Marktsegmentatie: voordelen en vereisten voor een effectieve marktsegmentatie
Marktsegmentatie: voordelen en vereisten voor effectieve marktsegmentatie (industriële marketing)!
Uit figuur 6.1 is duidelijk dat na het begrijpen van de sterke punten van het bedrijf, zijn doelstellingen, zijn visies en ook de zwakte en beperkingen van de organisatie, de segmentatievariabelen moeten worden vastgesteld.
Marktsegmentatie is de eerste in een reeks stappen die uiteindelijk een bedrijf in staat stelt om het rendement op zijn investering te maximaliseren. Het is een poging om de doelwit-precessie van een bedrijf te vergroten.
Een marktsegment bestaat uit een grote identificeerbare groep binnen een markt. Kopers verschillen in hun wensen, aankoopbeslissingen, geografische locaties, inkoopmiddelen enz. De organisatie kan enkele brede segmenten isoleren die een markt vormen.
1. Voordeel van marktsegmentatie:
1. De organisatie kan een meer afgestemde product- / serviceaanbieding maken en dit op de juiste prijs targeten voor het doel.
2. Keuze van distributiekanalen en communicatiekanalen wordt veel eenvoudiger.
3. De organisatie kan de marketingmogelijkheden in de markt identificeren door elk segment te analyseren.
4. De marketingprogramma's kunnen voor elk segment afzonderlijk worden aangemaakt, waardoor een hoger slagingspercentage wordt gegarandeerd en
5. Vrijheid om te kiezen en zich te concentreren op die segmenten waar het bedrijf minder concurrentie ondervindt.
2. Vereisten voor een effectieve marktsegmentatie:
De industriële marketeer moet erkennen dat marktsegmentering geen eens en voor altijd oefening is, maar veeleer dat deze moet worden gemonitord en geactualiseerd om het nut ervan te behouden. Aan de andere kant omvatten de strategieën voor marktsegmentering kosten bij het verkrijgen en analyseren van gegevens, bij het ontwikkelen en implementeren van de verschillende strategieën en bij het handhaven van de voortdurende wake.
Om een marktsegment de aandacht te rechtvaardigen, moeten de geselecteerde variabelen daarom relevant zijn en moet de markt aan deze voorwaarden voldoen:
1. Meetbaar:
Consumentenmarkten zijn relatief eenvoudiger te meten dan de industriële en technische goederenmarkt. Dit is grotendeels te wijten aan het relatieve gebrek aan specifieke gepubliceerde gegevens.
2. Toegankelijk:
Niet alle winstgevende segmenten worden positief benut, omdat de interne expertise en financiering de organisatie in dit geval moet toelaten.
3. Geschikt:
Het moet geschikt zijn voor de doelstellingen en middelen van de organisatie.
4. Stabiel:
Dit zou ervoor zorgen dat zijn gedrag in de toekomst met voldoende vertrouwen kan worden voorspeld.
