Verkooporganisatie: het is betekenis, objecten en andere details
Verkooporganisatie: het is betekenis, objecten en andere details!
Verkooporganisatie:
Verkopen is tegenwoordig een van de meest relevante en dure functies van marketing. In veel gevallen bestaat de verkoopprijs van het product voor 50% of meer uit distributiekosten. Voor het efficiënt uitvoeren van verkoopfuncties is het noodzakelijk om een goede verkooporganisatie te hebben die een basis vormt voor een effectieve uitvoering van het verkoopbeleid en het verkoopprogramma.
Een verkooporganisatie moet in detail worden gepland en alle activiteiten moeten goed worden gecoördineerd en geïntegreerd om gezamenlijke inspanningen en maximale efficiëntie te waarborgen. Een verkooporganisatie is het medium om een verkoopplan uit te voeren.
"Het doel van een verkooporganisatie is niet alleen om goederen aan distributeurs te verkopen, maar om ze te laten consumeren of in gebruik te nemen". De verantwoordelijkheid van de manager reikt daarom veel verder dan het verkopen van goederen.
Hij moet de distributiekanalen goed bestuderen en zich ervan vergewissen dat de goederen op de markt beschikbaar zijn voor de uiteindelijke consumenten op het moment en de plaats waar ze ze willen hebben. Hij zou ervoor moeten zorgen dat het distributiesysteem zeer efficiënt en effectief werkt, zodat er op geen enkel moment sprake is van stilstand.
Of de verkoopmanager nu de assistenten of tussenpersonen in dienst heeft om zijn goederen te verkopen, hij moet beide als één distributiesysteem beschouwen. Hij moet dus zien dat er een goede coördinatie is in het systeem dat hij aanneemt om de soepele en economische werking te garanderen. Het basisdoel van de verkooporganisatie is om de verantwoordelijkheid van verkoopfuncties toe te wijzen en de producten te verdelen.
Deze doelstellingen kunnen alleen worden bereikt met de juiste planning en organisatie van verschillende functies die nuttig zijn voor een goede distributie. De aard of het type van de verkooporganisatie kan eenvoudig, gecompliceerd, gecentraliseerd of gedecentraliseerd zijn, afhankelijk van de problemen van een fabrikant.
Het produceren van goedkope goederen in grote hoeveelheden is heel anders dan de problemen van een zakenman die goederen van goede kwaliteit in kleine hoeveelheden produceert. Bij de verkoop van producten van goede kwaliteit is zorgvuldige controle en toezicht vereist.
Omvang van de markt:
De verkooporganisatie van een bedrijf dat goederen op een lokale markt verkoopt, zal verschillen van de verkooporganisatie van een bedrijf dat goederen op de nationale markt verkoopt. Evenzo zal de verkooporganisatie van een bedrijf met een nationale markt verschillen van de verkooporganisatie van een onderneming met een internationale markt.
Handelspraktijken:
Praktijken en verkoopgewoonten van een bepaalde handel zijn ook van invloed op de bepaling van de verkooporganisatie. Kopers zijn ook gewend aan deze praktijken en zij kunnen zich niet gemakkelijk aanpassen aan de eventuele wijzigingen die door een bedrijf zijn aangebracht tegen de bestaande praktijken. Om deze praktijken te veranderen is niet mogelijk zonder risico.
Aard van het product:
De selectie van het type verkooporganisatie wordt ook bepaald met het oog op de aard van de goederen geproduceerd door een zakenman. Een verkooporganisatie voor de goederen of kapitaalgoederen van de producenten zal behoorlijk verschillen van de verkooporganisatie van de goederen van de consument.
Voor de verkoop van de goederen van de producenten, zoals machines, grondstoffen etc., en technische kennis is nodig. Voor de verkoop van dagelijkse goederen van consumenten is de organisatie breder en specifieker en voor de verkoop van duurzame goederen wordt gebruik gemaakt van een gecentraliseerde verkooporganisatie.
Type klanten:
Een verkoper moet omgaan met verschillende soorten kopers. Kopers kunnen industriëlen zijn of fabrikanten, zakenmensen, handelaren, groothandelaren of bazen, detailhandelaren, exporteurs of consumenten. Er zijn verschillende manieren om deze verschillende soorten klanten te benaderen. De bepaling van het type verkooporganisatie is afhankelijk van het type klant.
Aantal klanten:
De aard en het type van de verkooporganisatie is ook gekoppeld aan het aantal klanten van de handel of het product. Als het aantal klanten groot is en ze zijn verspreid en veel verkopers moeten worden aangenomen. Als de klanten minder en gelokaliseerd zijn, is de taak om ze te verkopen eenvoudig en kunnen weinig verkopers de klus efficiënt uitvoeren.
