Producten: verschillende benaderingen en parameters om producten te differentiëren

Er zijn verschillende benaderingen en parameters om producten van elkaar te onderscheiden. Dit zijn: A. Gebaseerd op de aard B. Gebaseerd op de intentie van de consument C. Gebaseerd op sociale voordelen!

Peter Drucker (1963) adviseerde producten op een van de volgende zes manieren te classificeren:

ik. Morgen kostwinners

ii. De kostwinners van vandaag

iii. De kostwinners van gisteren

iv. De ook-vluchten

v. De mislukkingen

vi. Producten die een bijdrage kunnen leveren in de veronderstelling dat drastische maatregelen worden genomen

Deze benadering van classificatie vormt de basis voor het stellen van de volgende 3 vragen:

ik. Moeten we het product blijven verkopen?

ii. Zo ja, moeten de strategie en het niveau van toewijzing van middelen op een minder belangrijke manier worden gewijzigd?

iii. Moet er een grote heroverweging van de strategie van het product zijn (bijv. Een doorstart, een herpositionering of een belangrijke verandering in styling)?

Nu is productreclame van 3 soorten, namelijk:

Baanbrekend of formeel adverteren:

Het belangrijkste doel van dit type advertentie is om het algemene bewustzijn van het product te creëren. Activiteiten zijn gericht op het stimuleren van de primaire vraag van de productcategorie in plaats van een specifiek merk. Bijvoorbeeld de advertentie Maleisië Toerisme, met hun pittoreske tv-commercial en de slogan 'Maleisië - Echt Azië' maakte een onuitwisbare indruk op baanbrekende advertenties.

Hier wordt de productcategorie als eerste geïntroduceerd, educatief van opzet en spreekt het zowel de rationele als de emotionele mens aan. Dit type reclame is gunstig in de introductiefase van de PLC. Dus het genereren van bewustzijn en het creëren van primaire vraag naar het product zijn hier de belangrijkste functies van adverteren.

Concurrerende of overtuigende reclame:

Deze advertentie wordt na de introductie iets later in PLC nuttig. Zodra het belang van het product is vastgesteld, wordt de selectieve vraag naar een specifiek productmerk gestimuleerd. Het product is inmiddels in de markt gevestigd en heeft de groei in de markt bereikt en de groei- of volwassenheidsfase van de PLC bereikt. Concurrerende advertenties zijn opnieuw in twee soorten:

ik. Direct type, waarmee het onmiddellijke aankoopacties stimuleert.

ii. Indirect type, in de verwachting dat de uiteindelijke actie van de consument zal worden gekocht, wordt het voordeel van het product in dit type benadrukt.

Remention of Reminder gericht:

Het product kan zich stevig op de markt hebben gevestigd en geconsolideerd. De verkoop kan echter op een later tijdstip beginnen af ​​te nemen. De markt kan inmiddels vol zitten met concurrenten die verschillende merken van het product aanbieden, die min of meer dezelfde belangrijkste voordelen hebben. De koper moet worden herinnerd aan het merk om zijn loyaliteit te behouden. Het is een soft sell-aanpak waarbij de koper wordt geacht door te gaan met het gebruik van het product. De essentie hier is om de merknaam voor het oog van de kijker te houden. Dit soort advertenties wordt zowel in de vervalfase als in de aflopende fase gebruikt.