Reclame en verkoopbevordering (met diagram)

Reclame en verkooppromotie!

Adverteren is zo oud als handel en commercie. De oude Babyloniërs en de Romeinen hebben aanzienlijk bijgedragen aan de vroege groei van reclame. De negentiende eeuw introduceerde tijdschriften die ook uitgroeiden tot een groot reclamemedium. De moderne reclamedag heeft zijn oorsprong in deze periode.

Begonnen als agenten voor kranten, diversifieerde het bureau in andere diensten, zoals copywriting, en speelde het de rol van consultants voor adverteerders. Dit markeerde het begin van de modem-dag, full-service en agency. Het begin van de twintigste eeuw was het gouden tijdperk van adverteren. De grote depressie van de jaren 1930 zag een tijdelijke tegenvaller in de reclamegroei.

In deze periode waren er echter enkele positieve ontwikkelingen, zoals de introductie van radio als reclamemedium en de toepassing van onderzoek in reclame. De positieve ontwikkelingen tijdens de jaren 1950 waren de opkomst van televisie, de toepassing van psychologie en onderzoek in reclame en de uitvinding van het concept van Unique Selling Proposition (USP) door Reeves. Het decennium 1960-1970 luidde een creatieve revolutie in de reclame in. Uitstekende persoonlijkheden zoals David Ogilvy, Leo Burnett en Bernbach, enz. Benadrukten de creatieve kant van reclame en ontwikkelden campagnes die opvielen voor hun creatieve glans.

Het decennium 1910-1980 wordt aangeduid als het positionerings-tijdperk, toen het de opkomst zag van het concept van positionering ontwikkeld door Ries en Trout. Dit concept heeft tegenwoordig een brede toepassing in de reclame. Het huidige tijdperk wordt treffend het tijdperk van verantwoordelijkheid genoemd. Er is meer voor waarheidsgetrouwe advertenties voor het meten van de effectiviteit van advertenties in het algemeen en voor sociaal verantwoorde reclame.

In India werd reclame, als krachtig middel voor verkooppromotie, amper drie decennia geleden geaccepteerd. Deze vertraging is duidelijk te wijten aan de late "industrialisatie". Maar vandaag is ook India opgedoken in een industrieel land en geeft het een boost aan "advertenties" die regelmatig verschijnen, in lokale en nationale dagbladen, tijdschriften, tv, enz. Tegenwoordig gebruiken mensen "adverteren" in verschillende lagen van de bevolking.

Fabrikanten maken gebruik van grootschalige reclame om mensen te imponeren met het nut van hun producten. Zakenmensen adverteren uitnodigende personen om geld te investeren in hun zorgen. Werkgevers adverteren voor aanvragen voor verschillende vacatures in hun bedrijven om het beste van de aanvragers te selecteren. De werklozen adverteren hun bereidheid om te dienen. Op deze manier is "adverteren" onmisbaar geworden in het moderne leven.

Het huidige tijdperk is van massaproductie en massadistributie. Vergelijkbare producten worden op de markt gebracht. Dit betekent een hevige concurrentie tussen de producenten. Veel bedrijven nemen de krachtige middelen om hun bestaan ​​in de markt te behouden, omdat er veel vervangers in de markt zijn. Deze tendens is een strijd voor de producenten om te overleven in de moderne zakenwereld. Alle zakenmensen proberen winst te maken door de verkoop te verhogen tegen een rendabel prijsbeleid. Wanneer we producten van goede kwaliteit produceren of deskundige diensten aanbieden, moeten deze bekend zijn bij het publiek.

Hiervoor is massacommunicatie nodig omdat de bevolking groot is of het marktgebied breed is. We kunnen verkoopbevordering en reclame gebruiken als hulpmiddelen om de marketingmachines te mobiliseren. In de huidige bedrijfswereld vindt passende publiciteit plaats door middel van reclame, die wordt aangenomen door commerciële en industriële ondernemingen en bijna alle soorten belangen. Daarom is reclame een publiciteitsmethode:

Evolutie:

Reclame heeft de prominente plaats tussen de technieken van massale educatie en overtuigingskracht bij het publiek. Het is geen modemoorsprong. Het is gebruikt sinds onheuglijke tijden. In eerdere periodes werd reclame getoond in de vorm van uithangborden, schrijven op historische gebouwen of inscripties op stenen, stenen pilaren, stenen muren enz.

De ontwikkeling van het drukken heeft de ideeën over adverteren door kranten, tijdschriften, handboeken enz. Sterk bevorderd. In eerdere perioden werd het slechts in beperkte mate gebruikt. De evolutie van de printtechnologie en de veranderingen in het marketingbeleid zijn sterk benut en velen hebben baat gehad bij reclame.

