Strategische allianties: concept, functies en formulieren

Lees dit artikel voor meer informatie over strategische allianties. Na het lezen van dit artikel zul je leren over: 1. Concept van strategische allianties 2. Fundamentele kenmerken van strategische allianties 3. Vormen van strategische allianties.

Concept van strategische allianties:

Strategische allianties zijn samenwerkingsverbanden tussen organisaties die tot hetzelfde land of verschillende delen van de wereld behoren, of verschillende kanten van de toeleveringsketen die meer zijn dan de deal. Deze allianties vormen een verbinding tussen anderszins onafhankelijke organisaties die vele vormen kunnen aannemen en het potentieel voor aanvullende samenwerking kunnen bevatten.

Het zijn in feite onderlinge afspraken om bij elkaar te blijven blijven om van de vele mogelijkheden te profiteren.

Hoewel een strategische alliantie meestal wordt omschreven als een partnerschap of een joint venture, kan de term een ​​breed spectrum van zakelijke relaties omvatten, waaronder alles van eenvoudige regelingen voor kostendeling tot een volledig geïntegreerde fusie van twee bedrijven.

Soms kan een strategische alliantie een poging zijn om een ​​aantal afzonderlijke bedrijfsentiteiten samen te voegen tot een enkele juridische entiteit met geïntegreerd management, schaalvoordelen en andere kenmerken die zich vertalen in meer economische slagkracht.

Het belangrijkste doel van een strategische alliantie is om het risico te minimaliseren en tegelijk de hefboom en winst te maximaliseren en om dat doel te vinden waar het ene of het andere bedrijf beperkingen heeft. In een succesvolle alliantie krijgen partners toegang tot specifieke sterke punten zoals de verkoop van technologie, financiën, distributie, enz. Die ze zelf niet bezitten.

Zo worden allianties gevormd voor gezamenlijke marketing, gezamenlijke verkoop of distributie, gezamenlijke productie, ontwerpsamenwerking, technologielicenties en onderzoek en ontwikkeling.

Fundamentele kenmerken van strategische allianties:

1. Een strategische alliantie is een unieke één-op-één relatie tussen twee of meer bedrijven die werken aan een project dat is ontworpen om winst te genereren die geen van de partners zelf kan bereiken. Alliantieleden blijven eigenaar van hun eigen bedrijf en verliezen hun identiteit niet terwijl ze kapitaal, expertise en andere verhandelbare producten inbrengen in de gemeenschappelijke onderneming.

2. Een alliantie is een specifiek type partnerschapsovereenkomst waarbij organisaties samenkomen om een ​​nieuwe joint venture te vormen voor productie, marketing en distributie, ontwerpsamenwerking, technologielicentie en onderzoek en ontwikkeling.

Het is in wezen een samenwerkingsverband waarin men inspanningen in projecten kan combineren, gaande van het verkrijgen van een betere prijs voor benodigdheden door samen een groot volume te kopen, om samen met elk van de bedrijven die een deel van zijn productie leveren een product te bouwen.

De alliantie zou specifiek zijn, ook omdat deze is nagestreefd voor een specifiek doel, namelijk productontwikkeling, marktontwikkeling, marktpenetratie of voor diversificatie of het opzetten van een nieuw veld voor het bereiken van een gemeenschappelijk doel.

Indian Bank, met meer dan 90 jaar ervaring op de financiële markt met de reputatie van uitstekende klantenservice, is een strategische overeenkomst aangegaan met HDFC Standard Life Insurance Company Ltd. voor de distributie van de verzekeringsproducten van laatstgenoemde. Evenzo heeft Ranbaxy Laboratories, in een poging om haar marktbasis te vergroten, een marketingalliantie gesmeed met Teva voor de distributie van haar HCL-tabletten in de VS.

3. Elke strategische alliantie kan worden gevormd door verschillende bedrijven die samenwerken om een ​​nieuw product en / of een nieuwe dienst "Go to Market" te creëren. In het ideale geval levert dit nieuwe product en / of deze dienst een uniek waardevoorstel op in de marktniche en / of -segment zoals overeengekomen door de samenwerkende partijen. Er moet een waardevoorstel zijn dat zal worden geïdentificeerd met elk van de partners en ook moet worden geïdentificeerd voor de markt (dwz eindgebruikersklanten).

