Niche-marketing: concept en positionering

Niche Marketing: concept en positionering!

Voor kleine bedrijven biedt nichemarketing een mate van beveiliging die hen vaak wordt ontzegd als ze willen concurreren in segmenten die door hun omvang aantrekkelijker zijn voor grotere en beter gefinancierde organisaties. Dus wat is niche-marketing? Het is marketing voor een meer eng gedefinieerde groep consumenten die op zoek is naar producten of diensten die speciaal zijn afgestemd op de individuele behoeften en voorkeuren.

Niching moet echter niet gezien worden als een strategie die beperkt is tot kleine organisaties. Een van de grote bedrijven die de voordelen van niching heeft erkend, is 3M, dat lange tijd een zeer effectieve strategie heeft nagestreefd door sectoren van de markt te vinden die zijn gemist of genegeerd door anderen.

Hoewel het concept van nichemarketing vergelijkbaar is met marktsegmentatie wanneer een bedrijf probeert zijn segmentatiestrategie verder te ontwikkelen op basis van specifieke behoeften in de potentiële markten zoals betrouwbaarheid, snelheid of warmtegeneratiebehoeften in de halfgeleidermarkt, maakt nichemarketing het bedrijf in staat om zijn positionerings- en marketingstrategie te verbeteren.

Nortel Networks biedt op maat gemaakte netwerkoplossingen voor geselecteerde bedrijven.

positionering:

Het derde onderdeel van STP-marketing betreft het bepalen van de positie binnen de markt die het product moet innemen. Door dit te doen, kan het bedrijf klanten vertellen wat het product betekent en hoe het verschilt van huidige en potentieel concurrerende producten. Positionering is het proces van het ontwerpen van een afbeelding en waarde, zodat klanten binnen het doelsegment begrijpen waar het bedrijf of merk voor staat in relatie tot zijn concurrenten.

Zuigerassemblages als meest vertrouwd met kenmerken van lage emissie, hoge kilometrage hoog vermogen en een langere levensduur. Het bedrijf hoopt dat de kwaliteit / long-life positie de klant zal aanspreken en het de eerste keuze voor 4-takt voertuigen zal maken.

Positionering is een fundamenteel onderdeel van het marketingplanningsproces, aangezien elke beslissing over positionering directe en onmiddellijke implicaties heeft voor de hele marketingmix. De organisatie streeft bijvoorbeeld naar een positie van hoge kwaliteit, dit moet niet alleen worden weerspiegeld in de kwaliteit van het product dat moet worden geleverd, maar in elk element van de mix, inclusief prijs, distributieadvertenties en klantenservice.

Positionering omvat in principe drie stappen:

1. Identificatie van het mogelijke concurrentievoordeel van de organisatie of merken.

2. Beslissen over diegenen die moeten worden benadrukt en

3. Implementeren van het positioneringsconcept.

De positioneringsstrategie in de industriële markt is om enkele redenen moeilijker en subtieler dan op de consumentenmarkt. Zij zijn:

1. Gebrek aan begrip van positioneringsprincipes

2. Gebrek aan goed marktonderzoeksrapport en

3. Verstandig en vooraf bepaald koopproces.

Daarom gebruiken heel weinig industriële organisaties bewust positioneringsstrategieën. Aan de andere kant kan deze strategie worden gebruikt om de extra productvariabelen zoals kenmerken, betrouwbaarheid, kwaliteit en prijs uit te brengen of te projecteren, die het industriële product onderscheiden van zijn concurrenten.

Verschillende positioneringsstrategieën moeten worden gevolgd, afhankelijk van de vraag of het bedrijf een marktleider is of anderszins om te zorgen dat de rest van hen zich niet te dicht bij de marktleider positioneert. Voor sommige organisaties is het moeilijk om de differentiatie te bepalen die ze zouden moeten projecteren.

In dat geval moet de organisatie een verzameling concurrentievoordelen identificeren en opbouwen die de doelmarkt aanspreken en deze vervolgens effectief communiceren zoals in het geval van Piaggio. Het projecteert zichzelf als een compleet transportoplossingsbedrijf, afhankelijk van wat de zakelijke onderneming is. Het heeft dat als een regel gekozen en beweert veelzijdigheid te bieden in termen van toepassingen.

Een goed doordachte en goed geïmplementeerde strategie van segmentatie, targeting en positionering kan bijdragen aan een echt effectief marketingprogramma.