Fabrikanten, zakenmensen, werkgevers, instellingen, nieuwe winkeleigenaars, marketeers enz. Hebben er veel profijt van door advertenties weer te geven. Toenemende geletterdheid, moderne printtechnieken, felle concurrentie, enz., Voegen aan de noodzaak van reclame toe.

Definitie:

Littlefield definieert het als "Reclame is massacommunicatie van informatie bedoeld om kopers te overtuigen om de winst te maximaliseren."

Hall definieert het als "Salesmanship in schrijven, afdrukken of foto's of het verspreiden van informatie door middel van het geschreven en gedrukte woord en de foto's."

Stanton zegt: "Adverteren bestaat uit alle activiteiten om aan een groep een niet-persoonlijk, oraal of visueel, openlijk gesponsord bericht over een product, dienst of idee te presenteren."

American Marketing Association definieert adverteren als elke betaalde vorm van niet-persoonlijke presentatie en promotie van ideeën, goederen of diensten door een geïdentificeerde sponsor ".

Uit de bovenstaande definities wordt vermeld dat reclame aangeeft dat:

(a) Advertentie is een bericht voor grote groepen.

(b) Het is in de vorm van niet-persoonlijke communicatie.

(c) Het overtuigt het grote publiek om de goederen of diensten te kopen, geadverteerd.

(d) Het wordt betaald door de adverteerder aan de uitgever.

(e) Advertentieberichten worden geïdentificeerd met de adverteerder.

Basis kenmerken:

Na een zorgvuldige controle van de bovenstaande definities, kunnen de essentiële elementen van reclame als volgt worden weergegeven:

1. Kwestie van record:

Het is een kwestie van recordinrichtingsinformatie ten behoeve van kopers. Het begeleidt of helpt kopers om bevredigende aankopen te doen. De inhoud van een advertentie is wat de adverteerder wil.

2. Niet-persoonlijke communicatie:

Het is een massale, niet-persoonlijke communicatie die grote groepen kopers bereikt. Het wordt niet afgeleverd door de echte persoon. Het is niet gericht aan een persoon. Wat de vorm van gesproken, geschreven of visuele advertenties ook is, het is gericht op een massapubliek en niet op het individu en persoonlijke verkoop.

3. Overtuiging van kopers:

Advertentiecomplementen of kunnen worden vervangen door persoonlijke verkoop. Om de kopers te overtuigen, maakt de adverteerder zijn producten bevredigend voor de koper. Het is een kunst om de menselijke actie te beïnvloeden om iemands product te bezitten.

4. Betaalde vorm van publiciteit:

Adverteren is een betaalde vorm en dus commercieel van aard. Dus elke gesponsorde communicatie die is ontworpen om het gedrag van de koper te beïnvloeden, is adverteren omdat adverteerders ervoor betalen.

5. Identificeerbaar met de sponsor:

Adverteren is herkenbaar aan zijn sponsorende autoriteit of adverteerder. Het onthult of identificeert de bron van meningen en ideeën, presenteert het.

Adverteren is die activiteit waarbij visuele of mondelinge boodschappen zijn gericht aan het grote publiek. Het doel ervan is hen te informeren of beïnvloeden om de verkoop van de adverteerder te vergroten. Het is gedaan met het oog op de verkoop van de goederen of diensten, aangeboden door de adverteerder. Het kan ook de lezers of kijkers ertoe aanzetten om gunstig te reageren op het idee of de instellingen die worden genoemd. Het wordt betaald door een verkoper (sponsor).

De verkoper of de adverteerder moet betalen voor de ruimte (of tijd) via welke het bericht (advertentie) wordt weergegeven. Het doel is om mensen over te halen meer te kopen. Reclame creëert verlangen naar nieuwe producten. Het succes van adverteren is sterk afhankelijk van effectief advertentieprogramma. Een effectieve reclame maakt uiteraard massaproductie noodzakelijk, waardoor de kosten per eenheid worden verlaagd door de prijs van goederen te verlagen ten gunste van de consument.

Reclame en reclame

Het 'bericht' staat bekend als advertentie. Advertentie is niets meer dan een bericht. Adverteren is een proces. Het is een programma of reeks van activiteiten die nodig zijn om de boodschap voor te bereiden en deze naar de beoogde personen of markt te brengen. De lezer weet wie er achter de reclame staat, aangezien de sponsor in de advertentie zelf openlijk wordt geïdentificeerd. De betaling gebeurt door de sponsor aan de media, die de boodschap dragen.