4. Strategische allianties hebben een ruimere reikwijdte, gaande van een informele zakelijke relatie op basis van een eenvoudig contract zoals netwerk, onderaanneming, licentiëring en franchising tot geformaliseerde relaties tussen organisaties, zoals Joint Venture-overeenkomsten, evenals een volledig geïntegreerde fusie van twee bedrijven.

In feite zou de ultieme alliantie een fusie van twee bedrijven zijn waarbij ze samenvloeien om één geheel te worden. In het gebruikelijke geval is er een overlevingsbedrijf dat nieuwe aandelen uitgeeft in het verdwijnende bedrijf. Net als bij een aankoop van activa neemt het overgebleven bedrijf de eigendom over van alle activa van het verdwijnende bedrijf en houdt het bedrijf op te bestaan.

5. Het kenmerk van een strategische alliantie is de zoektocht naar wederzijds voordeel, de overtuiging dat door samen te werken om een ​​markt aan te pakken, het gecombineerde aanbod krachtiger / waardevoller / succesvoller zal zijn dan de contribuanten zelf zouden kunnen leveren of door een minder doordringende relatie. Het is een gebruikelijke plaats om de grenzen tussen de activiteiten van strategische alliantiepartners te vervagen, aangezien activiteiten worden geïntegreerd in een gerichte leveringscapaciteit.

6. Het allesoverheersende element van een sterke samenwerking ligt in wederzijds respect voor elk bedrijf in de organisatie. Dit omvat een sterke betrokkenheid van de uitvoerende macht bij elkaar, vertrouwen in elkaars capaciteiten en de bereidheid om op meerdere fronten nauw samen te werken.

7. Zoals met wederzijds respect, is flexibiliteit bij het opzetten en gebruiken van partnerschapsovereenkomsten van het grootste belang. Projectleden geven de volledige bevoegdheid om op eigen initiatief te handelen zonder te moeten doorverwijzen voor goedkeuring.

Nogmaals, een geest van wederzijds begrip en samenwerking die variaties in de werking van de overeenkomst mogelijk maakt, zal de verkregen voordelen en de volledige uitkomst van de partnerschapsovereenkomst vergroten.

Een bijzonder goed voorbeeld van deze vereiste is te zien in de relatie tussen South West Water en zijn verschillende partners die bewust formele juridische documentatie of het gebruik van juridisch advies hebben vermeden.

8. Communicatie is een essentieel onderdeel van strategische allianties, met name wanneer de deelnemers aan een strategische alliantie werken.

Vormen van strategische allianties:

De term strategische alliantie is op grote schaal gebruikt om een ​​verscheidenheid aan verschillende inter-firmensamenwerkingsegmenten te beschrijven, gaande van gedeeld onderzoek tot formele joint ventures en minderheidsdeelnames. De recente golf van partnerschappen is op verschillende manieren te onderscheiden van de traditionele joint ventures voor buitenlandse investeringen.

Klassiek werden de traditionele joint ventures gesmeed tussen een vooraanstaande multinationale organisatie met haar hoofdkantoor in een industrieel land en een junior lokale partner in een minder ontwikkeld of minder geïndustrialiseerd land om toegang te krijgen tot nieuwe markten.

Het management tussen de twee partners was dat de senior partner bestaande producten leverde terwijl de junior partner de lokale marketingexpertise leverde, de middelen om eventuele protectionistische barrières te slechten en de overheidscontacten om te gaan met nationale regelgeving. Dit soort contractuele alliantie heeft beide partijen geprofiteerd. Het multinationaal bedrijf realiseerde meer verkoopvolume en het lokale bedrijf kreeg toegang tot nieuwe producten en leerde soms nieuwe vaardigheden van zijn senior partner.

De moderne vorm van strategische allianties verschilt echter van de traditionele, met name in termen van geografie, focus en de basis van het smeden van allianties. De allianties van vandaag zijn dus niet alleen tussen partners die behoren tot geïndustrialiseerde en relatief minder ontwikkelde landen, maar ook tussen bedrijven in ontwikkelde landen.

