Onderscheid maken tussen één prijs en variabel prijsbeleid
Onderscheid maken tussen één prijs en variabel prijsbeleid!
Onder één prijsbeleid berekent een verkoper alle vergelijkbare soorten kopers exact dezelfde prijs en zijn de verkoopvoorwaarden ook hetzelfde. Er is geen sprake van onderhandelen of onderhandelen. Er wordt geen discriminatie getoond.
Als kortingen worden aangeboden, zijn ze op gelijke voorwaarden toegestaan voor alle kopers. Dit is een eerlijke handelspraktijk en het wint het vertrouwen van de klant.
Beste prijsbeleid:
Een eerlijk en vast beleid in lijn met de normale marktprijs en met een normale winstmarge is het beste prijsbeleid. Door efficiënt management en de beste marketingmix moeten de fabrikanten en dealers de marketingkosten verlagen en de kwaliteit van de dienstverlening aan de uiteindelijke consument verbeteren. De consumenten moeten een lagere prijs en betere kwaliteit worden geboden onder elk normaal prijsbeleid.
In de Verenigde Staten en andere ontwikkelde landen, met name op retailniveau, hebben ze één prijsbeleid vastgesteld. In India en veel andere ontwikkelingslanden hebben verkopers meestal een prijsbeleid met variabele prijzen, dat wil zeggen dat prijzen onderhevig zijn aan onderhandeling en knokpartijtjes.
Onder een prijsbeleid met variabele prijs of onderhandelde prijs, zal de verkoper dezelfde hoeveelheden tegen verschillende prijzen aan verschillende kopers verkopen. Bepaalde favoriete klanten krijgen lagere prijzen. De verkoopvoorwaarden, zoals kortingen en vergoedingen, worden op ongelijke voorwaarden aan kopers verleend.
In ontwikkelingslanden gebruiken verkopers vaak de prijs van variabelen voor de meeste artikelen van klanten. In de detailhandel is de prijsdiscriminatie gebruikelijk. Het afdingen van de prijs voor een artikel bij een straatverkoper komt veel voor in India.
(a) Voordelen van één prijsbeleid:
Uniform rendement van elke verkoop en verzekerde bepaalde winsten. Lagere verkoopkosten en geen verspilling van tijd bij knokpartijtjes die langdurig verkoopgesprek slepen. Grote retailers, automatische vending en postorderverkoop. Volg één prijsbeleid.
(b) Voordeel van beleid inzake variabele prijzen:
Een verkoper kan flexibiliteit hebben met verschillende klanten. Bepaalde waardevolle klanten kunnen een lagere prijs krijgen. Dus ook kortingen voor bulkinkopen kunnen worden aangemoedigd. Flexibel prijsbeleid maakt het mogelijk om klanten van concurrenten aan te trekken. Verkopers van duurzame consumptiegoederen hanteren vaak een variabel prijsbeleid. Flexibel prijsbeleid maakt ook contante kortingen mogelijk.
Over het geheel genomen is éénprijsbeleid het beste beleid. Een beleid van variabele prijzen creëert slechte wil en bederft de reputatie van de verkoper. Het kan leiden tot een prijzenoorlog en ongezonde concurrentie. Managementcontrole is ook minder op verkoopkosten en op winst. Het vermindert het vertrouwen.
