Wat is de relatie tussen salesmanship en adverteren?

Relatie tussen verkoop en reclame

Adverteren wordt soms gedefinieerd als verkoop in drukwerk of geschreven. Het verschil tussen een reclame en een persoonlijke verkoop is dat de eerste een overtuigende communicatie is, terwijl persoonlijke verkoop het voordeel heeft van een contactpersoon in die zin dat de verkoper de reactie van de potentiële klant kan volgen en zijn benadering kan afstemmen op de situatie. Bovendien is de verkoper in staat om de goederen te tonen en zijn werkelijke nut aan te tonen.

Afbeelding Courtesy: 3.bp.blogspot.com/-4Ull4IMEec0/UP667wZzc_I/AAAAAAAAD84/-rhyICf4yvQ/s1600/Screen.png

De principes van salesmanship zijn ook in hoge mate van toepassing op reclame; met dit verschil dat bij reclame het beroep op een aantal personen tegelijk moet worden gedaan, terwijl de verkoper met één persoon tegelijkertijd handelt.

Daarom moet reclame, om effectief te zijn, een beroep doen op het grote publiek of op een bepaalde klasse. Bij verkoop is de verkoper verplicht zich aan te passen aan een specifieke behoefte van de prospect waarop de reclame is gericht, terwijl bij reclame het beroep op een algemene behoefte is. Dus in zowel salesmanship als advertising is het uiteindelijke doel klanttevredenheid.

Neem het voorbeeld van de advertentie van Larsen & Toubro. Het benadrukt "klanttevredenheid" als het uiteindelijke doel van L & T. Het is een goed geschreven advertentie met aandacht voor zowel de vormgeving als de koppen. Het tactvol) noemt het brede scala van zijn producten - van een motorstarter voor een gekweekte tot een kernreactor - en hoge kwaliteit door de woorden "voldoen aan de hoogste verwachtingen van de klant".

Reclame en salesmanship zijn onafscheidelijk omdat het doel in beide gevallen is om de goederen onder de aandacht van het publiek te brengen.