De curve van gemiddelde verkoopkosten - uitgelegd

Het concept van de curve van gemiddelde verkoopkosten moet volledig worden begrepen. Er zijn twee concepten met betrekking tot gemiddelde verkoopkosten en de gemiddelde verkoopkostencurven die volgens deze twee concepten zijn getekend, verschillen.

Aangezien de vorm van de gemiddelde verkoopkostencurve in deze twee concepten verschillend is, moet voor het analyseren van de verkoopkosten en het effect ervan op de evenwichtsprijs en -output, daarom bekend zijn volgens welk concept de curve van gemiddelde verkoopkosten wordt getrokken. Een bedrijf kan kiezen uit verschillende hoeveelheden advertentie-uitgaven (dat wil zeggen verkoopkosten).

Daarom kan het bedrijf de verkoopkosten aanvankelijk als variabele bedragen behandelen. Dus, met variërende hoeveelheden verkoopkosten (advertentie-uitgaven) gemaakt in een periode, zullen de gemiddelde verkoopkosten per eenheid afhangen van de verkochte output als gevolg van de naar rechts gerichte verschuiving van de vraagcurve veroorzaakt door een bepaald bedrag aan verkoopkosten.

Deze gemiddelde verkoopprijs wordt verkregen door het bedrag van de verkoopkosten te delen door de hoeveelheid verkochte uitvoer. En aangezien een onderneming van plan is om het bedrag van de in een periode gemaakte verkoopkosten te verhogen, zullen de gemiddelde verkoopkosten veranderen, enerzijds, en aan de hand van de stijging van de verkoopkosten, en anderzijds op de resulterende toename van de geëiste output ( of verkocht) voor een bepaalde prijs.

Algemeen wordt aangenomen dat verkoopkosten (advertentie-uitgaven) onderhevig zijn aan verschillende opbrengsten. In het begin wordt een stijgend rendement op de verkoopkosten verkregen, dat wil zeggen dat een gelijke toename van de advertentie-uitgaven leidt tot een meer dan evenredige stijging van het vereiste bedrag van het product tegen de opgegeven prijs. Met andere woorden, de verkoopkosten per eenheid zullen in het begin dalen.

Na een punt daalt het terugbrengen van de verkoopkosten en het verhogen van de advertentie-uitgaven tot minder dan evenredige verhogingen van de hoeveelheid die van het product wordt gevraagd. Met andere woorden, na een punt zullen de gemiddelde verkoopkosten stijgen.

Vandaar dat, met variërende hoeveelheden verkoopkosten, de gemiddelde verkoopkosten in het begin als gevolg van toenemend rendement dalen, het minimumniveau bereiken en vervolgens stijgen als gevolg van afnemende opbrengsten. Dus met variërende hoeveelheden verkoopkosten, is een curve van gemiddelde verkoopkosten, zoals de gewone gemiddelde productiekostencurve, U-vormig, hetgeen in figuur 28.7 wordt getoond door de curve ASC.

De gemiddelde verkoopkostencurve ASC zoals weergegeven in figuur 28.7 moet echter zorgvuldig worden geïnterpreteerd. Dit betekent niet dat de gemiddelde verkoopkosten per eenheid veranderen als de productie wordt verhoogd. Maar het betekent de gemiddelde verkoopkosten per eenheid die moet worden ondernomen om verschillende hoeveelheden te verkopen. Uiteindelijk zal de gemiddelde verkoopkostcurve ASC verticaal worden. Dit komt omdat er vaak verzadigingspunten worden bereikt met betrekking tot het effect van extra verkoopkosten op het verhogen van de vraag naar het product, waarboven geen verdere stijging van de verkoopkosten enige uitbreiding van de gevraagde hoeveelheid van het product kan veroorzaken.

We hebben hierboven de aard van de gemiddelde verkoopkostencurve besproken wanneer de totale verkoopkosten als variabele grootheden worden behandeld en feitelijk behandelt de onderneming ze als zodanig wanneer ze een bedrag moet berekenen voor verkoop- of advertentiekosten dat zij moet maken in een periode om de winst te maximaliseren.

