4 Technieken van winstgevendheidsprojecties voor nieuwe producten
Enkele van de belangrijkste technieken voor rendabiliteitsprojecties voor nieuwe producten zijn: (i) Indices (ii) Puntensysteem (iii) Grafieken (iv) Productprofielen.
Verschillende projectietechnieken zijn ontwikkeld om het relatieve volume of de winstgevendheid van een nieuw product te schatten.
Sommige van deze technieken worden hieronder beschreven:
(i) Indices:
Het Amerikaanse Industrial Research Institute heeft een eenvoudige index ontwikkeld om het netto monetaire rendement van een product te meten.
Deze index is als volgt:
I = P × N / C
Waarin ik staat voor index van relatieve waarde
P is de algemene waarschijnlijkheid van commerciële levensvatbaarheid
N Staat voor geschat netto rendement voor een periode van 5 jaar
C is geschatte toekomstige onderzoekskosten.
Een andere projectwaarde-index is ontwikkeld door Du Pont Corporation uit de VS.
CTS × CCS × AV × P × √L / TPC
Waar,
PVI = Projectwaarde-index
CTS = kans op technisch succes
CCS = kansen op commercieel succes
AV = Jaarlijks verkoopvolume
P = winst per eenheid
L = Levensduur van het product in jaren
TPC = Totale projectkosten
(ii) Puntensysteem:
Dit systeem is ontwikkeld door Walter T. Blake uit de VS Het gaat om het gebruik van gewogen factoren. Onder dit systeem worden drie factoren gebruikt. Kansen op succes worden beoordeeld van slecht (2) tot goed (10). De jaarlijkse uitbetaling wordt geschat van 2 tot 20 en de contante positie in twee jaar wordt beoordeeld van 2 tot 10.
Uitbetaling wordt gedefinieerd als de totale kosten gedeeld door de jaaropbrengsten, terwijl de cashpositie is: 1/2 (bruto-inkomsten over een decennium-totale investering in R & D). Eén punt wordt elk toegewezen aan tien verschillende factoren, bijvoorbeeld een goede positie van grondstoffen. Puntensysteem kan worden gebruikt om een product te meten met een minimaal acceptabele score of om twee voorgestelde producten te vergelijken.
(iii) Grafieken:
Yale Brozen heeft een systeem ontwikkeld op basis van grafieken en diagrammen. Onder deze methode wordt een grafiek voorbereid voor de bijdrage van elk product aan de totale verkoop van het bedrijf. Grafieken worden ook voorbereid voor brutomarges op elk product. Wanneer de grafiek voor een product begint te dalen, worden er stappen ondernomen om het product te verbeteren of om een nieuw product op zijn plaats te ontwikkelen.
(iv) Productprofielen:
De Dewey en Almy Chemical Co. uit de VS hebben de analysetechniek ontwikkeld voor het voorbereiden van een reeks productprofielen op basis van stabiliteit, groei, verkoopbaarheid, financiële en positionele factoren van een product. Voor elke factor in een profiel wordt het nieuwe productidee beoordeeld op een schaal die bestaat uit zeer goed, goed, redelijk, slecht, zeer slecht.
Het New Products Committee van het bedrijf analyseert het productidee met behulp van productprofielen. Vervolgens bereidt het een rapport voor dat suggereert aan het topmanagement. Al deze technieken zijn een hulpmiddel bij het oordeel van de uitvoerende macht over de ontwikkeling van nieuwe producten. Managers moeten ook hun verbeeldingskracht, vooruitziende blik en kennis van de markt gebruiken bij het ontwikkelen van succesvolle producten.
Geen formule is onfeilbaar en het doel zou moeten zijn om tijd en kosten te minimaliseren. De ultieme test voor een product is de acceptatie door consumenten. Rentevoet op investering is de ware indicator voor de winstgevendheid van een nieuw product.
