Marketingmix en zijn submixen - Uitgelegd!
Marketingmix en zijn submixen - Uitgelegd!
Marketingmix:
Marketingmix is de term die wordt gebruikt om de combinatie van de vier inputs te beschrijven die de kern vormen van het marketingsysteem van een bedrijf, het product, de prijsstructuur, de promotionele activiteiten en het distributiesysteem.
Marketingmix verwijst naar de culminatie van de verschillende marketingelementen. Elke onderneming is geïnteresseerd in het vinden van de meest geschikte marketingmix om optimale resultaten te behalen.
Er zijn verschillende ingrediënten of elementen van een marketingmix. Maar "Four P's" werden gepopulariseerd door EI McCarthy die universeel geaccepteerd zijn. Ze zijn product, prijs, promotie en plaats (fysieke distributie). Deze ingrediënten van de marketingmix zijn zo onderling gerelateerd dat veranderingen in het ene ingrediënt de andere beïnvloeden.
Elk van deze ingrediënten bevat een aantal variabelen. Uit deze variabelen probeert het management een specifieke combinatie van mixen op een zodanige manier aan te nemen dat de resulterende marketingmix het best kan worden aangepast aan de omgeving van het marketingsysteem en kan leiden tot optimale prestaties. Marketingmixbeslissingen vormen een groot deel van marketingbeheer.
Marketingmix biedt een optimale (laagste kosten) combinatie van alle marketingingrediënten, zodat we bedrijfsdoelen zoals winst, rendement op investering, verkoopvolume en marktaandeel, enzovoort, kunnen realiseren. Het is een winstgevende formule van onze marketingactiviteiten.
De marketingmix zal uiteraard veranderen afhankelijk van veranderende marketingomstandigheden en ook van veranderende milieufactoren (technisch, sociaal, economisch en politiek) die elke markt beïnvloeden. Het is natuurlijk gebaseerd op marketingonderzoek en marketinginformatie.
Het moet volledig zijn gerelateerd aan de vraag van de klant, de concurrentie en andere voornoemde omgevingskrachten. Op de eenvoudigste manier is de basismarketingmix het samenvoegen van vier inputs of submixen die de kern vormen van het marketingsysteem, namelijk product, prijs, promotie en plaats (fysieke distributie) en die hieronder worden besproken.
De outputs zijn optimale productiviteit en tevredenheid.
1. Product:
Het product zelf (dwz de voordelen die de consument biedt door het product) vormt het belangrijkste element van de marketingmix. De productmix heeft drie dimensies van breedte, diepte en consistentie die specifieke aandacht van het management vragen in elk degelijk marketingbeheer. De breedte van de productmix verwijst naar het aantal verschillende productlijnen binnen het bedrijf.
Het hangt af van de definities die zijn vastgesteld voor grenzen van productlijnen. De diepte van de productmix verwijst naar het gemiddelde aantal artikelen (of lengte) dat door het bedrijf binnen elke productlijn wordt aangeboden. De consistentie van de productmix verwijst naar hoe nauw de verschillende productlijnen in verband staan met eindgebruik, productievereisten, distributiekanalen of op een andere manier.
Alle drie dimensies van de productmix hebben een marktprincipe. Door de breedte van de productmix te vergroten, hoopt het bedrijf te profiteren van zijn goederenreputatie en -vaardigheden in de huidige markten.
Door de diepte van zijn productmix te vergroten, hoopt het bedrijf kopers te verleiden met zeer verschillende smaken en behoeften. Door de consistentie van zijn productmix te vergroten, hoopt het bedrijf een ongeëvenaarde reputatie te verwerven op een bepaald gebied van inspanningen.
Nauw verbonden met het product zijn de verpakking en branding als een product, samen met de verpakking en branding creëren een bepaald beeld in de geest van de klant. Kort gezegd, bij productplanning en -ontwikkeling moet worden gekeken naar (i) het volume van de productie, (ii) de kwaliteit van het product, (iii) de omvang van het product, (iv) ontwerp van het product, (v) verpakking, (vi) branding, (vii) garanties en service na verkoop, (viii) producttesten, (ix) productassortiment, etc.