Wanneer een bedrijf zich echter verbindt tot een bepaald bedrag aan verkoopkosten of advertentie-uitgaven die in een bepaalde periode moeten worden gemaakt, kan hij die kosten als vaste kosten in die periode beschouwen. Met andere woorden, wanneer een bepaald vast bedrag van de totale verkoopkosten wordt vastgesteld of geacht wordt te zijn gemaakt, dan zal het verkochte product per eenheid verder toenemen naarmate het verkochte niveau hoger is.

Met andere woorden, wanneer een bedrijf zich committeert aan een bepaald bedrag aan verkoopkosten, zal het deze dan als vaste kosten behandelen. Gegeven een vast bedrag aan verkoopkosten, zullen de gemiddelde verkoopkosten op dezelfde manier veranderen als de gemiddelde vaste kosten. Net als de gemiddelde vaste-kostencurve heeft dit type gemiddelde verkoopkostencurve de vorm van een rechthoekige hyperbool, zoals weergegeven in figuur 28.8.

Optimaal niveau van advertentie-uitgaven (verkoopkosten): met prijs en productontwerp als constanten:

Een belangrijke vraag is hoeveel verkoopkosten (advertentie-uitgaven) een bedrijf zal ondernemen om de winst te maximaliseren. Met andere woorden, wat is de optimale hoeveelheid advertentie-uitgaven voor een bedrijf? De bepaling van optimale advertentie-uitgaven (verkoopkosten) voor het bedrijf kan worden verklaard door de gemiddelde en marginale kostencurves.

Voor het uitleggen van de optimale hoeveelheid advertentie-uitgaven met gemiddelde en marginale kosten, moeten we het concept van gemiddelde verkoopkosten gebruiken wanneer advertentie-uitgaven als variabel worden beschouwd. Bekijk Fig. 28.9 waarin ASC en APC respectievelijk gemiddelde verkoopkosten en gemiddelde productiekostencurves zijn.

Gemiddelde verkoopkostcurve ASC is over de gemiddelde productiekostencurve APC heen gelegd om een ​​gemiddelde totale curve AC (AC = APC + ASC) te verkrijgen. Er moet daarom worden opgemerkt dat de verticale afstand tussen de AC- en APC-curven de gemiddelde verkoopkosten meet.

MC is de marginale kostencurve voor de gemiddelde totale kostencurve AC. We nemen aan dat de prijs OP al is vastgesteld door het bedrijf dat constant wordt gehouden. Verder wordt ook de aard van het product ongewijzigd gehouden en het zijn alleen de reclame-uitgaven die in Fig. 28.9 staan. gevarieerd en bijgevolg eisen verschuivingen naar rechts en stijgt de verkochte output.

Omdat de prijs van het product op OP blijft, kan de horizontale lijn PL worden beschouwd als een marginale inkomstencurve. Dit komt omdat door een toename in advertentie-uitgaven een bedrijf meer hoeveelheid van het product kan verkopen zonder de prijs te verlagen.

Als het bedrijf ernaar streeft om de winst te maximaliseren, dan zal het in evenwicht zijn wat betreft reclame-uitgaven waarbij de marginale kosten (die zowel de productiekosten als de verkoopkosten omvatten) gelijk zijn aan de marginale inkomsten, dat wil zeggen, gezien de prijs OP.

Uit figuur 28.9 zal blijken dat de marginale kosten gelijk zijn aan de marginale omzet (of prijs) op het OQ-niveau van de output waarbij de winst zal worden gemaximaliseerd. Met OQ als de geproduceerde en verkochte output zijn de totale door het bedrijf behaalde winst gelijk aan PERT en, zoals blijkt uit de figuur, zijn de gemiddelde verkoopkosten die de onderneming in haar evenwichtspositie maakt gelijk aan QD of BR. Daarom is de optimale hoeveelheid advertentie-uitgaven die door het bedrijf worden gemaakt gelijk aan (QD of BR) vermenigvuldigd met de uitvoer-OQ.