De focus van partnering ligt op het creëren van nieuwe producten en technologieën in plaats van de distributie van bestaande producten. Bovendien worden allianties van de moderne dag gevormd om de concurrentiedruk het hoofd te bieden met het oog op het opbouwen en behouden van een concurrentievoordeel. Er zijn dus verschillende regelingen voor gezamenlijke ontwikkelingen en allianties.

Sommige kunnen zeer geformaliseerde inter-organisatorische relaties zijn, aan de andere kant kunnen er zeer losse regelingen zijn voor samenwerking tussen organisaties zonder aandeelhouderschap of eigendom. De redenen waarom deze verschillende vormen van allianties kunnen optreden, zijn uiteenlopend, maar ze zullen waarschijnlijk worden gecombineerd met de activa die bij de allianties zijn betrokken. Als zodanig zal de vorm van de alliantie waarschijnlijk worden beïnvloed door activabeheer, herstelbaarheid van activa en toereikendheid van activa.

Allianties kunnen de vorm aannemen van netwerkkansallianties, uitbestedingslicenties en franchises, consortia, joint ventures en overnames en fusies. Joint ventures worden doorgaans gezien als regelingen waarbij organisaties onafhankelijk blijven maar een nieuw opgerichte organisatie opzetten die gezamenlijk eigendom is van ouders.

Consortia kunnen twee of meer organisaties in een joint venture-overeenkomst betrekken en zijn doorgaans meer gericht op een bepaalde onderneming of een specifiek project. In beide vormen van alliantie zullen de relaties tussen de organisaties waarschijnlijk worden geformaliseerd in de vorm van aandelenbezit of overeenkomsten waarin vermogensverdeling en winstverdeling worden gespecificeerd. De betrokken activa moeten gezamenlijk worden beheerd. Tegenover joint ventures en consortia zijn netwerken regelingen waarbij twee of meer organisaties samenwerken zonder formele relaties, maar via een mechanisme van wederzijds voordeel en vertrouwen.

Er kunnen ook meer opportunistische allianties ontstaan ​​die waarschijnlijk meer gericht zijn op specifieke ondernemingen of projecten, maar mogelijk niet geformaliseerd zijn. Dergelijke soort allianties zijn meer verwant aan marktrelaties dan aan contractuele relaties.

In dergelijke allianties hoeven activa niet gezamenlijk te worden beheerd. Kapitaalexpertise, knowhow enzovoort kan informeler samenkomen. Verder kunnen activa niet eenvoudig worden gescheiden van de betrokken financiën, of zonder dat er schade wordt aangericht.

Een partner kan bijvoorbeeld toegang verlenen tot distributiekanalen die deel uitmaken van hun gehele werking. Interne allianties zijn nuttig als de betrokken activa zijn opgesplitst in een afzonderlijke organisatie. Er bestaat een groot risico dat deze worden toegeëigend door een andere betrokken partij. Dit is met name het geval in het geval van de knowhow en vaardigheden van de verschillende betrokken partijen.

Er kunnen andere regelingen bestaan ​​tussen de formele en informele, zoals franchising, licentieverlening, uitbesteding. Bij franchising houdt de franchisegever specifieke activiteiten zoals productie, distributie of verkoop, maar zijn franchisegever is verantwoordelijk voor de merknaam, marketing en waarschijnlijk voor training. Bij het verlenen van licenties wordt het recht om een ​​geoctrooieerd product te vervaardigen tegen betaling verleend. Bij uitbesteding kiest een bedrijf om bepaalde diensten of een deel van een proces uit te besteden aan andere bedrijven.

In deze tussenregelingen zijn relaties contractueel van aard, maar er is geen sprake van eigendom. Dergelijke regelingen zijn gebruikelijk in gevallen waarin bepaalde activa kunnen worden geëxploiteerd van de moederorganisatie naar hun voordelen, bijvoorbeeld door distributie of productie op te zetten in een land waar het een probleem zou ondervinden tijdens de werking.