-content/uploads/2012/03/SleazySalesman_iStock.jpg 3. Omgekeerde positie 4. Omgekeerd Engels of Boomerang 5..
Specifieke bezwaren van de verkopers zijn vaak: (I) Geen ruimte voor een nieuwe lijn: Een detailhandelaar kan bezwaar maken op grond dat hij geen ruimte heeft voor een nieuwe lijn. Hier kan de verkoper de Indirect Denial-methode gebruiken door te zeggen "1 ziet dat je niet veel ruimte over hebt..
Het doel van presentatie en demonstratie is om de klant te overtuigen dat de propositie van de verkoper de beste is om te voldoen aan de behoefte van de klant. Effectieve presentatie is een essentiële factor bij het verkopen, omdat klanten de winkel doorgaans bezoeken om de goederen te zien. Daarom zou de manier waarop de goederen worden getoond, gepresenteerd en gedemonstreerd wezenlijk helpen om de klant het gunstige reactiepunt te laten bereiken...
Manieren om klantbezwaren van een verkoper te verwijderen: Bezwaren moeten opofficieel worden verwijderd. Er zijn verschillende manieren om dit te doen. Een idee moet zodanig worden tegengesproken dat het niet aanstootgevend is. Een manier om dit te doen zou zijn om de persoon te ontslaan van elke schuld bij het maken van het bezwaar..
Klachten en claims van de klant zijn: Klachten zijn uitingen van ontevredenheid van de kant van de klant en alles moet in het werk worden gesteld om deze te verminderen en te elimineren. Afbeelding met dank aan: media.bizj.us/view/img/426941/complaint-box*900.jpg Grote winkels hebben over het algemeen een speciale directeur of hebben een gecentraliseerd bureau voor aanpassingen voor het behandelen van klachten en claims..
Fasen waarin de klant denkt te passeren in het koopproces zijn als volgt: (1) Aandacht trekken: De aandacht schommelt over het algemeen. Daarom moet de aandacht van de prospect zo snel mogelijk op een bepaald artikel worden gericht. Afbeelding Courtesy: purchasinginsight.com/wp-content/uploads/2011/07/Purchasing-Process-Flowchart..
Belangrijke aspecten van het behandelen van bezwaren worden hieronder gegeven: Bij het ontmoeten van bezwaren is het eerste wat u moet doen aandachtig luisteren en zonder onderbreking. Nadat hij het heeft begrepen, kan de verkoper het bezwaar in zijn eigen woorden opnieuw formuleren en vervolgens het bezwaar beantwoorden..
Factoren waarvan de effectiviteit van de presentatie afhankelijk is, worden hieronder weergegeven: (1) Snelheid, (2) duidelijkheid, Afbeelding Courtesy: oecstrategicsolutions.com/wp-content/uploads/2012/08/photodune-3600825-indian-business-woman-doing-a-presentation-s.jpg (3) De juiste hoeveelheid en kwaliteit tonen, (4) demonstratie of het tonen van de goederen in gebruik, (5) Aansprekend op de zintuigen, (6) Voorstellen van tests, en (7) Omgaan met de goederen met waardering..
Verkoopbestendigheid is normaal en te verwachten. Dit komt omdat wanneer iemand een aankoop doet hij geld moet betalen dat gepaard kan gaan met een opoffering. De klant kan, door een bepaalde aankoop te doen, andere genoegens opofferen. Er is dus een natuurlijke weging in zijn gedachten van de bevrediging van de twee keuzes..
Verschillende theorieën van verkopen voor een verkoper zijn de volgende: Verschillende theorieën worden gegeven in de verkoop en er wordt beweerd dat de verkoper moet kiezen uit een van hen. Eén zo'n theorie is de 'Need Satisfaction'-theorie. Hier is het idee dat het product voorziet in een behoefte van de klant en dat verkooppunten moeten worden geselecteerd door de verkoper in termen van de noodzaak om tevreden te zijn. D..
In het vakmanschap heeft het woord "omzet" een eigenaardige betekenis die in strijd is met die van boekhouders en zakenlieden in het algemeen. In sommige winkels is de praktijk dat wanneer een verkoper het moeilijk vindt om de verkoop aan een bepaalde klant aan te pakken of af te ronden, hij deze klant overdraagt aan een andere verkoper en de tweede verkoper introduceert als een belangrijke functionaris zoals "manager van het departement" . Me..