Reclame en publiciteit:

Reclame wordt gedefinieerd als elke betaalde vorm van niet-persoonlijke presentatie en promotie van ideeën, goederen of diensten door een geïdentificeerde sponsor. "Publiciteit" is door American Marketing Association gedefinieerd als "niet-persoonlijke stimulering van de vraag naar een product, dienst of bedrijfseenheid door er commercieel belangrijk nieuws over te posten in een gepubliceerd medium of een gunstige presentatie ervan te verkrijgen op radio, televisie of wordt niet betaald door de sponsor. "

Om kort te zijn, maken zowel reclame als publiciteit een niet-persoonlijke presentatie aan de massa's. Vertel de aspecten van het product zoals kwaliteit, prijs, bruikbaarheid, speciale functies, enz. De adverteerder moet betalen voor advertenties. In het geval van publiciteit is dit geen noodzaak. Bijvoorbeeld in verkiezing, de kosten van het populariseren van een kandidaat kan al dan niet worden betaald door de kandidaat.

Reclame is een doelgerichte poging die door de partij wordt gesponsord, terwijl publiciteit al dan niet door de partij kan worden gesponsord. Het betekent dat in publiciteit de persoon die de boodschap doorgeeft misschien niet op het toneel verschijnt: iemand of een derde persoon initieert de publiciteit; bijvoorbeeld goede of slechte opmerkingen die in kranten verschijnen over iets - een film, een boek, een beleid, een avontuur enz. Reclame is een publiciteitsmethode. Met andere woorden, publiciteit omvat een aantal methoden, waaronder reclame.

Persoonlijke verkoop en andere vormen van promoties worden ondersteund door advertenties. Het is het hoofddoel. De langetermijndoelstellingen van adverteren zijn breed en gericht op het behalen van algemene bedrijfsdoelstellingen.

1. Om het hele verkoopproces uit te voeren (zoals bij postordermarketing).

2. Een nieuw product introduceren (door naamsbekendheid bij potentiële kopers te vergroten).

3. Tussenpersonen dwingen om het product te verwerken (pull-strategie).

4. Om merkvoorkeur te bouwen (door het voor tussenpersonen moeilijker te maken om substituten te verkopen).

5. Om gebruikers eraan te herinneren het product te kopen (remanente strategie).

6. Om een ​​aantal veranderingen in marketingstrategie populariseren (verandering in prijs, verbetering van het product, enz.).

7. Om rationalisatie te bieden (dwz, sociaal aanvaardbare excuses).

8. Het bestrijden of neutraliseren van advertenties van concurrenten.

9. Het moreel van dealers en / of verkopers verbeteren (door aan te tonen dat het bedrijf zijn aandeel in promotie deelt).

10. Kopers en prospects vertrouwd maken met het nieuwe gebruik van het product (om de levenscyclus van het product te verlengen).

Belang van reclame:

De levensstandaard van het publiek wordt verhoogd door de introductie van moderne producten en de nieuwste technieken via advertenties. Massaproductie gevolgd door grootverbruik vergemakkelijkt het behalen van meer winst. Grootschalige productie verlaagt de eenheidskosten. De verkoopprijs is ook verlaagd, maar niet in de mate van lagere productiekosten.

Dit betekent dat de prijs van het product wordt verlaagd, waardoor consumenten tevreden zijn en het dividendpercentage wordt verhoogd, waardoor aandeelhouders tevreden zijn. Dit alles gebeurt vanwege advertenties. Artikelen zoals pennen, radio's, scooters, horloges, koelkasten, televisietoestellen, camera's, voetwerk en vele andere moderne voorzieningen zijn voorbeelden. Reclame bereikt de massa, terwijl verkopers het moeilijk vinden. Reclame bestrijkt een enorm gebied. Op het gebied van concurrentie is reclame een goede hulp voor de producent om zijn producten een boost te geven.

PLC en ADVERTEREN :

Op basis van het concept van de levenscyclus van een product, kan men de fasen onderscheiden:

(a) Introductiefase:

In deze fase ontwikkelt de marketeer een nieuw product en er is geen garantie dat de consument er een behoefte aan zal zien. Tenzij de consument een behoefte aan het product waarneemt, zal het niet verkopen. De taak van adverteren is om het idee te introduceren dat het product beter in staat is om aan de behoeften van de consument te voldoen dan de bestaande.

Het moet effectief communiceren dat het nieuwe product de beperkingen heeft overwonnen van eerdere alternatieven die consumenten lang tolereerden. De rol van reclameboodschap in deze fase is productkennis te verschaffen, bestaande gewoonten te veranderen, nieuw gebruik te ontwikkelen, nieuwe levensstandaarden te cultiveren en een nieuwe manier te vinden om naar bestaande benaderingen van probleemoplossingen te kijken.