2. Prijs:
Een belangrijke overweging die de onderneming succesvol zou maken, is de prijs. Het is een van de moeilijkste taken van het management om de juiste prijs te bepalen. Het management moet de juiste basisprijs van de producten van het bedrijf bepalen, samen met het juiste prijsbeleid en de te volgen strategieën in verschillende marktsegmenten.
De prijscomponent van de marketingmix houdt ook het vaststellen van beleid met betrekking tot krediet en korting in. De variabelen die in overweging worden genomen bij het vaststellen van prijzen zijn de vraag naar het product in kwestie, de kosten, daadwerkelijke en waarschijnlijke concurrentie en overheidsregulering.
Prijsbeslissingen en -beleidsmaatregelen zijn rechtstreeks van invloed op de totale omzet en winst van de onderneming. Prijs is daarom een essentieel onderdeel van de marketingmix. Juiste prijs kan worden bepaald door prijsonderzoek en door het volgen van testmarketingtechnieken.
De prijsstelling is gecompliceerd wanneer wordt ingezien dat verschillende producten in een lijn doorgaans belangrijke vraag- en / of kosteninterfaces hebben. Het doel is dan om een reeks wederzijdse prijzen te ontwikkelen die de winst op de hele lijn maximaliseren.
De meeste bedrijven ontwikkelen voorlopige prijzen voor de producten in de branche door de volledige kosten of incrementele kosten of conversiekosten te markeren en deze prijzen vervolgens aan te passen aan individuele vraag en concurrentiefactoren.
3. Promotie:
Promotie is de overtuigende communicatie over het product door het aanbod aan de potentiële klant. Het omvat reclame, persoonlijke verkoop, verkooppromotie, publiciteit, public relations, tentoonstellingen en demonstraties die worden gebruikt bij promotie.
Grotendeels gaat het om, met niet-prijsconcurrentie. Reclame en persoonlijke verkoop zijn belangrijke hulpmiddelen om de verkoop van producten van een bedrijf te bevorderen. Het gebruik van promotionele activiteiten zoals prijsvragen, gratis verspreiding van monsters, enz. Is ook belangrijk om de concurrentie op de markt te bestrijden. De elementen van de promotiemix zijn dus reclame, persoonlijke verkoop en verkooppromotie.
Advertenties richten zich in de eerste plaats op het populariseren van het product van een fabrikant en het vergroten van de verkoop door verschillende advertentiemedia toe te passen, te weten. kranten, tijdschriften, radio, televisie, etc.
Marketingmanagers worden geconfronteerd met de noodzaak om tal van beslissingen te nemen met betrekking tot reclame, zoals: (i) Hoeveel moet aan het programma (geld) worden uitgegeven? (ii) Welke boodschap moet worden gebruikt? (iii) Welke media moeten worden gebruikt? Veel bedrijven maken gebruik van de diensten van reclamebureaus of specialisten bij het maken van campagnes en individuele advertenties.
Verkoopbevordering omvat alle manieren om met de consumenten te communiceren, behalve reclame en persoonlijke verkoop. Een van de meer populaire zijn kortingsbonnen, premies en prijsvragen voor consumentenmarkten; aankoop van toelagen, coöperatieve reclame-uitkeringen en gratis goederen voor distributeurs en dealers; kortingen, geschenken en extra voordelen voor industriële gebruikers; en verkoopwedstrijden en speciale bonussen voor leden van het verkoopteam.
De meeste promotiecampagnes bestaan uit een combinatie van twee of meer promotiemethoden, omdat geen enkele promotiemethode alleen effectief is. Dit komt door grootschalige concurrentie en verbreding van de markt.
Er is echter geen ideale reclamemix die geschikt is voor alle situaties. Krachten zoals aard van product, soort klant, stadium van vraag en promotiebudget beïnvloeden de input die moet worden overwogen bij het maken van een promotieplan.
4. Fysieke distributie:
Distributie is de levering van het product en het recht om het te consumeren. Het omvat distributiekanalen, transport en magazijnbeheer en voorraadbeheer. De distributiemix vereist het selecteren van kanalen en verkooppunten waardoor producten in de handen van klanten terechtkomen en hun fysieke beweging naar verschillende marktsegmenten regelen.