Optimaal niveau van reclame-uitgaven met zowel prijs- als uitvoervariabele:

We hebben hierboven besproken hoeveel advertentie-uitgaven een bedrijf zal ondernemen om zijn winst te maximaliseren wanneer zowel de prijs als de aard van het product constant blijven. We zullen nu het geval van een optimaal niveau van reclame-uitgaven uitleggen wanneer de prijs ook varieert.

Met andere woorden, we moeten een optimale combinatie van advertentie-uitgaven, prijs en output uitleggen, alleen de fysieke samenstelling van het product zal niet worden gevarieerd. We zullen onze analyse illustreren met tweedimensionale diagrammen.

Hier nemen we een bepaald bedrag aan advertentie-uitgaven en analyseren we vervolgens het effect ervan op vraag, output, prijs en winst. Met een gegeven som van reclame-uitgaven zullen de gemiddelde verkoopkosten per eenheid blijven dalen naarmate er meer productie wordt geproduceerd.

Dit is de reden dat de afstand tussen de twee opeenvolgende gemiddelde kostencurves kleiner en kleiner wordt naarmate de uitvoer wordt uitgebreid. Er moet echter worden opgemerkt dat we deze gegeven som van advertentie-uitgaven zullen verhogen en het effect ervan op vraag en winst zullen beoordelen om de optimale niveaus van reclame-uitgaven en -output te verkrijgen.

De optimale hoeveelheid reclame-uitgaven en de keuze van de prijs / uitvoer-combinatie door een bedrijf is geïllustreerd in Fig. 28.10. Opgemerkt moet worden dat we blijven veronderstellen dat het bedrijf streeft naar maximale winst.

Langs de Y-as in figuur 28.10 worden de prijs en de kosten van het product gemeten en langs de X-as wordt de hoeveelheid output gemeten. Om te beginnen is AR ₀ de vraag- of gemiddelde opbrengstcurve voor het product van het bedrijf en APC is de gemiddelde productiekostencurve die geen verkoop- of advertentiekosten omvat.

Er zal een marginale kostencurve zijn die overeenkomt met de gemiddelde productiekostencurve APC en er zal een marginale inkomstencurve zijn voor de gemiddelde opbrengstcurve AR ₀ . Stel dat deze marginale kosten en marginale inkomstencurves gelijk zijn aan output ON ₁ waar prijs P ₀ wordt bepaald en de onderneming winst maakt die gelijk is aan P0 LQH. Dit is de situatie voordat advertentie-uitgaven worden gedaan.

Stel nu dat het bedrijf beslist om advertentie-uitgaven te doen die gelijk zijn aan 1.000 roepies. Deze advertentie-uitgaven verhogen niet alleen de vraag door de gemiddelde opbrengstcurve naar rechts te verschuiven, maar dragen ook bij aan de kosten. Stel dat met advertentie-uitgaven van Rs. 1.000, verschuift de vraagcurve naar de curve AR ₁ en de nieuwe gemiddelde kost (inclusief advertentiekosten) is AC ₁ Stel dat met AR ₁ als nieuwe vraagcurve en AC ₁ als gemiddelde kostencurve het evenwicht op uitgang _{1 is} en prijs P ₁ (dit prijs / output-evenwicht wordt bepaald door de gelijkheid van nieuwe marginale inkomsten en marginale kostencurves die niet zijn opgenomen in de figuur om verwarring te voorkomen).

Uit de figuur blijkt dat de winst nu is gestegen naar het gebied P ₁ ETK. Opgemerkt moet worden dat de winst alleen zal toenemen als de toevoeging aan de netto-inkomsten van advertentie-uitgaven groter is dan de gemaakte reclame-uitgaven.