(b) Competitieve etappe:

De consumenten hebben het product geaccepteerd en de concurrentie is vroeger of later naar de markt verhuisd. De consument wordt geconfronteerd met de vraag: "Welk merk moet ik kopen?" Over het algemeen creëert het gecombineerde totale effect van concurrenten in de vroege stadia van de concurrentie een aanzienlijke groei voor de productcategorie. Het belangrijkste doel van adverteren is om duidelijk en overtuigend het merk van het bedrijf te onderscheiden en zijn positie effectief te communiceren.

(c) Herinneringsfase:

Wanneer producten in hun levenscyclus volwassen worden en algemeen worden geaccepteerd, bevinden ze zich in hun herinneringsfase. Marketeers hebben misschien niet veel behoefte aan concurrerende advertenties, omdat consumenten al alles over het product weten. Sommige consumenten vinden het leuk en sommige anderen vinden het niet leuk of neutraal.

Als marketeers echter niet adverteren, zullen consumenten dit waarschijnlijk vergeten en overschakelen op andere alternatieven die regelmatig worden geadverteerd. Dit is voldoende reden om over te schakelen naar reminderreclame en het merk voor de consument te houden voor een herinnering van top tot geest. Alleen adverteren "verkoopt" bijna nooit producten, diensten of ideeën. Maar het 'helpt' om te verkopen door middel van overreding.

Groepen die betrokken zijn bij adverteren:

Het is normaal om ruim van drie kanten van reclame te spreken: adverteerders, reclamebureaus en media-eigenaren. Adverteerder kan fabrikant of importeur zijn. Reclamebureau is een onafhankelijke onderneming die optreedt als specialist in reclame. Mediaselectie is een belangrijke stap, omdat het tijd, ruimte en geld kost. Media zijn belangrijk en zijn commerciële voertuigen die de boodschap van een adverteerder naar zijn prospects brengen. (Verhandel met apart).

Typen advertenties:

Hieronder volgen de belangrijke soorten advertenties:

1. Merkadvertenties:

Dit soort advertenties worden gedaan om merken te bouwen en een unieke merkidentiteit voor het bedrijf te ontwikkelen. Dit is de meest populaire vorm van adverteren in alle mogelijke media, waaronder tv: bijvoorbeeld Pepsi, Coke etc.

2. Nationale reclame:

Deze advertenties zijn uniform in het hele land en worden vrijgegeven via nationale media die het land bestrijken.

3. Lokale reclame:

Deze advertenties worden uitgevoerd in lokale en lokale media om het product in een lokale regio te promoten.

4. Detailhandel Reclame:

Deze advertenties zijn bedoeld om verkooppunten en dealerpunten te promoten.

5. Politieke reclame:

Deze worden gedaan voor politieke partijen, politici en individuele kandidaten tijdens verkiezingen.

6. Sociale reclame:

Deze advertenties worden uitgebracht voor een maatschappelijk doel, zoals tegen aids, kinderarbeid, vrouwenhandel.

7. Directory reclame:

Dit zijn de advertenties gedaan in mappen en gele pagina's en gevolgd door mensen bij het verzamelen van een telefoonnummer of een huisadres.

8. Business-to-Business reclame:

Dit soort advertenties worden uitgevoerd gericht op zakelijke en organisatorische marketeers. Deze berichten zijn gericht op retailers, groothandels en distributeurs.

9. Institutionele reclame:

Instellingen zoals hogescholen, universiteiten, missionarissen van goede doelen en grote bedrijven brengen deze advertenties uit. Het doel van dergelijke advertenties is om een ​​positieve goodwill te creëren, die uiteindelijk zal bijdragen aan het behalen van de algehele marketing- en merkopbouwdoelstelling van de organisatie.

10. In filmadvertenties:

Dit zijn nieuwe vormen van adverteren waarbij merken in de film worden geplaatst en acteurs tijdens de film deze producten gebruiken om het gebruik onder het publiek te vergroten.

11. Elektronische reclame:

Deze vormen van reclame maken gebruik van elektronische media zoals tv, radio, video, audiocassettes, enz.

12. Interactieve reclame:

Dit zijn typische advertenties op internet, die worden aangeboden aan individuele consumenten die toegang hebben tot het World Wide Web.

De krantenkoppen:

De eerste functie van een kop is om de aandacht van de lezer op de advertentie te vestigen. Het wordt gebruikt om de aandacht te trekken en de interesse van de koper te winnen. Een kop wordt gedefinieerd als een woord of een zin die prominent en aanstekelijk is, vergeleken met de andere elementen van de advertentie-kopie. Het kan prozaïsch, poëtisch enz. Zijn, afhankelijk van het type product en de sfeer die moet worden gecreëerd.

Het volgende zijn de belangrijke modellen van de kop:

1. Nieuws kop:

Dit type kop geeft een soort nieuwsprijsvermindering, productverbeteringen, premiumaanbieding, een wijziging van een reeds bestaand product, de toevoeging van een nieuw ingrediënt in een oud product, enz.

