8 fasen van segmenteren, richten en positioneren (STP) proces

Fasen van Segmentering, Targeting en Positionering (STP) Proces zijn als volgt:

We hebben niet dezelfde soort mensen om ons heen, zelfs niet in onze familie. Stel dat we in het weekend voor een film willen gaan en dineren.

Nu zullen we zoveel problemen ondervinden. Sommigen van ons houden van een actie-cinema, sommigen van ons eisen romantische films terwijl sommigen van ons op zoek zijn naar thriller, horror of komische films. In het geval van dineren, kunnen onze voorkeuren variëren van Chinees tot Continentaal, Indiaas of Thais.

Deze heterogeniteit van attitudes, smaken, overtuigingen of betaalbaarheid zorgen ervoor dat de bedrijven verschillende soorten producten aanbieden voor verschillende soorten mensen. Dat is de reden waarom we verschillende soorten printers zien zoals Dot matrix, LaserJet, Inkjet of DeskJet met zoveel variaties met elk van hen.

In de fietsindustrie zijn er naast de reguliere gebruikers verschillende typen andere specifieke toepassingen waarvoor mensen cycli verlangen. Sommigen willen fietsen voor sport, avontuur en racen. Kinderen hebben hun eigen set van behoeften uit een cyclus. Meisjes moeten ook worden voorzien van vrouwelijker uitziende cycli.

Zo verdelen bedrijven de potentiële markt in afzonderlijke submarkten van consumenten met gemeenschappelijke behoeften en kenmerken. Marktsegmentatie is de start van het toepassen van de marketingstrategie. Zodra de segmentering plaatsvindt, richt de marketeer zich op de geïdentificeerde klantgroepen met een juiste marketingmix om het product / merk / bedrijf te positioneren zoals waargenomen door de doelsegmenten.

Marktsegmentering wordt gedefinieerd als de segmentering of verdeling van markten in verschillende homogene groepen klanten, die elk verschillend reageren op promotie, communicatie, prijzen en andere variabelen van de marketingmix. Marktsegmenten moeten op die manier worden gevormd dat verschillen tussen kopers binnen elk segment zo klein mogelijk zijn. Zo kan elk segment worden aangepakt met een individueel gerichte marketingmix.