Verder moet worden opgemerkt dat als gevolg van reclame-uitgaven de productie stijgt en derhalve de totale productiekosten ook toenemen. En de toevoeging aan netto-inkomsten die aan reclame-uitgaven is toe te schrijven, wordt verkregen door de toevoeging aan productiekosten af ​​te trekken van de toevoeging aan de bruto-omzet.

Omdat als gevolg van reclame-uitgaven de winst is gestegen, zal firm in de verleiding komen om verdere advertentie-uitgaven te doen. Stel dat het bedrijf extra advertentie-uitgaven van Rs loopt. 1.000 (dwz nu Rs. 2000) en daarmee verschuift de vraag (of gemiddelde opbrengstencurve) naar de positie AR ₂ en de gemiddelde kostencurve naar AC ₂ .

Nu wordt de nieuwe evenwichtspositie bereikt bij output ON ₂ en prijs P ₂ en worden de winsten verder verhoogd naar P ₂ JSD. Er kan opnieuw worden vermeld dat de winst alleen wordt verhoogd als de extra gegenereerde inkomsten (na aftrek van de productiekosten) groter zijn dan de extra advertentiekosten. "Het zal inderdaad het bedrijf betalen om de verkoopkosten op deze manier te blijven verhogen, zolang elke toename van advertentie-uitgaven meer toevoegt aan de inkomsten dan aan de kosten. Alleen wanneer de extra gegenereerde inkomsten (na aftrek van productiekosten) gelijk zijn aan het extra (marginale) bedrag dat is uitgegeven om die netto-inkomsten te genereren, zal de winst zich op het hoogst mogelijke niveau bevinden. "

In Fig. 28.10 gaat men nu ervan uit dat gelokt door de winststijging naar P ₂ JSD, de onderneming extra reclame-uitgaven van Rs doet. 1.000 (dat wil zeggen, nu worden de totale advertentie-uitgaven opgetrokken tot Rs. 3000). Hiermee verschuift de gemiddelde opbrengstcurve naar AR ₃ en gemiddelde kostencurve naar AC ₃ .

Uit de figuur zal blijken dat de door de bedrijven verdiende winsten gelijk zijn aan het gebied P ₃ BWG. Opgemerkt moet worden dat de winst P ₃ BWG lager is dan de vorige winst PJSD. De daling van de winst moet het gevolg zijn van de extra netto-inkomsten (dwz extra inkomsten na aftrek van de productiekosten) die mogelijk zijn doordat de extra reclame-uitgaven kleiner zijn dan de extra kosten van duizend roepies op advertenties.

Het is dus duidelijk dat het bedrijf de derde extra uitgave van duizend roepies niet zal uitvoeren en in evenwicht zal zijn door reclamekosten van tweeduizend roepies te genereren waarvan de winst het grootst is (dat wil zeggen, gelijk aan P ₂ JSD) en extra netto de opbrengst die mogelijk wordt gemaakt door de reclame is gelijk aan de extra reclame-uitgaven. Dus in de situatie afgebeeld in figuur 28.10 zijn tweeduizend roepies per periode de optimale advertentie-uitgaven voor het bedrijf.

Opgemerkt moet worden voor elk niveau van reclame-uitgaven, dat wil zeggen, voor duizend, tweeduizend en drieduizend roepies is er winstmaximalisatie prijs en output. Verschillende winstniveaus P ₀ LQH, P ₁ ETK, P ₂ JSD en P ₃ BWG zijn allemaal maximaal met verschillende niveaus van reclame-uitgaven.

De taak van het bedrijf is om de combinatie van reclame-uitgaven, prijs en output te kiezen die maximaal rendement oplevert uit de verschillende winstmaxima. Dat wil zeggen dat het bedrijf de combinatie van advertentie-uitgaven, prijs en output moet bepalen, wat hem een ​​maximaal winstmaximum oplevert. En we hebben hierboven gezien dat in de situatie afgebeeld in Fig. 28.10 dit maximale-maximumbelevenwicht wordt bereikt wanneer de advertentie-uitgaven tweeduizend roepies zijn, de prijs P2 is en de output AAN is ₂ .