Handelsmarkten voor verkoop- en inkoopfunctie
Enkele van de belangrijkste handelsmarkten voor verkoop en inkoop zijn de volgende: (i) Consumentenmarkten (ii) Zakelijke markt (iii) Wereldmarkten (iv) Non-profit en overheidsmarkten.
(i) Consumentenmarkten:
Consumptiegoederen en -diensten zoals frisdranken, tandpasta's, televisietoestellen enz. Worden op deze markt verkocht en gekocht.
Kenmerken:
Hoeveelheid, merk, afbeelding, distributie, dekking, promotie-inspanningen. Consumentenmarkten bepalen de kenmerken, het kwaliteitsniveau, de distributiedekking en de promotiekosten die het merk van het product een groot marktaandeel zullen opleveren.
De bedrijven die massale consumptiegoederen op deze markt verkopen, proberen een duidelijk beeld te krijgen van hun doelgroep en hun behoeften. Het verkoopteam speelt een rol bij het verkrijgen en onderhouden van handelsdistributie. Gevestigde merkimago helpt bij de verkoop van consumentenproducten of -services.
(ii) Zakelijke markt:
Bedrijven die zakelijke goederen en diensten verkopen, worden geconfronteerd met goed opgeleide en goed geïnformeerde professionele kopers die bekwaam zijn in het evalueren van concurrerende aanbiedingen. Zakelijke kopers kopen goederen voor hun nut door hen in staat te stellen een product aan anderen te verkopen of door te verkopen.
Kenmerken:
Prijs, kwaliteit, bedrijfsreputatie, professionele inspanningen, tijdige levering, (a) Groothandelsmarkt Kopers kopen producten om winst te maken. Zakelijke marketeers moeten aantonen hoe hun producten zakelijke klanten helpen hun winstdoelen te behalen.
Verkoopkracht, reclame, prijs, kwaliteit en reputatie van het bedrijf spelen een belangrijke rol in zakelijke markten.
(iii) Wereldmarkten:
Bedrijven die hun goederen en diensten op de wereldmarkt verkopen, staan voor extra uitdagingen. Ze moeten beslissen welk land of welke landen ze moeten betreden, hoe ze toegang moeten krijgen tot hun producten / dienstenkenmerken, prijs en valuta, enz.
(iv) Non-profit en overheidsmarkten:
Bedrijven die hun goederen verkopen aan non-profitorganisaties zoals tempels, kerken, universiteiten, liefdadigheidsinstellingen of overheidsinstanties moeten zorgvuldig prijzen, omdat deze organisaties voorzichtig zijn met de prijs. Er moeten veel formulieren worden ingevuld voor de verkoop van goederen aan overheidsorganisaties. Veel overheden nodigen verzegelde tenders uit voor aankopen en geven vaak de voorkeur aan het laagste bod.
