3 graden van differentiatie in marktpositionering van een bedrijf

Het bedrijf moet beslissen hoeveel verschillen zijn promotiestrategie moet worden opgenomen. De opties zijn:

1. Unique Selling Proposition of Unique Benefit Positioning:

Volgens Rosser Reeves moet Unique Selling Proposition (USP) bij elk product of merk worden gevoegd.

De USP van Domino's Pizza is bijvoorbeeld om binnen 30 minuten verse hete pizza te leveren. Deze garantie voor een snelle thuisvoe- ding maakt alle verschillen in het veroveren van een aanzienlijk deel van de pizzamarkt. Voordat een USP wordt ontwikkeld, is het belangrijk dat de markten nadenken over enkele basisvragen:

ik. Wat is de aard van de onderneming van het bedrijf en wie omvat de doelgroep?

ii. Wat is het voordeel voor eindgebruikers?

iii. Wat is de claim van het bedrijf en hoe is het van plan die claim te ondersteunen?

iv. Hoe ziet een klant de claim en vergelijkt deze met die van een concurrent?

Zodra een bedrijf de antwoorden op deze vragen heeft, kan het een USP maken. De voordelen die voortvloeien uit het creëren van een Unique Selling Proposition zijn:

ik. Het helpt bij het onderscheiden van de bedrijfsactiviteiten en producten van het bedrijf van die van zijn concurrenten.

ii. Het zorgt ervoor dat de werknemers zich concentreren op de beloften van de USP, waardoor de teamprestaties worden verbeterd.

2. Dubbel voordeel positionering:

Dit wordt noodzakelijk wanneer twee of meer bedrijven beweren de beste te zijn op hetzelfde kenmerk van het product. Colgate en Cibaca claimen zichzelf bijvoorbeeld als de tandpasta die nodig is voor sterke tanden en frisse adem. Zweedse vrachtwagenfabrikant Volvo positioneert zijn auto's als "veiligste" en "meest duurzame"

3. Triple voordeel positionering:

In het geval van sommige zeer ongedifferentieerde producten, is deze strategie noodzakelijk. Zo biedt Glaxo Smith Kline Beecham's Aquafresh-tandpasta 3 voordelen, namelijk. anticavity-bescherming, betere ademhaling en wittere tanden.