Productlevenscyclus: definitie en stadia van PLC

Productlevenscyclus: definitie en stadia van PLC!

Net als mensen hebben producten ook een beperkte levenscyclus en ze passeren verschillende fasen in hun levenscyclus. Een typisch product beweegt zich in vijf stadia, namelijk introductie, groei, volwassenheid, achteruitgang en verlating. Deze stadia in de levensduur van een product worden gezamenlijk de levenscyclus van producten genoemd.

De lengte van de cyclus en de duur van elke fase kan variëren van product tot product, afhankelijk van de snelheid van marktacceptatie, snelheid van technische verandering, aard van het product en gemak van binnenkomst. Elke fase creëert unieke problemen en kansen en vereist daarom een speciale marketingstrategie.

Een korte beschrijving van elke fase en de marketingstrategie die ervoor nodig is, wordt op de agenda gezet:

Stadia van PLC:

1. Introductie Stage:

In de eerste fase wordt het product op de markt geïntroduceerd en wordt de acceptatie ervan verkregen. Aangezien het product niet voor alle consumenten bekend is en ze de tijd nemen om van de bestaande producten te veranderen, zijn het verkoopvolume en de winstmarges laag. De concurrentie is erg laag, de distributie is beperkt en de prijs is relatief hoog.

Er worden zware uitgaven gedaan aan reclame en verkooppromotie om snel geaccepteerd te worden en de primaire vraag te creëren. De omzetgroei is erg traag en de kosten zijn hoog vanwege de beperkte productie en technologische problemen. Vaak loopt een product in deze fase verlies door hoge opstartkosten en een lage omzet.

De volgende strategieën kunnen worden gevolgd om een product met succes te introduceren:

(а) 'Geld terug'-garantie kan worden aangeboden om mensen aan te moedigen het product te proberen.

(b) Aantrekkelijk geschenk als een 'kennismakingsaanbod' kan aan klanten worden aangeboden,

(d) Een unieke functie ingebouwd in het product.

2. Groeifase:

Naarmate het product wordt geaccepteerd, groeien de vraag en de omzet snel. De concurrentie neemt toe en de prijzen dalen. Schaalvoordelen komen voor als productie en distributie worden verbreed. Er wordt gepoogd het marktaandeel te verbeteren door een diepere penetratie in de bestaande markt of het betreden van nieuwe markten. De promotionele uitgaven blijven hoog vanwege de toenemende concurrentie en vanwege de behoefte aan effectieve distributie. De winst is hoog vanwege de grootschalige productie en de snelle omzet.

Tijdens de groeifase kunnen de volgende strategieën worden gevolgd:

(a) Er kunnen nieuwe versies van het product worden geïntroduceerd om te voldoen aan de vereisten van verschillende soorten klanten.

(b) Merkimago van het product wordt gecreëerd door middel van reclame en publiciteit.

(d) Klantenservice is verbeterd.

(e) Distributiekanalen worden versterkt om het product eenvoudig beschikbaar te maken waar nodig.

3. Volwassenheidsfase:

Tijdens deze fase dalen de prijzen en winsten als gevolg van de hoge concurrentiedruk. De groeisnelheid wordt stabiel en zwakke bedrijven worden gedwongen de industrie te verlaten. Er worden zware uitgaven gedaan aan promotie om merkentrouw te creëren. Bedrijven proberen het product aan te passen en te verbeteren, nieuwe toepassingen voor het product te ontwikkelen en nieuwe klanten aan te trekken om de verkoop te vergroten.

Om de volwassenheidsfase te verlengen, kan een onderneming de volgende strategieën volgen:

(a) Het product onderscheidt zich van de concurrerende producten.

(b) Merkimago van het product kan worden benadrukt.

(d) Er kunnen nieuwe markten worden ontwikkeld.

(e) Nieuw gebruik van het product is ontwikkeld.

(f) Herbruikbare verpakking wordt geïntroduceerd.

4. Weigeren stadium:

Markt pieken en niveaus uit tijdens verzadiging. Weinig nieuwe klanten kopen het product en nabestellingen verdwijnen. Prijzen dalen verder als gevolg van hevige concurrentie en bedrijven vechten voor behoud van marktaandeel of vervangende verkopen. Verkoop en winst dalen onvermijdelijk tenzij substantiële verbeteringen in de producten of lagere kosten worden gemaakt.