Bijv .: "Nescafe, de koffie die zo goed smaakt."

"Glaxo bouwt stoere baby's."

2. Verklarende kop:

Dit type kop maakt een gewaagde positieve verklaring, die op zich vanzelfsprekend is. Het bericht is duidelijk en direct.

Bijv .: "Koop Parker voor succes."

"Breng de leider naar huis, VIDEOCON."

3. Bevestigende kop:

Hoewel de boodschap niet assertief is, legt het een verklaring af.

Bijv .: "Groeiende kinderen hebben COMPLAN nodig".

4. Commandokop:

De indrukwekkende kop dringt de lezer aan tot enige actie. Het creëert een sfeer van urgentie in de tekst.

Bijv .: "Gebruik VIM. VIM kan DIM veranderen in SUPER WIT.

5. Vragende kop:

Deze kop stelt een vraag aan de lezer. Soms zit het antwoord in de kop zelf.

Bijv .: "Wilt u een duidelijk gezichtsvermogen?"

Gebruik vervolgens "AMLA HAAROLIE".

6. Identificatie kop:

Dit type kop is erg handig voor productidentificatie, hetzij in termen van merknaam of de fabrikant.

7. Emotionele kop:

Deze kop exploiteert menselijke emoties. Het is een weloverwogen en geplande poging om de juiste stemming te creëren terwijl het lichaamsexemplaar ook emoties uitstort.

8. Bargain headline:

De koopjeskoppen zijn indrukwekkend, verklarend en dat een duur product een koopje is, met enkele kortingen of gratis aanbiedingen.

9. Humoristische kop:

Humor is een verdacht element in advertenties. Hoewel het buitengewoon effectief is, vereist het behendig handelen, anders zal het fait raken.

10. Negatieve kop:

Deze kop wordt indirect gebruikt om de concurrentie aan te vallen en de consument door te verwijzen naar het product van de adverteerder. De kopie van de advertentie wordt gedefinieerd als "al het geschreven of gesproken materiaal daarin, inclusief de kop, kortingsbonnen en naam en adres van de adverteerder, evenals de hoofdtekst van het bericht." Een advertentiekopie is het geschreven of gesproken bericht in een advertentie met woorden, zinnen, figuren bedoeld om een ​​gewenste boodschap aan het publiek over te brengen. Kortom, de geschreven kwestie en het bericht dat de adverteerder gebruikt om zijn gewenste idee over te brengen, staat bekend als advertentie-exemplaar.

De boodschap is het hart van reclame. De woorden en afbeeldingen in de kopie moeten de harten van de lezers winnen. Het belangrijkste doel van de reclamekopie is om de kopers te beïnvloeden en daardoor het verkoopvolume te stimuleren. Advertentie-exemplaar is de geschreven kwestie, of leesmateriaal, de woorden, zinnen, alinea's, subkoppen, koppen, cijfers die de adverteerder aan het publiek wil laten zien.

Een goed geplande en opgestelde kopie zou:

1. Trek primaire en initiële aandacht van de kopers aan.

2. Houd de aandacht van kopers op een interessante manier.

3. Ontwaak en stimuleer de interesse van de kopers.

4. Maak een indruk in kopers om geheugenwaarde te hebben.

5. Overtuig, overtuig of leid de lezers.

6. Stel voor en leid tot een specifiek antwoord.

Het doel van advertenties is om het publiek te laten kijken, waarderen, leren en kopen. De AIDA-formule; Aandacht, interesse, verlangen en actie is hier erg belangrijk.

Wetenschappelijke reclame:

Adverteren is noodzakelijk in de moderne zakenwereld. Een bedrijf zonder reclame kan niet worden bedacht. Advertentie is gericht op het creëren en onderhouden van de vraag van het bedrijf. Dus een advertentieprogramma moet zeer zorgvuldig worden voorbereid om het doel ten volle te kunnen dienen. Er moet ook een wetenschappelijke methode worden gebruikt om de advertentie behoorlijk effectief en aantrekkelijk te maken voor degenen voor wie het is bedoeld. De principes van adverteren zijn vastgesteld door heel wat onderzoek. Wetenschappelijk advertentieprogramma wordt opgesteld door rekening te houden met alle relevante factoren die verband houden met reclame.

Een wetenschappelijke reclame omvat een zorgvuldige studie van de volgende factoren:

1. Handelsbaarheid van het product

2. Markt bestaat meestal uit groepen kopers voor een product of dienst. Een groep kopers bestaat uit kinderen, volwassenen, studenten, vrouwen of mannen. Een advertentie kan succesvol zijn in de markt wanneer de kenmerken van het product kunnen voldoen aan de belangrijkste vereisten van de klanten voor wie het is bedoeld. Neem een ​​beslissing van de advertentiemedia en het type advertentie-exemplaar.