Het basisdoel van de fabrikant bij het selecteren en ontwikkelen van distributiekanalen in combinatie met andere elementen van de marketingmix is het maximaliseren van de mate waarin bedrijfsdoelstellingen worden bereikt, waaronder winst, stabiliteit en langetermijngroei.
Er moet worden benadrukt dat marketingkanaalbeleid een integraal onderdeel is van de marketingmix en moet worden overwogen op basis van andere marketingbeslissingen. De marketingkanaalbeslissing wordt beïnvloed door productie- en financiële overwegingen.
In sommige gevallen kunnen de fabrikanten zelfs de detailhandel bezitten. Er zijn bijvoorbeeld oliemaatschappijen die stations bezitten die hun aardolieproducten verdelen. Veel fabrikanten verkopen ook rechtstreeks aan de consument door de eigen winkels in de lokalen van de fabriek te openen, per post, door verkoop van huis tot huis door verkopers in dienst te nemen of door mechanische apparaten in te zetten.
Wat ook wordt gekozen voor een kanaal, de marketingmanagers zijn ook verantwoordelijk voor het meten van de kanaalprestaties en het aanbrengen van wijzigingen wanneer de prestaties niet voldoen aan de vastgestelde doelen. Daarnaast moet hij een systeem vinden voor het hanteren en transporteren van de producten via deze kanalen.
Wordt het product per spoor of vrachtwagen vervoerd naar tussenpersonen? Als het bedrijf door vrachtwagens zijn eigen vrachtwagens moet kopen of gebruik moet maken van een transporteur om het transport te doen? Wat is de beste route waarover de goederen moeten worden verplaatst? Dit zijn enkele van de beslissingen die de marketingmanagers moeten nemen op het gebied van fysieke distributie.
De marketingmix bepalen:
Het doel van het bepalen van de marketingmix (of marketingbeslissing) is om op de meest effectieve en efficiënte manier aan de vereisten van de klanten te voldoen. Met het verstrijken van de tijd veranderen de behoeften van de klanten, verandert ook de marketingmix.
De marketingmix blijft dus niet statisch. In de woorden van Philip Kotler: "Marketingmix vertegenwoordigt de instellingen van de variabelen voor marketingbeslissingen van het bedrijf op een bepaald tijdstip." Het bepalen van de optimale marketingmix is geen eenvoudige klus. Het heeft veel informatie, verbeeldingskracht en oordeel nodig.
De marketingmanager identificeert potentiële klanten en bestudeert hun wensen en eisen om een effectieve marketingmix te formuleren, een die potentiële klanten geloven dat ze beter zijn dan aangeboden door concurrenten.
Marketingonderzoek, vooruitziendheid en beoordeling worden gebruikt bij het ontwerpen van de marketingmix, net zoals ze worden gebruikt bij het vinden van potentiële klanten en het identificeren van hun vereisten.
Onderzoek kan bijvoorbeeld aantonen dat een combinatie van televisiereclame en lage prijzen effectief is in het genereren van verkopen en de ervaring van een marketingmanager kan onthullen dat persoonlijke verkoop de beste manier is om nieuwe producten te introduceren.
Zoals hierboven vermeld, is marketingmix een dynamisch concept. Het zal veranderen met de verandering in de eisen van de klanten en ook met de veranderende omgevingsfactoren. Volgens Kotler kan de huidige marketingmix van het bedrijf worden weergegeven door de volgende vector:
(P, A, D, R)
Waar: P = prijs.
A = promotie (reclame en verkooppromotie).
D = plaats (distributie).
R = product (beoordeling van de productkwaliteit met 1, 00 = gemiddeld)
Als een bedrijf momenteel een product produceert dat is geprijsd op Rs . 11, het ondersteunen van promotie-uitgaven van Rs 12.000 per jaar, distributiekosten van Rs 15.000 per jaar en de kwaliteit van het product is beoordeeld op 1, 20, zijn marketingmix op het moment zal zijn
Rs. 11, 12.000, 15.000. 1.20
Het verschillende aandeel van deze componenten zal resulteren in een aantal waarden. De huidige marketingmix van een onderneming wordt gekozen uit een groot aantal mogelijkheden. Bovendien zijn deze componenten op korte termijn niet instelbaar. Dit maakt het nemen van beslissingen gecompliceerd.