Sommige verkopers willen niet dat hun klanten vragen stellen vanwege de volgende redenen: Sommige verkopers zijn bang om hun klanten toe te staan vragen te stellen en als ze worden gevraagd, proberen ze antwoorden te vermijden. Afbeelding met dank aan: wikihow.com/images/0/0b/Be-a-Good-Car-Salesman-Step-7.jpg..
Taken, verantwoordelijkheden en problemen van de verkoper zijn hieronder weergegeven: Het werk van de binnendienstverkoper is verhoudingsgewijs gemakkelijker dan dat van de reizende verkoper in die zin dat de eerste onder voortdurend toezicht staat en de klant naar de verkoper wordt gebracht in plaats van dat de verkoper op zoek moet naar vooruitzichten..
Belangrijke methoden om een interview te krijgen, worden hieronder gegeven: Hoe kleiner de bedrijfsleider of verkoper, des te gemakkelijker is de benadering voor hem. Dit komt omdat wanneer de detailhandelaar opklimt van de positie van een ondergeschikte naar die van hoofdbestuurder van grote organisaties, er een groter aantal ondergeschikten de weg zal versperren. Af..
Verschillende benaderingen van verkopers wanneer ze contact opnemen met de klant worden hieronder vermeld: (1) De inleidende benadering De meest voorkomende manier waarop een rondreizende verkoper nadert, is om als zijn inleidende zin de opmerking te gebruiken: "Goede morgen, mijnheer Prospect, ik ben de heer Salesman die het bedrijf voor grappige producten vertegenwoordigt"..
De hoofddoelstellingen van de pre-benadering zijn als volgt: Het belangrijkste doel van de pre-benadering is om de verkoper te helpen meer inzicht te krijgen in de behoeften en attitudes van de klant, zodat hij de beste aanpak voor de individuele prospect kan selecteren. Het helpt de verkoper ook ernstige fouten te voorkomen tijdens zijn verkooppresentatie..
Het proces van het verkrijgen van het interview is een verkoopproces. Het werk van de verkoper in het proberen om het interview te krijgen is eigenlijk om een idee te verkopen aan de ondergeschikte die hem in de weg staat of aan de prospect die het recht heeft om het interview te weigeren. Door zijn houding moet de verkoper de secretaris, de receptioniste of andere ondergeschikten die zijn weg versperren, vertellen dat hij moet worden toegelaten. Ho..
De vooraanpak begint zodra de verkoper de naam van de prospect of waarschijnlijke klant verkrijgt. Prospectie is over het algemeen voltooid wanneer de verkoper vindt dat hij genoeg weet van het vooruitzicht en dat er een kans is om hem te verkopen. Na deze stap begint de pre-benadering met het zoeken naar verdere informatie over de prospect - zijn sympathieën en antipathieën, gewoonten, type, economische status, enz. ..
Belangrijke stadia waarin een verkoopproces kan worden onderverdeeld, worden hieronder weergegeven: (1) Prospectie, (2) Pre-benadering, (3) Benadering, Afbeelding Courtesy: chicagoagentmagazine.com/wp-content/uploads/2011/04/man_on_phone.jpg (4) Presentatie en demonstratie, (5) Bijeenroeping van punten van bezwaar, en (6) De Sluiten..
Hoofdcategorieën die een verkoper in het algemeen verdeeld zijn, zijn als volgt: (1) Verkoper van de fabrikant, (2) verkoper van groothandel, (3) detailhandelaar, Afbeelding Courtesy: 4.bp.blogspot.com/-XqxiXmUbNvw/UBbHLkcmGFI/AAAAAAAAAo8/C88x_ghX6UQ/s1600/Sales+Funnel.jpg (4) Specialiteitsverkoper, (5) Industriële verkoper, en (6) De verkoper van de exporteur. ..
Belangrijke methoden voor het zoeken naar een baan zijn de volgende: (1) werving, (2) Eindeloze keten- of stamboommethode, Afbeelding Courtesy: itsaboutyoursuccess.com/wp-content/uploads/2011/08/phone-prospecting-for-leads1.jpg (3) Centre of influence-methode, en (4) Verkrijgen van namen op tentoonstellingen en beurzen..
