Grote organisaties hebben een beproefd prestatiebeoordelingssysteem gevonden dat nuttig is voor de volgende redenen

Grote organisaties hebben vastgesteld functioneringsgespreksysteem nuttig om de volgende redenen:

ik. Geef feedback aan elke verkoopmedewerker over de individuele werkprestaties.

ii. Help verkoopmedewerkers om hun gedrag aan te passen of te veranderen in de richting van effectievere werkgewoonten.

iii. Verstrek informatie over verkoopwaarden aan managers waarop beslissingen over promotie, overdracht en beloning van verkoper kunnen worden gebaseerd.

Sommige stadia kunnen worden gevolgd voor een effectieve implementatie van een formeel monitoringsysteem voor prestatie-evaluatie:

1. Prestatieplanning:

De belangrijkste fase die de verkoopmedewerker in staat stelt de richting te nemen die hij moet nemen om het doelwit te bereiken.

2. Prestatiebeoordeling:

Een proces waarbij de verkoopmanagers individuele verkopers feedback geven over hun specifieke taak of doel. De verkoopmanagers bieden enige vorm van erkenning, lof, correctie of commentaar na de prestaties van een verkoper.

3. Prestatiebeoordeling:

Een periodieke beoordeling van de voorgaande functioneringsgesprekken om samen te vatten waar de verkoper zich in zijn of haar persoonlijke ontwikkeling bevindt.

Prestatieplanning bevat doelstellingen en plannen om het bovenstaande te bereiken en legt uit hoe het individu kan worden geëvalueerd.