Productprijzen: Top 2-methoden voor productprijzen

Prijs van elk materiaal is gerelateerd aan de hoeveelheid en wordt uitgedrukt in geld. De twee beste prijsmethoden zijn: 1. Gepubliceerde prijslijst 2. Concurrerend bieden.

Productprijsmethode # 1. Gepubliceerde prijslijst:

De gevestigde productieorganisatie stelt de prijs van haar product (en) vast op basis van een analyse van de productiekosten en na toevoeging van een percentage van de winst.

Dus de prijs van het product = productiekosten + winst. Dergelijke gevestigde organisaties publiceren periodiek de prijslijsten van de verschillende items die ze produceren.

De aldus gepubliceerde prijslijst geeft de prijzen aan voor artikelen van verschillende groottes of aantallen. De gepubliceerde prijslijst en catalogi van verschillende leveranciers kunnen worden vergeleken en een beslissing over de aankoop kan worden genomen. Indien nodig kunnen er ook onderhandelingen worden gevoerd om de prijsvolumekorting als betalingsvoorwaarden af ​​te ronden.

Productprijsmethode # 2. Concurrerend bieden:

Aankoopaanvragen in de vorm van een inschrijving worden meestal verzonden aan erkende en aangeworven leveranciers (in het geval van een specifieke aanbesteding) en gepubliceerd in de kranten, tijdschriften enz. (In geval van een open aanbesteding). Aanvragen voor biedingen vragen leveranciers om de prijs aan te geven waarop ze het materiaal zullen leveren.

Competitieve biedingen worden beschouwd op basis van vijf criteria:

(i) Volume en waarde van aankoop,

(ii) Kwaliteit van en specificatie van materialen,

(iii) Markttoestand van vraag- en aanbodspositie,

(iii) De relatieve onderhandelingspositie van de verkoper en de koper, en

(vi) Beschikbaarheid van tijd voor afronding van het koopcontract en fysieke levering.

Normaal gesproken moet bij de prijsbepaling een analyse van de productkosten en een beoordeling van de totale kosten worden gemaakt, die materialenkosten, overheadkosten, arbeidskosten en verwerkingskosten omvatten. De prijs van een product wordt dus vastgesteld door productiekosten (inclusief kwaliteitscontrole en verpakking) en winst toe te voegen. Het percentage van de winst dat aan de kosten moet worden toegevoegd, hangt af van de marktomstandigheden en de marketingstrategie.

(i) Vaste en vaste prijs:

In vaste en vaste prijs zal er geen verandering in de prijs worden genoteerd door de verkoper en aanvaard door de koper tijdens de looptijd van het contract en blijft geldig, zelfs als er een verandering in de marktomstandigheden optreedt.

(ii) Gunstarief (markt) prijs:

In sommige gevallen blijft de prijs niet hetzelfde, maar wordt deze van tijd tot tijd gewijzigd in het licht van de marktomstandigheden. Materialen die door de overheid worden gecontroleerd en gereguleerd voor verkoop en distributie vallen onder dit systeem. Steenkool, olie en aardolie, gas, staal, cement, goud, enz. Zijn enkele voorbeelden. De prijzen van deze items schommelen vrijwel regelmatig en de heersende marktprijs moet worden betaald op de dag van levering.

(iii) Cost plus prijzen:

In het geval van een langetermijncontract met nevenindustrieën, onderaannemers en voor bouw-, montage- en servicecontracten, wordt de prijs bepaald door alle productiekosten / constructie bij elkaar op te tellen. Aan dit totaal wordt een percentage van de winst toegevoegd.

(a) Vaste prijs met escalatieclausule:

Bij het citeren van de vaste en vaste prijs probeert de verkoper altijd een eventuele prijsstijging in de toekomst te voorzien en dus voegt hij een marge toe om alleen maar aan de veilige kant te blijven. Natuurlijk kan de prijs niet op ad-hocbasis worden verhoogd. Veeleer kan de prijs worden bedongen in afwachting van eventuele veranderingen in de kosten van arbeid, materiaal en transportkosten.

Dergelijke onderhandelingen kunnen worden gecompenseerd voor verwachte prijsveranderingen, zowel opwaarts als neerwaarts. De koper moet een limiet instellen voor de opwaartse escalatie en dergelijke escalatie koppelen aan een gepubliceerde prijsindex, brandstofkosten, arbeidskosten, transportkosten, enz. Een escalatieclausule beoogt zowel de verkoper als de koper te beschermen tegen elk risico dat gepaard gaat met prijswijzigingen.

(b) Beveiligingsbeding prijsverlaging:

Prijs kan ook worden onderhandeld wanneer het begint te vallen. Dit is precies het tegenovergestelde van de escalatieclausule en het is bedoeld om de koper te beschermen wanneer de prijzen van materialen dalen.

(iv) Minimumprijs:

In het contract met kostprijs plus prijsbepaling, als het niet mogelijk is voor de koper om de berekeningsprocedures voor het calculatie- en prijsstelsel van de verkoper of onderaannemer in de gaten te houden, kan de maximale garantieprijs worden vastgesteld op basis van kostenanalyse, met het oog op het overzicht de maximaal mogelijke cost-plus prijs. In dit geval zal de uiteindelijke prijs op basis van cost-plus nooit de maximale garantieprijs overschrijden.