In deze dagen van hoge competitie worden hogere beloningen over het algemeen gewaarborgd door diegenen die iets beter kunnen doen dan anderen, of de betrokken vaardigheid die van de acteur, atleet, auteur, fabrikant, groothandel, detailhandelaar of verkoper is. De verkregen beloning wordt over het algemeen gemeten in geld, maar we mogen niet vergeten dat de werkelijke vergoeding voor verricht werk slechts gedeeltelijk financieel is..
Verkopers houden van het winkelen in de groep vanwege de volgende redenen: Veel verkopers vrezen dat twee of meer mensen samen winkelen. Veel mensen brengen, terwijl ze winkelen, hun vriend (bijv. Vriendin) of familielid mee die soms in de hoedanigheid komt van een deskundige adviseur. Afbeelding met dank aan: nerissasnotebook..
Vrouwelijke klanten en hun eigenaardigheden zijn: Een man voelt over het algemeen dat dit zijn wereld is omdat hij het grootste deel van het gezinsinkomen verdient. Hij beschrijft zelfs met humor een vrouw als "een persoon waar een man niet mee overweg kan", of als "het tegengestelde geslacht"..
De rol van de koper in een organisatie is als volgt: In grote organisaties wordt een persoon die "de koper" wordt genoemd, aangesteld om zich te specialiseren in de aankoop van de vereisten van de organisatie. Afbeelding Courtesy: activerain.com/image_store/uploads/7/3/9/3/9/ar134334010393937..
Belangrijke soorten klanten worden hieronder gegeven: (1) Het stille type Misschien is het moeilijkste type degene die weigert iets te zeggen. Dit soort wordt vaak de kalmte genoemd. Omgaan met zo'n klant is vaak eentonig en angstaanjagend. Afbeelding Courtesy: 2.bp.blogspot.com/-wN1eQIIiOLA/UDdodsi6ikI/AAAAAAAAKu4/cbE1G1I9jeA/s1600/2012-07-13%2B16..
Factoren die belangrijk zijn in de motronage-motieven zijn de volgende: (1) Locatie, (2) aard van de verkochte goederen, (3) Reputatie, Afbeelding met dank aan: emeraldinsight.com/content_images/fig/0070430110001.png (4) Houding van verkopers, (5) Diensten aangeboden door de winkel, en (6) Het uiterlijk van de winkel..
Verschillende leeftijdsgroepen van klanten zijn als volgt: Een intelligente verkoper moet zich realiseren dat de methode die moet worden gevolgd voor de beste resultaten noodzakelijkerwijs verschilt naargelang de leeftijd van de prospect. Jonge verkoper had het vaak moeilijk om te verkopen aan middellange en oudere prospecten en omgekeerd..
Gemeenschappelijke motieven gebruikt door verkopers in hun verkoopgesprek worden hieronder gegeven: (1) Angst Een verkoper die levensverzekeringen verkoopt, kan het motief van liefde voor het gezin en loyaliteit gebruiken, maar het belangrijkste motief zou angst zijn. Een verkoper van verzekeringen mag dit motief niet verbergen voor het vooruitzicht, maar moet het zo paraderen door te wijzen op de onzekerheid van het menselijk leven en de absolute noodzaak om de geliefden te beschermen..
Een product heeft bepaalde verkoopargumenten of voordelen. Alle verkooppunten kunnen echter niet voor alle klanten worden gebruikt. Bijvoorbeeld 'rationele' motieven zoals 'winst' beïnvloeden mannen meer, terwijl vrouwen vaak kopen op basis van 'emotionele' oproepen, zoals een 'koopje'...
Relatie tussen salesmanship en psychologie: Een dynamische aanpak van Niore bij de verkoop is vandaag nodig om het marketingprobleem voor de toekomst te omzeilen. Er is zelfs een gebrek aan inzicht in salesmanship onder verkopers zelf. Met dank aan: stblogs.automotive.com/files/2012/05/Car-Salesman-using-an-iPad..
Fysieke kenmerken die ontwikkeld moeten worden om een efficiënte verkoper te worden zijn de volgende: 1) Gezond, 2) adem, 3) houding, 4) Stem, en 5) Uiterlijk. Hoffelijkheid van afbeelding: choosemontgomerymd.com/images/photos/Minority_business_web.jpg Gezondheid Gezondheid is rijkdom, maar deze regel werkt niet op beide manieren. Een..