Componenten van de groei van de industrie - uitgelegd!

Na de omvang van de industrie en zijn belangrijke componenten, richt de focus zich op de groeisnelheid. Neem het geval van de theesector in India. De jaarlijkse omzet werd geraamd op Rs10, 000 crores in 2007. De penetratie van theeproducten over een miljard inwoners bedraagt ​​bijna 90 procent en de consumptie groeit jaarlijks met 2, 2 procent. Maar de meerderheid van de gemaakte thee is bulkthee en geen pakketthee.

Hier begonnen de meeste handelaren hun bulkthee in te pakken die ze van de theeveilingsmarkt kochten. Ze verpakten het onder hun marketingmerk en maakten het beschikbaar voor de eindconsument via detailhandelaren en bevoorradingswinkels in handige maten en vormen. De gemiddelde realisatie van hun investering was 100 procent in een korte cyclus van 1-3 maanden. Dit model was tot 1991 behoorlijk succesvol.

Liberalisering en deregulering brachten Keniaanse en Sri Lankaanse thee echter op de Indiase markt. Als gevolg hiervan begonnen de theeprijzen te dalen (omdat de vraag naar inferieure kwaliteit binnenlandse theeproducten minder was) en kochten bedrijven voor het importeren van thee tegen de helft van de bestaande kostprijs en behielden ze hun verkoopprijs.

Dus hun winst verdubbelde en de industrie stapte over op merkproducten met kwaliteits- en smaakzekerheid voor eindgebruikers. Nu groeien de merkthee-bedrijven met 30 procent per jaar en 64 procent van de omzet wordt in het nauw gedreven door verschillende regionale, lokale en nationale merken. Verdere overname van Tata heeft de Indiase theesector een impuls gegeven en een concurrent toegevoegd aan HLL en Unilever-producten in India en het Verenigd Koninkrijk.

Hoe groot zal de branche in de toekomst zijn?

Laten we eens kijken naar de wereldwijde trend. Als thee wordt beschouwd als gezondheidsdrank, wordt ons belangrijkste product CTC Dust black tea vervangen door groene thee, zoals Tata heeft gedaan met Tetley Green-thee. Sommige concurrenten bieden kruidenvarianten zoals tulsi, specerijen (gember en kardemom) vruchtensappen zoals sinaasappel, citroen en appel. Nogmaals, de groei van de sector betekent meer omzet en winst, zelfs zonder een groter marktaandeel. Het kan ook leiden tot minder prijsdruk wanneer de vraag sneller toeneemt dan het aanbod, en bedrijven houden zich niet bezig met 'ervaringscurve' prijzen, anticiperend op toekomstige lagere kosten.

Neem het geval van de georganiseerde detailhandel. Het groeit met gemiddeld 35 procent per jaar, maar het claimt slechts 3 procent van de totale omzet van de industrie (ongeveer Rs4 tot Rs8 lakh crores per jaar). Nochtans heeft de sterke concurrentie tussen voedsel en kruidenierswinkelketens hun marges omlaag gedrukt - verder verkleind door het aanbieden van schema's voor Nieuwjaar en Kerstmis in 2008. Food-world en Health & Glow, retailafdeling van Dairy Farm International, bedachten een winkel en wonnen campagne .

De winkelier bood kortingsbonnen ter waarde van Rs1, 500 en hoger voor een winkelorder van Rs250 en hoger. De regeling werd gezamenlijk ondersteund door Nestle, ITC Foods en HLL. Gehoopt werd dat de detailhandelaar samen met de sponsors in de winkel het verkeer en de voetstappen naar een nieuw hoogtepunt zou brengen in de tuinstad Bangalore in het nieuwe jaar (2009). Kijk naar het billboard van Reebok om het productgebruik met levensstijl te induceren (figuur 6.3).

Omgekeerd betekent een afnemende omzet in de industrie een lagere verkoop en vaak een verhoogde prijsdruk, omdat bedrijven moeite hebben om een ​​deel van een dalende taart te behouden. De nominale strategie is dus het identificeren en investeren in groeicontexten en het identificeren en vermijden of desinvesteren van afnemende situaties. Dit is wat ITC in het begin van de jaren negentig deed. Zij zijn de leiders in de afnemende industrie van tabak (sigaretten).

