5 Belangrijke methoden om verkopers te belonen
Belangrijke methoden voor bezoldiging van verkopers zijn: (1) salarisbasis (2) provisiebasis (3) salaris en provisiebasis (4) gepoolde commissie en (5) winstdeling.
(1) Salarisbasis:
Volgens deze methode krijgen de verkopers een vast salaris ongeacht het bedrag van de door hen beïnvloede verkopen. Dit is de meest gebruikelijke methode die door verschillende organisaties wordt toegepast. Hij krijgt een salarisschaal met jaarlijkse verhogingen.
Deze methode is eenvoudig in gebruik en brengt minder administratieve kosten met zich mee. De verkopers zijn verzekerd van een vast bedrag aan het einde van elke maand, wat hem een gevoel van werkzekerheid geeft. Het vermindert de omzet van de verkoper en is nuttig bij het winnen van hun vertrouwen, loyaliteit en toegenomen moreel. Het minimaliseert verder de mogelijkheden van misverstanden tussen de werkgever en de werknemers.
Ondanks vele voordelen heeft deze methode ook bepaalde nadelen. Het levert geen efficiënte verkoper op. Hij krijgt niets extra, zelfs als hij meer verkoopdoelen behaalt. Deze methode maakt geen onderscheid tussen de efficiënte en inefficiënte werknemers. Dit systeem maakt de verkoper inactief en minder ondernemend.
(2) Commissiebasis:
Onder deze methode worden verkopers een vast percentage betaald op de verkoop via commissie. Met de stijgingen van de verkoop, de commissie stijgt en met de daling, valt het naar beneden. De eerste methode is strikt op tijdbasis en deze methode is gebaseerd op stukensysteem, dwz de betaling wordt uitgevoerd in overeenstemming met het verkoopvolume dat een verkoper heeft bereikt. De tarieven van de commissie zijn meestal vooraf bepaald.
Deze methode kan met succes worden toegepast door nieuwe ondernemingen. Het zorgt voor efficiënte verkopers. Hoe meer ze verkopen, hoe meer ze krijgen. Het verkoopvolume kan worden verhoogd. Dit systeem zorgt voor de diensten van een verkoper die niet op permanente basis kan worden aangenomen.
Het brengt minder administratieve uitgaven met zich mee. Het onderscheidt duidelijk de efficiënte en inefficiënte verkopers. Deze methode zorgt voor meer flexibiliteit in vergelijking met de salarisbasis.
Het systeem heeft ook bepaalde nadelen. Het garandeert de verkopers geen veiligheid omdat het strikt werkt volgens het principe "meer verkoop meer commissie en geen verkoop geen commissie". Dit leidt tot onzekerheid van inkomsten.
De verkopers nemen meestal aanstootgevende maatregelen om hun omzet te verhogen en meer commissie te verdienen. Dit systeem is niet geschikt tijdens depressie en periodes van plotselinge veranderingen in de vraag. Om meer te verdienen en de verkoop te verhogen, kan de verkoper goederen op krediet verkopen.
Kredietverkopen kunnen leiden tot dubieuze debiteuren als gevolg van niet-recuperatiecontrole over de activiteiten van een verkoper is moeilijk onder dit systeem. Tijdens de perioden van afnemende verkoop, zorgt het voor minder rendement voor de verkopers, wat een negatief effect heeft op hun moreel en enthousiasme, wat op zijn beurt leidt tot ontevredenheid en onvrede onder hen.
(3) Salaris en commissiebasis:
Dit is de combinatie van de eerste twee methoden. Een verkoper is verzekerd van een vast salaris en een vast percentage op verkopen is ook gegarandeerd. Dit biedt een hogere prikkel en hogere vergoeding voor de verkoper. Deze methode is gericht op het verwijderen van de beperkingen van de eerste twee methoden.
Het salaris geeft hem het gevoel van veiligheid, terwijl de commissie een stimulans is om een hogere omzet te realiseren. Deze methode krijgt tegenwoordig meer erkenning en wint immense populariteit. Het onderscheidt efficiënte en inefficiënte verkopers en maakt de verkoper loyaal aan de organisatie.
(4) Gepoolde Commissie:
Dit systeem is ontworpen om disharmonie te verwijderen die ontstaat door de distributie van territoria en gebieden naar een efficiënte verkoper. In sommige gebieden worden goederen heel gemakkelijk verkocht zonder veel verkoopinspanningen te doen, aan de andere kant is het in bepaalde regio's niet zo eenvoudig om te verkopen.
Elke verkoper heeft graag dat gebied waar de verkoop gemakkelijk kan worden beïnvloed. Maar het is niet mogelijk om dergelijke gebieden aan elke verkoper toe te wijzen. Zodoende bundelt een verkoper die in moeilijke gebieden in een bepaalde regio opereert zijn commissie en verdeelt deze onder elkaar.
(5) Winstdeling:
Sommige organisaties geven een deel van de winst aan de verkopers, samen met het salaris en de commissie. Het is een plan aanvullend op de bovengenoemde methoden. Het is behulpzaam bij het vergroten van het moreel van de verkopers en verbetert hun vergaderingen.