3. Productanalyse is noodzakelijk voor de acceptatie door de klanten. Behoeften en wensen van de consumenten moeten worden bestudeerd.

4. Voorbereiding van het advertentiebudget door analyse van de concurrentie op de markt, te dekken gebied en gedefinieerde doelstellingen voor het bedrijf.

5. Media die moeten worden beoordeeld op basis van de kosten, het effect en het resultaat. Er kunnen deskundigenadviezen worden ingewonnen om de effectiviteit van alternatieve media, de lengte van het bericht enz. Te begrijpen.

6. Op basis van onderzoek en onderzoek moet de daadwerkelijke uitvoering van het advertentieprogramma worden uitgevoerd. De voorbereiding van een reclamekopie kan worden toevertrouwd aan deskundigen die over vaardigheden en ervaring beschikken.

7. Evaluatie van het resultaat is noodzakelijk. Het advertentieprogramma is effectief als de verkoop wordt verhoogd, de gewenste verandering in de gewoonte van de consument wordt bewerkstelligd en potentiële klanten kopers worden.

Waarom en wanneer adverteren?

Het eenvoudige antwoord op de vraag "Waarom adverteren we?" Is dat òf we hebben iets te verkopen of iemand heeft iets dat we willen kopen. Met andere woorden, we willen misschien iets weggeven, een uitwisseling zoeken of donoren uitnodigen. We maken ons aanbod of onze behoefte kenbaar. Veel mensen gebruiken advertenties en genieten van de beschikbare keuzemogelijkheden.

We kunnen een huis verkopen, fondsen werven, producten verkopen, tweedehands producten kopen, een nieuw product lanceren, mensen in dienst nemen, een penvriend vinden enz. Als resultaat van feiten die bekend zijn bij anderen via advertenties. Zo is adverteren het middel waarmee we bekendmaken wat we moeten verkopen of wat we willen kopen, zodat we ons optimaal kunnen verkopen of kopen.

Advertenties worden alleen gebruikt als het een goed resultaat kan opleveren. Het moet economie hebben en efficiënter zijn in vergelijking met andere verkoopmiddelen. Wanneer u bijvoorbeeld de zaak van een boekverkoper neemt, stuurt hij zijn verkoper van school naar universiteit om zijn boeken te verkopen en dit is effectiever dan reclame. Reclame wordt gebruikt om de verkopers acceptabel te maken voor de mensen. Onmiddellijke resultaten zijn mogelijk niet aanwezig om de hogere advertentiekosten te rechtvaardigen, maar toekomstige reclame kan worden gestimuleerd door de advertentie.

Oorzaken van falen van reclame:

Adverteren is de eenvoudigste en meest economische manier om de brede markt te betreden. Maar alle advertenties zijn mogelijk niet succesvol.

Vanuit het oogpunt van adverteerders en consumenten kan reclame mislukken vanwege de volgende factoren (kort gezegd):

1. Gebrek aan consistent advertentiebeleid.

2. Gebrek aan vertrouwen veroorzaakt door overdreven claims.

3. Gebrek aan coördinatie tussen advertentiebeleid en distributiebeleid.

4. Niet-indrukwekkende beroepen in de kopie.

5. Verkeerde lay-out van reclamekopie.

6. Niet opvolgen van advertenties.

7. Niet-verstandige voorbereiding van reclamekopie, gebrek aan denken en tijd enz.

8. Gebrek aan experimenten met verschillende soorten beroepen.

9. Verkeerd medium selecteren.

10. Verzuim om verkopers en dealers te informeren over reclame.

Soorten reclame:

De belangrijkste classificaties van reclame zijn: Product en Institutioneel.

1. Productadvertenties:

Het is gericht op het verkopen van een bepaald product: dit is de gebruikelijke manier. Een bepaald product met zijn merk wordt gepromoot via advertenties. Bijvoorbeeld Horlicks, Hamam, Bournvita, Viva enz. Dit type is opnieuw onderverdeeld in primair en selectief.

(a) Primaire reclame (pionier):

Dit is een vorm van reclame die wordt gebruikt bij het introduceren van een nieuw product op de markt met als doel het publiek te informeren over de geboorte en andere details. Bijvoorbeeld snelkookpannen, fietsen, scooters enz.

