Nuttige opmerkingen over het internationale marketingkanaalsysteem
Nuttige opmerkingen over het internationale marketingkanaalsysteem!
Een kanaal is een doorgang die het mogelijk maakt om bepaalde processen te laten plaatsvinden. Marketing wordt gezien als een uitwisselingsproces. Marketingkanalen helpen dit uitwisselingsproces plaatsvinden. Een marketingkanaal kan worden gedefinieerd als een groep uitwisselingsrelaties, die klantwaarde creëren bij het verwerven, consumeren en verwijderen van producten en diensten.
Afbeelding Courtesy: kelliehosaka.com/wp-content/uploads/2010/08/world-ripples.jpg
Internationale marketing houdt in dat de marketingactiviteiten van het bedrijf in meer dan één land worden gecoördineerd. De internationale marketingstrategie wordt effectief gerealiseerd door het geschikte internationale marketingkanaal te kiezen. Het kanaal is het medium waarmee de wereldwijde marketingstrategie van het bedrijf wordt gecommuniceerd onder de klanten verspreid over de hele wereld.
Marketingkanalen zijn een reeks onderling afhankelijke organisaties die betrokken zijn bij het proces om een product of dienst beschikbaar te maken voor gebruik of consumptie.
Een belangrijk aandachtspunt van distributiekanalen is levering. Alleen via distributie kunnen openbare en particuliere goederen en diensten voor gebruik of consumptie ter beschikking worden gesteld. De opkomst en inrichting van een breed scala aan distributie-georiënteerde instellingen en agentschappen, meestal tussenpersonen genoemd omdat ze tussen producties staan enerzijds en consumptie anderzijds, kunnen in de volgende bewoordingen worden verklaard:
1) Tussenpersonen kunnen de efficiëntie van het proces verbeteren.
2) Ze helpen bij het goed regelen van transactieroutes.
3) Ze helpen bij het zoekproces.
4) Ze helpen bij het sorteerproces.
Internationaal opererende bedrijven moeten samenwerken met deze distributeurs om toegang te krijgen tot hun unieke expertise en kennis. Kanaalinnovatie hangt van veel factoren af, zoals het niveau van economische ontwikkeling van het land waarin het bedrijf actief is, lokale demografische / geografische factoren, sociale normen, overheidsmaatregelen en concurrentiedruk. Een goed ontworpen distributiekanaal helpt een bedrijf om een duurzaam concurrentievoordeel te behalen. De kanaalstructuur is afhankelijk van de klant.
Transacties tussen partijen waarbij de eindconsument niet betrokken is, worden als groothandelstransacties beschouwd. Er zijn twee soorten intermediairs voor de groothandel: handelaar-tussenpersonen en functionele tussenpersonen. Handelaarstussenpersonen kopen producten en verkopen deze door.
Functionele tussenpersonen onderhandelen en versnellen alleen de uitwisseling tussen producenten en wederverkopers. Ze vragen vergoedingen en / of commissie. Een internationaal bedrijf moet de nodige zorgvuldigheid in acht nemen bij het aangaan van overeenkomsten met distributeurs. Dit kan zijn slaagkansen vergroten of verkleinen. Een bedrijf kan kiezen voor een direct of indirect kanaal op basis van vereisten. Het kan op dezelfde manier gaan voor selectieve of intensieve distributie, afhankelijk van de behoefte.
