Een businessplan opstellen: 6 grote problemen bij het maken van het marketingplan

Enkele van de belangrijkste problemen bij het maken van het marketingplan zijn de volgende:

Er doen zich verschillende problemen voor bij het maken van de planning. Deze kunnen ontstaan ​​als gevolg van conflicten tussen verschillende afdelingen, ondoelmatige informatieverzameling en het op een eenzijdige manier stellen van doelen of vanwege andere prioriteiten.

1. Beloningssystemen:

Een bedrijf beloont korte-termijnresultaten zoals verkoop, en daarom voelen managers die veel tijd besteden aan marketingplanning zich tekort, omdat ze niet voldoende worden beloond voor hun werk.

2. Opportunitykosten:

Sommige managers zijn van mening dat de tijd die ze besteden aan marketingplanning beter besteed zou zijn aan de dagelijkse gang van zaken en problemen.

3. Cultuur:

Een bedrijf kan een cultuur hebben waarin bedrijven kunnen worden gepland door incrementele beslissingen te nemen. Daarom kan marketingplanning de status-quo uitdagen en als een bedreiging worden gezien. Informatie: Senior managers kunnen gegevens missen over marktaandeel en over de omvang en groei van markten. Dergelijke informatie wordt ook opzettelijk achtergehouden door gevestigde belangen.

4. Politiek:

In de kern is marketingplanning een proces voor toewijzing van middelen: er worden middelen toegewezen aan producten en afdelingen en sommige krijgen meer geld dan andere. De bevoegdheden van managers, loopbaangroei en beloningen hangen vaak samen met de vraag of hun bedrijfstak groeit. Daarom beschouwen ze marketingplanning als een politiek proces.

5. Persoonlijke botsingen.

6. Gebrek aan kennis en vaardigheden.