(b) Selectieve reclame:

Dit type reclame wordt gebruikt wanneer de markt is geladen met soortgelijke producten. Er zal stevige concurrentie tussen de producenten zijn. Dit gebeurt meestal in de groeifase van de levenscyclus van een product. Omdat er concurrentie is, willen de adverteerders de markt veroveren door de vraag naar een specifiek product te beïnvloeden, waarschijnlijk ondersteund door promotieactiviteiten. Dit type staat ook bekend als competitieve reclame. Bijvoorbeeld prestige snelkookpannen, HMT-horloges, rallie-fietsen, Rajdoot-fietsen etc.

2. Institutionele reclame:

Dit type advertentie wordt weergegeven om een ​​goodwill voor de onderneming te creëren in plaats van haar producten te verkopen. Het doel is om mensen, leden van het bedrijf van de adverteerder, te maken. Het geeft belang aan het bedrijf en wil een goede indruk maken over een bepaalde fabrikant of een winkelier. Bijvoorbeeld Parry en Co; Godrej, etc.

Dit kan verder worden onderverdeeld in drie:

(a) In bescherming:

Daarin worden consumenten geïnformeerd over het bedrijf, zijn producten en beleid.

(b) Public Relations:

Het probeert een gunstig imago te creëren over het bedrijf, tijdens stakingsperioden etc.

(c) Openbare dienst:

Hier probeert de adverteerder een afbeelding te maken op openbare steun, sociale diensten, enz.

3. Commerciële reclame:

Commerciële reclame of zakelijke reclame houdt zich bezig met de verkoop van producten of ideeën om het verkoopvolume te vergroten. Ze kunnen zijn:

Handelsreclame - met betrekking tot handel

Industriële reclame - met betrekking tot industriële goederen

Professionele reclame - met betrekking tot beroepen (arts, accountant enz.)

Farm advertising - met betrekking tot landbouwproducten

4. Niet-commerciële reclame:

Non-profitorganisaties nemen dit type advertentie over; bijvoorbeeld het uitnodigen van giften, financiële hulp enz.

5. Rationele en emotionele reclame:

Als de reclame de specialiteit van een product verklaart, zoals de BK-zeep, Kumari-poeder enz., Is het een geval van rationeel type. Wanneer publiciteit wordt gemaakt om een ​​dame te doen lijken op een bioscoopster, geassocieerd met een charmante schoonheid, is het een geval van emotioneel type.

6. Nationale en lokale reclame:

Wanneer reclame wordt gesponsord door fabrikanten of producenten, is dit een geval van nationale (algemene) reclame. Wanneer de reclame wordt gedaan door detailhandelaren, is dit een geval van lokale (retail) reclame.

Is reclame maken voor afval?

Wanneer de doelstellingen van een advertentie niet worden gerealiseerd, is het bedrag dat wordt uitgegeven aan advertenties een verspilling. Als dat zo is, kan dit bedrag worden gebruikt voor een aantal nuttige doeleinden - het verbeteren van de kwaliteit of andere diensten. Men moet rekening houden met alle relevante factoren alvorens een beslissing te nemen over het nut of de verspilling ervan. Het doel van reclame is om de verkoop van producten of diensten te promoten. Advertentie maakt het grote publiek wakker. De advertentiekosten zijn inbegrepen in de prijs, dwz hogere prijs.

Adverteren is het mobiliseren van marketingwielen. Een land als het onze ontwikkelt zich op alle gebieden en dit komt door het adverteren voor nieuwe en ontwikkelde ideeën. Sociale advertenties zijn een veelgebruikte methode. Wat de consumenten betreft, is reclame een verspilling, wanneer het onvolledige informatie of onjuiste informatie bevat. De kosten worden echter uiteindelijk door de consument betaald. Tegelijkertijd is het geen verspilling als de adverteerder de verkopen verhoogt vanwege advertenties. Als de uitgaven niet productief zijn, dan is het een verspilling. Adverteren is een wiel waarop marketing beweegt.

Voordelen van reclame:

1. De commerciële wereld is één geworden.

2. Nauwe aanraking tussen consumenten en producent wordt vergemakkelijkt.

3. Als de noodzakelijke informatie aan de consument verstrekt.

4. Het helpt bij het afvoeren van producten.

5. Het is een zegen voor nieuwe producten.

6. Een merk wordt populair.

7. Het is een zegen voor detailhandelaren.

8. Industrieën kunnen floreren.

9. Consumenten kennen de comparatieve voordelen.

10. Het creëert goodwill.

Ondanks de kosten heeft reclame de voorkeur van iedereen, omdat reclame de deur opent naar vooruitgang en welvaart. Alle voordelen kunnen worden overwogen bij het begrijpen van de voordelen ten gunste van "reclame is geen verspilling".

Volg systeem in reclame:

Het volgsysteem, zoals de naam al doet vermoeden, is een vorm van adverteren om de klant te benaderen door middel van correspondentie. De adverteerder ontvangt vragen van klanten in reactie op de gemaakte advertentie. De vragen worden correct in een boek ingevoerd en antwoorden worden verzonden. Door alleen een antwoord te sturen, komt er geen einde aan.