De industrie daalt met 10 procent per jaar als mensen worden aangemoedigd om te stoppen met roken en er is een totaalverbod op productadvertenties / publieke campagnes. Het ministerie van volksgezondheid heeft zelfs de Film Censor Board om scènes te knippen die roken vertonen. In deze context heeft de strategie van ITC om nieuwe 16 SBU's te starten, echt zijn vruchten afgeworpen. Hun voedseldivisie is een groeiend marktaandeel van multinationals en het bedrijf groeit op een duurzame basis.

De andere helft van de conventionele wijsheid dat groeiconstructies altijd aantrekkelijk zijn, kan ook niet slagen. Groeisituaties kunnen zelfs aanzienlijke risico's met zich meebrengen. RPG's Food-wereld is een voorbeeld. Als pionier op het gebied van de handel in levensmiddelen en levensmiddelen, heeft het bedrijf vele winkels geopend, waaronder hun hyperwinkelcentrum Giant (eerste in het land) in Mumbai.

Later, in 2007, zagen we de JV van RPG met Dairy Farm eindigen en de winkels functioneren nu onder Food-world en Spencer's banner in dezelfde stad en zetten hun activiteiten van supermarktverkoop voort, maar in een competitief platform.

1. Groei voorspellen:

Een sleutel tot het voorspellen van toekomstige brancheverkoop, vooral in dynamische snelgroeiende contexten, is om te bepalen welke krachten deze verkopen zullen stimuleren. Historische gegevens kunnen een nuttig perspectief bieden en helpen om hoop van de werkelijkheid te scheiden, maar ze moeten met zorg worden gebruikt. Schijnbare trends in de gegevens kunnen worden veroorzaakt door willekeurige fluctuaties of door conjuncturele omstandigheden op korte termijn, en de neiging om te extrapoleren moet worden weerstaan.

Verder is de strategische interesse niet gericht op projecties van de geschiedenis, maar eerder op het voorspellen van keerpunten, tijden waarop de koers en misschien de richting van de groei veranderen. Om dergelijke projecties te maken, is het vooral belangrijk om de oorzakelijke factoren die ten grondslag liggen aan de gegevens nu en in de toekomst volledig te begrijpen.

De verkoop van personal computers, plasma-tv's, high-end appartementen, luxe auto's en mobiele telefoons biedt een leidende indicator voor de vraag naar benodigdheden en servicebehoeften. Demografische gegevens kunnen vaak nuttige indicatoren opleveren. In India staat bijna 10 procent van de totale bevolking op hetzelfde niveau als wereldwijde klanten op het gebied van hun koopgedrag en inkooppariteit.

Verder zal in 2010 tussen de 15 en 25 jaar 60 procent van de bevolking van het land zijn en uiteindelijk zal India het jongste land ter wereld worden! Nog meer het BBP van het land is duurzaam met 7 procent groei elk jaar. Er wordt voorspeld dat de aandelenmarkt, beleggingsfondsen, georganiseerde detailhandel (levensmiddelen, levensmiddelen, groenten en fruit, kant-en-klare kleding, FMCG-duurzame goederen), bank-, financiële en verzekeringssectoren in het algemeen, het extra inkomen van de nieuwbakken geglobaliseerde jonge Indianen in de komende dagen.

'Waarschijnlijk in 2020. Kijk naar de nieuwe generatie mobiele telefoons voor de mensen die altijd onderweg zijn. Met GPRS-geactiveerde P1i 3D-kaarten draai bij draairichting dat ook met stembegeleiding een poging is om de mobiele gsm-handsetsmarkt in India te veroveren (figuur 6.4).

Er bestaan ​​nu methoden om opmerkelijk nauwkeurige prognoses te geven van verkooppatronen voor duurzaam product zoals apparaten, camera's en videotape-machines. Ze zijn gedeeltelijk gebaseerd op het ontbinden van de verkoop in eerste aankopen en vervangende verkopen. Vervangende verkopen zijn aankopen die zijn gedaan om een ​​product te vervangen dat versleten, beschadigd of verouderd is.

2. Detectie van volwassenheid en afname:

Een bijzonder belangrijke reeks keerpunten bij de verkoop in de industrie is de fase waarin de groeifase van de productlevenscyclus verandert naar een vlakke volwassenheidsfase en wanneer de volwassenheidsfase verandert in een afvallende fase. Deze overgangen zijn belangrijk voor de gezondheid van de industrie. Vaak gaan ze gepaard met veranderingen in de belangrijkste succesfactoren. We zullen het geval van de tv-industrie nemen om hier verder op in te gaan. Historische verkoop- en winstpatronen van een bedrijfstak kunnen helpen om het begin van volwassenheid of achteruitgang te identificeren, maar de volgende zijn vaak gevoeliger indicatoren.

Prijsdruk veroorzaakt door overcapaciteit en gebrek aan productdifferentiatie: eerdere bedrijven boden alleen zwart-wit en kleurentelevisies aan. Wanneer de groei vertraagt ​​of zelfs omkeert, wordt de capaciteit die in een optimistischer scenario wordt ontwikkeld, buitensporig. Dump in de verkoop van tv, zelfs tijdens de festivalseizoenen in twijfel getrokken het bestaan ​​van grote merken zoals Videocon, Onida en Philips in de Indiase markt.

Verder leidt het productevolutieproces er vaak toe dat de meeste concurrenten productverbeteringen afstemmen. Na de introductie van Sony, Thomson, Akai, LG en Samsung creëerden televisies met verschillende technologie, van verschillende schermafmetingen en prijzen een enorme ruimte voor de nieuwkomers om in te opereren en voor bestaande leiders om hun bedrijf te beëindigen.

Nu na een periode van 10 jaar, wordt het moeilijker voor zelfs die spelers om een ​​zinvolle differentiatie te behouden. Sony besloot om de Indiase fabriek te sluiten en te kiezen voor sourcing vanuit Maleisië. Plasma-tv is de nieuwste sensatie met een plat 52-inch scherm met home cinema. LG vindt niet langer zijn landelijke klanten die op zoek zijn naar regionale en lokale taalkaartkaarten.

Hier hebben de kopers de neiging om meer vertrouwd en deskundig te worden naarmate het product volwassener wordt en daardoor minder bereid om een ​​premium prijs te betalen om de veiligheid van een gevestigde naam te verkrijgen. Studenten gebruiken hun pc's zelfs als tv's met behulp van eenvoudige digitale kaarten voor het afstemmen van tv's. Kijk naar figuur 6.5 voor productdifferentiatie voor Samsung.

3. Verzadiging:

Wanneer het aantal potentiële first-time-kopers afneemt, moet de omzet in de industrie vervallen of afnemen. Dit was het geval met Hero Honda. Toen het bedrijf CD Dawn en Splendor motorfietsen lanceerde, was het een eerste ervaring voor zowel landelijke als stedelijke mensen om de wereld te veroveren met kilometers en zuinigheid. Ook nodigde het bedrijf de mensen uit om hun tweewieler rijgewoonte van scooter naar een groots viertakt motorfiets te veranderen.

Dus Bajaj verloor zijn advertentiehoek 'Hamara Bajaj' boven klanten en bijgevolg verdween het product uit de markt. Maar het bedrijf reageerde snel op de verzadiging in het 100 cc-fietssegment en bedacht nieuwe modellen zoals Kawasaki en Pulsar, met een focus op betere kilometers, cilinderinhoud en snelheid.

Evenzo dwong een afname van de verkoop van Maruti 800 MUL om de tweewieler-rijders te lokken en om te zetten in vierwielers met hun krachtige campagne van Rs. 2, 780 EMI (dat ook de EMI is voor een tweewieler) in 2007. Nu neemt de verkoop van tweewielers af en is de Indiase personenauto-industrie de op één na grootste groeiende markt ter wereld met een jaarlijkse verkoop van bijna 20 lakh auto's.

Bijna 60 procent van de groei wordt geregistreerd in de economy class (A-sector), ook bij starters in India en India. De ommekeer in 2008 leidde tot een daling van de autoverkopen als gevolg van de economische crisis en de wereldwijde inzinking van de financiële markten. Nu nam 'Tata Nano' in 2009 dezelfde campagne aan.