Kenmerken die moeten worden overwogen voor het creëren van een effectieve marketingstrategie

Belangrijke kenmerken bij het afleiden van een geschikte en effectieve marketingstrategie zijn de volgende: 1. Productkenmerken 2. Marktkenmerken 3. Koperkarakteristieken 4. Kanaalkenmerken 5. Prijskarakteristieken 6. Promotiekenmerken.

De industriële marketeer komt soms klanten tegen die de industriële goederen of diensten kopen om de activiteiten van hun bedrijf en voor hun persoonlijke consumptie te vergemakkelijken.

Ze kopen alleen om winst te maken door het aan anderen te verkopen tegen een hoger tarief dan wanneer ze de producten hebben gekocht.

Zij zijn de wederverkopers. Deze bedrijven vertegenwoordigen ook een aanzienlijke en belangrijke inkoopgroep waarvan het gedrag vergelijkbaar is met dat van de industriële kopers. Ze zijn vergelijkbaar met de groothandelaren en detailhandelaren die worden behandeld als distributiekanaal in consumentenmarketing.

Laten we eens kijken naar hun kenmerken, omdat dit zal helpen bij het uitdenken van een geschikte en effectieve marketingstrategie.

1. Producteigenschappen:

ik. Kleinschalige industrieën vervaardigen bepaalde goederen voor grote bedrijven, soms zelfs multinationals die er hun eigen merk aan hechten. Vandaar dat een gedetailleerde specificatie en inkoopprocedures de productie zullen bepalen.

ii. Om onderscheid te maken tussen andere concurrenten, maken de producenten enkele kleine wijzigingen in het product om de concurrentie te verslaan.

iii. Kopers vragen een wijziging aan, zoals het elimineren van factoren die de kosten verhogen zonder dat het product extra winkelwaarde oplevert.

iv. Wederverkopers zoeken stabiliteit in hun relatie.

2. Marktkenmerken:

ik. In India is de markt voor wederverkopers nog maar net volwassen. We hebben enkele zeer grote merchandisingbedrijven en weinig concurrenten.

ii. Voedselwereld is zo'n uitlaatklep van de RPG-groep die opmerkelijk succes heeft gevonden. Aan de andere kant is de stop van de klant nog te zien van het licht dat in 1999 door BS Nagesh is gestart. Tegen het einde van maart 2001 hadden consumenten de verliezen van Rs goedgemaakt. 32 crores tegen totale investering van Rs.100 crore.

iii. Niettemin zal de georganiseerde detailhandel in India volgens een CII-Mckinsey-rapport tegen 2010 14.000.000 crore raken.

3. kenmerken van de koper:

ik. De kopers zijn technisch sterk om mee te doen aan rationele besluitvorming.

4. Kanaalkenmerken:

ik. Het is noodzakelijk om het kanaal kort te houden; anders snijdt het in de marge van de reseller.

ii. De fysieke locatie van de wederverkoper ten opzichte van de fabrikant en de markt speelt een belangrijke factor om te beslissen over de niveaus in het kanaal.

iii. Het type industrieel product, maat en prijs spelen een belangrijke rol.

5. Prijskarakteristieken:

ik. Het belangrijkste doel van een aankoop door een reseller is om winst te maken. Ze maken zich echter meer zorgen over de prijzen omdat ze rechtstreeks in contact staan ​​met de uiteindelijke klanten.

ii. Bij industriële goederenfabrikanten zal het product aantrekkelijk zijn voor een wederverkoper als het een redelijke hoeveelheid marge biedt.

iii. Reseller biedt kortingen, prijsverlagingen en winkelpromoties.

6. Promotiekenmerken:

ik. De industriële marketeers moeten de reseller bereiken door middel van directe / persoonlijke verkoopmethoden.

ii. Adverteerder helpt ook bij het bewust maken van de resellers van het product / merk en bedrijf.

iii. Vandaag, als de klant de koning is, is het absoluut noodzakelijk dat de fabrikant contact opneemt met de bekwame wederverkoper in plaats van te wachten op een bestelling.