Een vragensteller kan regelmatig via correspondentie worden gevolgd tot het resultaat oplevert. De brieven kunnen de een na de ander worden verzonden, met een interval van ongeveer twee weken, totdat het resultaat is bereikt of uiteindelijk is gestopt. Bij het verzenden van het antwoord, als er niets meer van de verzoeker is gehoord, wordt hij benaderd door brieven te schrijven. Dit "follow-up-systeem" is effectief bij het afsluiten van een verkoop.

Keying the Advertisement:

Over het algemeen ontstaat er een probleem bij het kiezen van "hoe te adverteren". We zien dat de kranten, tv, radio enz. Vol staan ​​met advertenties. Iedereen adverteert op de een of andere manier. Men moet echter het beste medium selecteren dat aan zijn doel voldoet. Dit is mogelijk door de advertenties te "verslaan". "Keying" betekent dat u dergelijke methoden gebruikt terwijl u adverteert dat het resultaat gemakkelijk kan worden gegarandeerd.

De volgende zijn de methoden:

1. Door verschillende adressen aan verschillende media te geven en wanneer vragen worden ontvangen, kan eenvoudig worden vastgesteld door middel van onderzoek welke publicatie meer informatie inwint. De publicatie die meer vragen mogelijk maakt, kan worden geselecteerd en de rest kan worden verwijderd.

2. Er kunnen verschillende papers worden geselecteerd voor de reclame van verschillende afdelingen.

3. Een coupon kan achterblijven bij de advertentie met een verzoek om navraag te doen bij coupons.

4. Er kan een verzoek worden ingediend bij de klant om het specifieke medium te vermelden waarmee hij informatie krijgt.

Beoordeling van reclame:

Door de uitvoering van het advertentieprogramma loopt de verantwoordelijkheid van het management niet ten einde. Het moet het advertentieprogramma evalueren en dit verwijst naar zorgvuldige oefening om het advertentieresultaat en de doelstellingen te evalueren, om de effectiviteit van het advertentieprogramma te beoordelen.

Nodig hebben:

(1) Wat is er gedaan en wat is gepland voor de toekomst - voor een intelligente beslissing?

(2) Om te plannen voor toekomstige, verbeterde beslissingen.

(3) Een juiste en effectieve communicatiemix en mediamix toepassen.

De methoden die in het algemeen worden gebruikt om de communicatie van advertenties te evalueren, zijn:

1. Onderzoektest:

Het aantal verzoeken om advertenties is een test om de effectiviteit van advertenties te kennen.

Om meer aanmoediging te geven, kunnen de volgende technieken worden toegepast:

(a) Couponing:

Advertenties kunnen coupons bevatten. De lezers worden aangemoedigd om de kortingsbonnen met het adres in te vullen en terug te sturen naar de adverteerder. En als tegenprestatie zal een gedetailleerde informatie van het product, in het algemeen in de vorm van een boekje, naar de geïnteresseerde personen worden gestuurd. Een advertentie met het hogere aantal vragen wordt als gunstig beschouwd.

(b) Split-run-test:

De advertentie-kopie is gedifferentieerd, qua aanpak, beroep of lay-out en uiteraard met verschillende adressen van de adverteerder. De lezers worden aangemoedigd om vragen te stellen. De kopie die een groter aantal vragen genereert, wordt als effectiever beschouwd.

2. Herkenningstest:

Een steekproef van lezers wordt geselecteerd met het oog op het meten van de effectiviteit van een door hen gelezen advertentie. Hiervoor wordt een enquête uitgevoerd door de interviewers. De lezers hebben ook andere advertenties gelezen, waaronder de geteste. Ze worden gevraagd om hen te identificeren. Hier wordt een kopie, die door een groot aantal lezers wordt herkend, als effectiever beschouwd.

3. Echte test:

Het is gebaseerd op geheugen. Het probeert de effectiviteit van de communicatie te meten door middel van een enquête. De enquête wordt gemaakt op degenen die de advertentie hebben gezien. En kopieën van de publiciteit kunnen onder hen verspreid worden. Adviezen van beide (enquête en kopie) worden verzameld bij de mensen. Hierdoor wordt het medium, geaccepteerd door de grotere groep, overgenomen. Slogans zijn korte pakkende zinnen die worden gebruikt in advertenties. Ze raken de aandacht van lezers en toehoorders. Ze zijn zwanger van verkoopideeën. Ze dragen een duidelijke betekenis en gelukkige frases. Ze blijven lang in het geheugen hangen.

Een paar voorbeelden:

Een paar voorbeelden van advertenties worden hieronder gegeven: