Advertising Research: testen van verschillende soorten advertenties

Advertising Research: testen van verschillende soorten advertenties!

Er kan onderzoek worden uitgevoerd om advertenties voor elk medium te optimaliseren: radio, televisie, afdrukken (tijdschrift, krant of direct mail), buitenreclame (snelweg, bus of trein) of internet. Verschillende methoden worden toegepast om de benodigde gegevens op de juiste manier te verzamelen.

Er zijn in de eerste plaats twee brede soorten reclame-onderzoek te weten. Pre-testen en testen achteraf. Pretesting is het testen van de advertentie voordat deze wordt uitgevoerd, zodat de waarschijnlijkheid van het voorbereiden van de meest effectieve advertenties, door een mogelijkheid toe te staan ​​zwakke punten of fouten te detecteren en te elimineren, toeneemt. Na het testen wordt gedaan nadat de advertentie op het medium is uitgevoerd. Dit is duurder en ingewikkelder, maar ook het meest realistisch omdat de advertenties in het echt worden getest.

Op een andere manier van reclame kan onderzoek worden ingedeeld in twee soorten onderzoek, op maat en syndicated. Op maat gemaakt onderzoek wordt uitgevoerd voor een specifieke klant om tegemoet te komen aan de behoeften van die klant. Alleen die klant heeft toegang tot de resultaten van het onderzoek. Gesyndiceerd onderzoek is een enkele onderzoeksstudie uitgevoerd door een onderzoeksbureau waarvan de resultaten beschikbaar zijn voor verkoop aan meerdere bedrijven.

Pre-testing:

Pre-testen, ook wel copy testing genoemd, is een vorm van onderzoek op maat dat de prestaties van een advertentie op de markt voorspelt, voordat deze uitgezonden wordt, door het aandachtsniveau van het publiek, merkbinding, motivatie, entertainment en communicatie te analyseren, evenals te breken de stroom van aandacht en stroom van emotie van de advertentie. (Young) Pre-testing wordt ook gebruikt voor advertenties die nog steeds in ruwe vorm zijn, zoals animaties of ripomatics. Pretesting wordt ook gebruikt om zwakke plekken binnen een advertentie te identificeren om de prestaties te verbeteren, om effectiever 60's tot 30's of 30's tot 15's te bewerken, om afbeeldingen te selecteren van de plek om te gebruiken in de printadvertentie van een geïntegreerde campagne, om de belangrijkste momenten voor gebruik eruit te halen bij het volgen van advertenties en om merkmomenten te identificeren.

Pre-testen wordt dus uitgevoerd om:

ik. Stel vast of de advertentie 'zegt' waarvoor het bedoeld was

ii. Beoordeel de waarschijnlijkheid van het krijgen van een reactie van de lezer

Enkele veelgebruikte pre-tests zijn als volgt

Pre-tests voor advertenties voor gedrukte media:

Consumer Jury Test:

Weinig consumenten vormen een groep en fungeren als jury om hun voorkeuren te laten zien voor een of twee advertenties van meerdere. De juryleden rangschikken de advertenties en reageren op de vragen zoals de meest indrukwekkende advertentie of de advertentie die u het meest aanspoorde om het product te kopen of welke advertentie u als eerste zag enzovoort.

Deze test wordt uitgevoerd door twee methoden, namelijk Order of Merit Rating en Paired Comparison-test. In de Order of Merit Rating-test jury rangschikken de juryleden de advertenties volgens hun voorkeur. De consensus komt naar voren over de beste advertentietekst aan het einde. Maar het beste is misschien wel het beste van de slechtsten.

In de gepaarde vergelijkingstest worden twee ad-exemplaren één voor één vergeleken. Elke afzonderlijke advertentie wordt vergeleken met alle andere. Bronnen worden opgenomen op kaarten. Ze zijn samengevat. De winnaar krijgt de hoogste score. Deze techniek is gemakkelijker dan de volgorde van verdienste. Tot tien exemplaren is er een goede nauwkeurigheid; wat later afneemt. Het aantal vergelijkingen dat men moet maken met behulp van de volgende formule:

n. (nl) / 2

Waarbij n = het aantal advertenties dat moet worden gerust.

Portfolio Test:

Samen met de reguliere advertenties worden sommige proefexemplaren in een folio bewaard. Vervolgens ziet de consument-sample het folio. De consument wordt vervolgens gevraagd wat hij in elke advertentie heeft gezien. De advertentie met de minimale afspeelsnelheid wordt als de beste beschouwd. Maar dan is het nodig om te observeren of de gekozen advertentie dummy of regulier is. Als dummy wordt gevonden, wordt de daadwerkelijke verbeterd op dezelfde regels.

Mock Magazine-test:

In tegenstelling tot de bovenstaande methode om de advertenties in een folio te houden, worden testadvertenties in een echt tijdschrift aan een experimentele groep voorgesteld om te lezen. De controlegroep is ook blootgesteld aan hetzelfde tijdschrift, maar zonder testadvertenties. Later wordt een terugroepingstest uitgevoerd om de effectiviteit te beoordelen ® Ik test advertenties.

Directe vragen stellen:

Er wordt een consumentenjury samengesteld en de hele advertentie of de verschillende elementen worden getest door directe vragen te stellen. Soms is er slechts één vraag en soms wordt een uitgebreide vragenlijst voorbereid om aandachtsterkte, leessterkte, affectieve sterkte en gedragssterkte van de advertentie te beoordelen. Voor elk onderdeel krijgt de kopie een aantal punten toegewezen. Elke advertentie wordt beoordeeld van de beste tot de slechtste.

Perceptual Meaning Studies (PMS):

In deze methode wordt de respondent blootgesteld aan het testen van de advertenties voor een beperkte periode. Tachistoscope is een instrument dat in deze test kan worden gebruikt. Nadat de respondent de advertentie heeft gezien, wordt hij onderworpen aan een recall-test voor het product, de merkillustratie en de hoofdkopie.

Voorafgaande tests voor uitzendingen in uitgezonden media:

Alle bovenstaande methoden kunnen ook worden toegepast op uitzendmedia. Daarnaast zijn enkele speciale methoden beschikbaar voor het testen van media-advertenties op tv - tv- en radio-advertenties. De gebruikte technieken zijn:

In Home Projection Tests:

Een scherm van een filmprojector wordt bij de consument thuis geïnstalleerd om hem de testcommercials te tonen. Hij wordt ondervraagd voor en na de blootstelling aan de advertenties. De vragen hebben betrekking op de advertentie en de wijziging die deze veroorzaakt na de belichting. De sterke en zwakke punten van de advertenties kunnen worden beoordeeld.

Aanhangertests:

Twee groepen klanten worden overwogen. Beide krijgen kortingsbonnen om het merk in kwestie te kopen en worden uitgenodigd om te winkelen in een echte winkelomgeving, een warenhuis, een winkelcentrum, enz. De prospects worden uitgenodigd om hun producten te tonen. Nu wordt de ene groep de testadvertenties getoond, de andere niet. De aflossingssnelheid van kortingsbonnen wordt voor beide groepen gemeten, wat een idee kan geven over de effectiviteit van testadvertenties.

Theatertest:

Een groep mensen die een vast publiek zou kunnen zijn voor een entertainmentprogramma wordt in overweging genomen en een vragenlijst wordt naar hen gestuurd. De gratis tickets worden later naar hen gestuurd voor het programma waar de testadvertenties worden uitgevoerd. Bij het bekijken hiervan worden ze gevraagd om nog een vragenlijst in te vullen. Het beoordeelt product, merk en thema.

Live Telecast-test:

De advertenties worden in de lucht gezet door narrow casting of live telecasting. Deze advertenties zijn testadvertenties en niet de normale advertenties. Later worden kijkers geïnterviewd om hun reacties te kennen.

Enkele andere pre-testtechnieken:

Verkoopexperiment:

Voordat een productadvertentie nationaal wordt uitgebracht, wordt een kleine advertentiecampagne van een of meer advertenties weergegeven. Hiervoor zijn twee of meer testcentra geselecteerd. De advertenties worden gedurende een vaste periode van één tot vier maanden weergegeven en vervolgens worden de verkoopreacties genoteerd. Het is een zeer nuttige en effectieve maatregel voor FMCG-items en die advertenties die kopers willen motiveren om onmiddellijk actie te ondernemen.

Direct mail testen:

Een groep prospects wordt willekeurig geselecteerd uit de mailinglijst en krijgt verschillende testadvertenties toegestuurd. Vervolgens worden de orders voor elk lot genoteerd om het antwoord te meten.

Fysiologisch testen:

In deze test is de fysiologische reactie van de respondenten belangrijker dan wat de respondenten zeggen. Drie belangrijkste instrumenten om dit te doen zijn:

Oogbewegingscamera:

Het meet hoe het oog beweegt over de lay-out van testadvertenties. De route door het oog en ook de pauzes worden genoteerd zodat de interessegebieden en aandacht kunnen worden beoordeeld.

Galvanometer:

Het meet huidreacties tegen ad-stimuli zoals transpiratie door klieractiviteit via palm. Meer transpiratie vermindert de weerstand en stroomt sneller. De spanning wordt gegenereerd. Hoe groter het is, hoe effectiever de advertentie is. De techniek is van beperkt nut voor advertenties van zeer gevoelige aard.

Perceptoscope of Pupilometric Devices:

Ze registreren veranderingen in pupildilatatie. Dilatatie duidt op lezen en aandacht. Contractie vertoont een hekel aan de respondent van wat er wordt gelezen. Het evalueert interessante aantrekkelijke visuele stimuli. Het is ontwikkeld door Eekhard Hess en James Polk. Het linkeroog is gefotografeerd om de dilatatie te registreren.

Pre-testen wordt door sommige experts ook kopietest genoemd. Kopietesten is een gespecialiseerd gebied van marketingonderzoek, het is de studie van televisiecommercials voorafgaand aan het uitzenden ervan. Hoewel het ook wel gekend is als kopiëren, wordt pre-testen beschouwd als de meer accurate, moderne naam (Young) voor de voorspelling van hoe effectief een advertentie zal presteren, gebaseerd op de analyse van feedback verzameld door de doelgroep. Elke test kwalificeert de advertentie als sterk genoeg om te voldoen aan de bedrijfsnormen voor uitzending of om mogelijkheden te identificeren om de prestaties van de advertentie te verbeteren door deze te bewerken. (Young)

We hebben verschillende tests gezien die allemaal pretests zijn. Hierna volgt een andere classificatie van pretest- of kopieertests. Er zijn vier algemene thema's verweven in de laatste eeuw van kopieertesten.

Meldkaart maatregelen:

Het eerste thema is de zoektocht naar een geldige statistiek met één getal om de algehele prestaties van de advertentiemaker te vangen. Deze zoektocht heeft geleid tot het creëren van verschillende maatregelen voor rapportkaarten. Deze maatregelen worden gebruikt om commerciële uitvoeringen te filteren en het management te helpen om de go / no go-beslissing te nemen over welke advertenties worden uitgezonden. (Young). De overheersende testmethode voor kopieën uit de jaren 1950 en 1960, Day-After Recall (DAR), werd geïnterpreteerd om het vermogen van een advertentie om door te breken in de geest van de consument te meten en een bericht van het merk in het langetermijngeheugen te registreren. Nadat deze maatregel door Procter en Gamble was aangenomen, werd het een onmisbaar onderzoek.

Maar alles was niet zo helder over deze tests. In de jaren 70, 80 en 90 werden tests uitgevoerd om een ​​koppeling tussen de recall-score en de werkelijke verkoop te valideren. Procter en Gamble evalueerden bijvoorbeeld de splitskabeltests van 10 jaar (100 totaal) en vonden geen significante relatie tussen recall-scores en verkopen. (Young) Daarnaast heeft de marketinggoeroe van Wharton University, Leonard Lodish, een nog uitgebreidere beoordeling van testmarktresultaten uitgevoerd en ook geen relatie gevonden tussen recall en verkoop. Harold Ross van Mapes & Ross ontdekte dat overtuiging een betere voorspeller van verkopen was dan herinneren.

Diagnostische maatregelen:

Het tweede thema is de ontwikkeling van diagnostische kopieertests, met als voornaamste doel optimalisatie. Inzicht in de reden waarom diagnostische maatregelen zoals aandacht, merkkoppeling en motivatie hoog of laag zijn, kan adverteerders helpen creatieve mogelijkheden te identificeren om de uitvoering te verbeteren. (Young)

Maar ja, deze methode was niet perfect. Er zijn verschillende benaderingen ontwikkeld door onderzoeksbedrijven om de aandachtspunten, merkbinding en motivatie van de rapportkaart te bepalen. Unilever analyseerde bijvoorbeeld een database met commercials die 'drievoudig getest' was met behulp van de drie toonaangevende benaderingen van de mate van branding (Ameritest, ASI en Millward Brown), waaruit blijkt dat elk van de drie iets meet dat niet is gecorreleerd met, en daarom anders is van, de andere twee. (Kastenholtz, Kerr & Young).

Niet-verbale maatregelen:

Het derde thema is de ontwikkeling van non-verbale maatregelen in reactie op het geloof van veel reclameprofessionals dat veel van de effecten van een commercial, bijvoorbeeld de emotionele impact, moeilijk kunnen zijn voor respondenten om verbale statements uit te drukken of te schalen. In feite geloven velen dat de effecten van de commercial onder het niveau van bewustzijn kunnen werken. (Young) Volgens onderzoeker Chuck Young: "Er is iets in de mooie klanken van onze favoriete muziek dat we niet kunnen verwoorden - en het beweegt ons op manieren die we niet kunnen uiten." (Young, p.22)

Moment-tot-moment maatregelen:

Het vierde thema, dat een variatie is op de vorige twee, is de ontwikkeling van moment-tot-moment-maatregelen om de interne dynamische structuur van de ervaring van de kijker van de reclame te beschrijven, als een diagnostisch contrapunt voor de verschillende gestalt-metingen van commerciële prestaties of voorspelde impact. (Young)

Aan het begin van de jaren tachtig leidde de verschuiving in analytisch perspectief van het denken aan een commercial als de fundamentele meeteenheid die in zijn geheel beoordeeld moest worden, om het te zien als een gestructureerde stroom van ervaringen, tot experimenten met moment-voor-moment systemen. . De meest populaire hiervan was de dial-a-meter respons die van de respondenten verlangde dat ze een meter in graden naar een kant van een schaal of een andere draaiden om hun mening weer te geven over wat op dat moment het 011-scherm was.

Maar toen waren de dingen niet zo eenvoudig. Tenzij de dial-a-meter wordt gekalibreerd door de gegevens te normaliseren naar de reactietijd van elk individu, worden de verzamelde steekproefgegevens verspreid over vele meetintervallen. Ten tweede bevatten wijzerplaat-a-meters een onzekerheidsbereik rond welk moment feitelijk wordt gemeten vanwege verschillen in responstijden van respondenten. Er is relatief weinig gepubliceerd om dial-a-meter diagnostiek te valideren voor traditionele metingen van algehele advertentieprestaties, zoals herinneren en overtuigen.

Post-testen:

Na het testen of Ad-tracking, zoals anders bekend, kan worden aangepast of gesyndiceerd. Trackingstudies bieden periodiek of continu in-market onderzoek dat de prestaties van een merk bewaakt, inclusief merkbekendheid, merkvoorkeur, productgebruik en attitudes. Het volgen van advertenties kan worden gedaan via telefonische interviews of online interviews - waarbij de twee benaderingen fundamenteel verschillende metingen van consumentenherinneringen van reclame, recall versus herkenning produceren.

Doel van posttesten:

Het doel van het bijhouden van advertenties is over het algemeen om een ​​indicatie te geven van het gecombineerde effect van het mediadichtheid of bestedingsniveau, de effectiviteit van de media-aankoop of -targeting en de kwaliteit van de advertentie-uitvoeringen of advertenties. Sommige nieuwere vormen van online tracking, scheiden de kwaliteitskwesties van de creatieve component van de kwaliteit van de media-aankoop en richten zich in plaats daarvan op de relatieve prestaties van advertenties versus de concurrerende advertenties die tegelijkertijd worden uitgezonden. Alle vormen van trackinggegevens worden gebruikt om input te geven aan marketingmixmodellen die door marketingwetenschap-statistici worden gebouwd om het rendement op investeringen (ROI) van advertenties te schatten.

Sommige onderzoeken voor het bijhouden van advertenties worden telefonisch uitgevoerd, terwijl andere op internet worden uitgevoerd. De twee benaderingen produceren zeer verschillende metingen van reclamebewustzijn, omdat de interviews gebruik maken van consumentenherinneringen van advertenties met fundamenteel verschillende maatregelen, recall versus herkenning.

Met een internetstudie kan de respondent bijvoorbeeld een paar gedenkwaardige stilbeelden van de tv-advertentie of een de-branded-versie van een print- of internetadvertentie weergeven en vervolgens drie belangrijke vragen beantwoorden:

ik. Herken je deze advertentie? (Herkenningsmaatregel)

ii. Voer de sponsor van deze advertentie in. (Bewustmakingsmaatregel zonder hulp)

iii. Kies uit de volgende lijst, de sponsor van deze advertentie. (Aided awareness measure)

Een telefonische enquête staat geen beeldmateriaal toe. Verbale beschrijvingen zijn erg moeilijk te bieden voor een campagne met meerdere advertenties met hetzelfde personage (s) in dezelfde situatie met slechts kleine wijzigingen. Telefoon wordt niet beschouwd als een flexibel genoeg methodiek die in alle situaties kan worden gebruikt.

De gegevens die een posttest kan bieden, zijn als volgt:

een. Decision Analyst

b. Merkbewustzijn van topkwaliteit

c. Brand awareness zonder merk

d. Aangedreven naamsbekendheid

e. Brand fit

f. Merkbeeldbeoordelingen

g. Merkproef

h. Herhaal aankoop

ik. Gebruiksfrequentie

j. Koopintentie

k. Prijs percepties

l. Onbewust reclamebewustzijn

m. Aided reclamebewustzijn

n. Recall-bericht zonder bericht

O. Assistentie bij reclameboodschap

p. Geholpen commercieel terugroepen

q. Versleten advertenties

r. Bevordering van promotie en gebruik

s. Kenmerken van het marktsegment

t. Media gewoonten

u. Lifestyle / Psychographics

v. Demografie

Verschillende technieken van post-testen:

Onder de meest gebruikte posttesttechnieken zijn de meest voorkomende:

ik. Penetratietests: herkenning / recall

ii. Voortgangstests of verkoopeffectentests.

Afgezien van dit, kunnen percepties, beeld en attitudes ook worden gemeten om de effectiviteit van advertenties te beoordelen. De meting van de houding kan worden gebruikt in combinatie met penetratie (recall) testen.

Penetratietests:

Daniel Starch had de details van deze test voor het eerst gegeven in zijn boek Principles of Advertising (Chicago- AW Shaw, 1923). Deze tests worden ook wel herkenningstests voor herkenning / toeschouwers genoemd. Ze worden geholpen om tests terug te roepen die teruggaan tot 1923. Sindsdien zijn ze uitgevoerd in de VS door de Daniel Starch Organization. Hier krijgen de respondenten de uitgifte van tijdschriften die zij beweren te hebben gelezen. Ze worden gevraagd de advertenties te herkennen en vragen of ze deze hebben gelezen. De resultaten worden in drie categorieën ingedeeld:

(i) Gemerkt (N): een persoon die zich alleen herinnert de advertentie te hebben gezien in de kwestie die wordt bestudeerd

(ii) Seen-Associated (A). Een persoon die zich niet alleen herinnert het te zien, maar ook beweert een deel ervan te hebben gezien of gelezen. Hij kan de advertentie zelfs koppelen aan het product of de adverteerder

(iii) Read-Most (RM). De persoon die de helft of meer van het geschreven materiaal in de advertentie heeft gelezen.

De bovenstaande categorieën lezers zijn uitgedrukt in percentagetermen. Deze methode is ook aanpasbaar aan uitgezonden advertenties waarin commerciële advertenties op tape worden afgespeeld. McGown (1979) gaf de volgende formule om lezers per dollar te berekenen:

Lezers peere Dollar = Percentage genoteerd X Magazin's belangrijkste lezers / Kosten in dollar

Deze methode is echter niet foutloos. Deze methode is altijd onderhevig aan meldingsfouten door de respondenten. Ze kunnen opzettelijk overdrijven of soms onbewust informatie onderdrukken. Soms raden ze antwoorden aan om de interviewer te plezieren en verbergen ze dat hij of zij de advertenties niet heeft gezien.

Er zijn echter enkele methoden die de efficiëntie van de meting kunnen vergroten.

ik. De tachistoscopische methode: advertenties worden aan de respondent getoond, geheel of gedeeltelijk, met hoge snelheid; en vervolgens wordt hen gevraagd om informatie te verstrekken op basis van die advertenties.

ii. De schermmethode: Verscheidene schermen worden over een advertentie geplaatst die vervolgens een voor een worden verwijderd, een herkenning wordt op verschillende zichtbaarheidsniveaus gedaan.

iii. Twee andere methoden die vaak door onderzoekers worden gebruikt, zijn Pre-publicatiecontrole die een herkenningsonderzoek van eerder niet-gepubliceerde advertenties en verwarrings-contra-methoden vereist, waarbij sommige niet-gepubliceerde advertenties worden vermengd met een aantal gepubliceerde advertenties en vervolgens wordt opgeroepen.

Gallup-Robinson impacttest:

Gallup- Robison is een commercieel onderzoeksbureau dat gestandaardiseerde aided recall-tests heeft geformuleerd om de advertentie-impact te onderzoeken. Een respondent krijgt een tijdschriftcover te zien en wordt gevraagd of hij / zij het probleem heeft gelezen. Zo ja, dan wordt hij / zij gevraagd om alles te beschrijven wat hij / zij zich herinnert in die kwestie. Hij / zij krijgt dan een pak kaarten met merknamen erop die in de betreffende kwestie zijn verschenen en wordt gevraagd aan te geven welke hij / zij zich nog herinnert in de uitgave.

Herkenning Vs Aided Recall:

ik. Bij de gesteunde recall-methode wordt het testprobleem gesloten gehouden en moet de respondent volledig op basis van zijn geheugen antwoorden, terwijl respondenten in de herkenningsmethode eerst als lezers van een bepaald probleem kwalificeren.

ii. De aided-recall-methode heeft een meer strenge eis; in feite elimineert het vele personen van "minder gewenste" kenmerken van het publiek, wat niet het geval is bij de andere.

iii. Studies in de VS hebben aangetoond dat de herkenningsmethode een gemiddelde advertentiescore oplevert die zes keer de gemiddelde PNR-score is.

iv. De geadresseerde reclameadvertenties zijn jonger en hebben een lagere status voor onderwijs, beroep en inkomen.

v. Uit onderzoek van PARM (Printed Advertising Rating Methods) is naar voren gekomen dat de aided-recall-methode veel lagere ratings oplevert, die gevoelig zijn voor methodologische factoren zoals het verstrijken van de tijd vóór het interview, de bekwaamheid van de interviewers en het type van de monster.

Taken zonder terugroeping:

Dit is een soort recall-test waarbij de respondenten geen idee krijgen om de advertentie terug te roepen. Dit blijkt veeleisender te zijn dan het helpen herinneren, aangezien respondenten die zonder hulp aan de merken denken, een grotere mate van penetratie van de advertentie te zien geven.

Typen oproepen zonder hulp:

Day-After-Recall (DAR):

Een dag nadat de advertentie verschijnt, worden de lezers of kijkers daarna ondervraagd.

Total Prime Time (TPT):

Hier is het belangrijkste onderzoekspunt de kijktijd van televisie kijkers.

Triple-Association Test (TAT):

Deze test meet hoeveel een kijker of lezer heeft geleerd over het merk uit de advertentie. De respondent krijgt te horen over een bepaalde producteigenschap of voordeel en hij moet daar de merknaam voor vinden. Als een respondent bijvoorbeeld wordt gevraagd welke tandpasta-advertentie laat zien dat deze zout bevat en dat de respondent Colgate-zout zegt, begrijpen we dat het leerdoel van de advertentie succesvol is.

Voortgangstests:

Deze tests beoordelen het totale verkoopeffect van de advertentie en worden daarom ook verkoopeffecttest genoemd. Met andere woorden, de verschillende stadia waar een klant doorheen gaat en uiteindelijk aankopen vanwege de advertentie worden geanalyseerd. Hoewel de toename van de verkoop door advertenties enigszins moeilijk te meten is, hebben we toch de volgende vastgestelde methoden

De methode van Netapps:

Netapps staat voor Net-Ad-Produceed-Aankopen. Daniel Starch and Staff Company ontwikkelde deze methode. Er is een steekproefpopulatie van gemaakt waarvan sommigen de advertentie hebben gelezen of bekeken en andere niet. In elke groep worden degenen die het onderzochte merk wel en niet hebben gekocht, gevonden en geanalyseerd met betrekking tot welk percentage onder invloed van de advertentie is gekocht.

Intend-to-buy test:

De lezers of kijkers van de advertentie worden gevraagd naar hun voornemen om te kopen. Voor positieve reacties worden verdere onderzoeken uitgevoerd om de sterke invloeden in de advertentie te vinden waardoor ze besluiten om te kopen.

Verkoopresultaattests:

Hieronder volgen enkele van de verkoopresultatentests die de extra verkopen meten die door de advertenties worden gegenereerd.

Vorige verkopen voor en na de advertentie worden geregistreerd en het verschil wordt verantwoord als een impact van advertenties.

Een audit kan worden uitgevoerd op de dealerinventaris vóór en na de advertentie.

Onderzoek Tests:

Sommige bedrijven in duurzame consumptiegoederen geven kortingsbonnen af ​​als onderdeel van de reclamekopie en wanneer ze worden verspreid onder de klanten, moeten ze deze opvullen en naar het bedrijf terugsturen. Dus wanneer de klanten de kortingsbonnen invullen, zien ze ook de advertentietekst. Dus van het aantal ontvangen coupons kan een schatting worden gemaakt van het aantal lezers van de advertentie.

Houding Tests:

De verandering in houding van de klanten na de reclamecampagne wordt gemeten en marketeers observeren of er een verandering is in de houding van de klant ten opzichte van het merk dat onderzocht wordt. Verder gaan ze ervan uit dat een positieve houding ten opzichte van hun merk kan leiden tot verdere aankopen. Over het algemeen wordt de houding gemeten door deze te beoordelen op een schaal zoals Likert Scale, Thurstone schaal, Differential Scale, Guttman Scale etc.

Dus net als elk ander aspect van marktonderzoek, richt het advertentieonderzoek zich ook op het onderzoeken van verschillende reële feiten uit de markt. Het probeert de effectiviteit van de communicatie-inspanningen van de organisaties te meten en te evalueren. Bij deze evaluaties zijn veel belangrijke strategische communicatiebeslissingen afhankelijk. Vandaar dat het een zeer belangrijk gebied blijkt te zijn, aangezien de organisaties nu weten dat, afgezien van de verkoopcijfers, ook het imago en de goodwill van het merk erg belangrijk zijn, wat sterk afhankelijk is van de reclame-inspanningen.