Het product wordt geleidelijk vervangen door een aantal nieuwe producten als gevolg van veranderingen in het koopgedrag van klanten. Promotie-uitgaven worden drastisch verminderd. De afname kan snel zijn en het product kan binnenkort van de markt verdwijnen. Het verval kan echter traag zijn wanneer nieuw gebruik van het product wordt gemaakt.

Om te voorkomen dat de omzet sterk afneemt, kan een bedrijf de volgende strategieën toepassen:

(a) Nieuwe functies kunnen aan het product worden toegevoegd.

(b) De verpakking kan aantrekkelijker worden gemaakt.

(d) Selectieve distributie kan worden toegepast om de kosten te verlagen.

5. Afwezigheidsfase:

Uiteindelijk verlaat het bedrijf het product om beter gebruik te maken van zijn middelen. Naarmate de voorkeuren van klanten veranderen, vervangen nieuwe en meer innovatieve producten het verlaten product. Wanneer de afname snel gaat, wordt het product verlaten. Nieuwe producten met unieke functies kunnen worden geïntroduceerd. Sommige bedrijven kunnen het verlies en de verkoop niet verdragen.

Het concept van de levenscyclus van het product heeft verschillende implicaties. Door de levenscyclus van een product te voorspellen, kan een bedrijf de volgende voordelen behalen:

Ten eerste geeft het concept aan dat producten een beperkte levensduur hebben en moet het management nieuwe producten ontwikkelen of bestaande producten verbeteren om ze te vervangen om de omzet en winst te behouden. Ten tweede toont het levenscyclusconcept van het product het verwachte verkoopvolume en de winstmarges voor een nieuw product op verschillende momenten in zijn leven.

Het kan daarom worden gebruikt als een instrument voor bedrijfsvoorspelling. Ten derde dient het concept als kader voor het nemen van deugdelijke marketingbeslissingen in elke fase van de levenscyclus van het product. Ten vierde wijst de levenscyclus van het product erop dat er aanzienlijke en periodieke aanpassingen nodig zijn in de marketingstrategie of marketingmix van het bedrijf.

De nadruk op verschillende elementen van de marketingmix varieert van de ene fase tot de andere. In de beginfase zijn productontwerp en promotie belangrijke overwegingen. Tijdens de middenfase worden bekwame distributie en effectieve dealercontrole aanzienlijk. In de laatste fase wordt beheersing van bedrijfskosten van vitaal belang.

Tijdige herkenning van de noodzaak om de marketingstrategie te veranderen is essentieel om de groei te behouden. In de introductiefase wordt informatieve reclame gebruikt om de aanvankelijke vraag naar het product op te bouwen, terwijl tijdens de looptijd overtuigende advertenties nodig zijn om de concurrentiestatus van het product te verbeteren.

Productlevenscyclusanalyse is een gedisciplineerde en periodieke beoordeling die een profiel geeft van de positie van een product. Productlevenscyclusconcept verklaart niet perfect het gedrag van alle producten en het kan moeilijk zijn om de timing van verschillende fasen te voorspellen. Zout en suiker zijn bijvoorbeeld nog nooit in de achteruitgang geweest.

Door een levensgeschiedenis van een product te bieden, is een levenscyclusconcept echter nuttig bij het ontwerpen van geschikte marketingstrategieën. De levensduur van een product kan worden verlengd of gewijzigd door nieuw gebruik te ontwikkelen, prijzen te verlagen, agressieve promotie te gebruiken, het pakket, het merk of het label te veranderen en door het product te verbeteren.

Zo heeft Dupont, een bedrijf uit de VS, de verkoop van nylon gesteund door:

(1) Bevordering van frequenter gebruik onder de huidige gebruikers, dwz noodzaak van het dragen van nylonkousen;

(2) meer gevarieerd gebruik van het product ontwikkelen, dat wil zeggen, de mode-waarde van getinte slang;

(3) Nieuwe gebruikers creëren, dwz vroege tieners; en

(4) Het vinden van nieuwe toepassingen voor het basismateriaal, bijv. Nylon banden.