Verticaal marketingsysteem en horizontale marketingstrategie
Verticaal marketingsysteem en horizontale marketingstrategie!
(a) Verticaal marketingsysteem:
Fabrikanten, verkoopmedewerkers. Distributeurs en detailhandelaren moeten het verticale marketingsysteem vormen en op een uniforme manier handelen om het middel van Middleman en Agent te elimineren voor de verkoop en marketing van producten en diensten om de winstgevendheid te vergroten.
Vertical Marketing System (VMS) houdt de belofte in om de onproductieve conflicten te overwinnen die het gevolg zijn wanneer de bovengenoemde agentschappen onafhankelijk werken in plaats van op een uniforme manier. VMS kan schaalvoordelen behalen door hun grootte, onderhandelingspositie en eliminatie van gedupliceerde services.
(b) Horizontale marketingstrategie (HMS):
ITC Ltd.'s partnerschap met de Khadi & Village Industries Commission om de agarbatis van de later's te sourcen en te distribueren, betekent een succesvolle werking van een horizontaal marketingsysteem. Het is veel meer dan het verheven ideaal van een particuliere onderneming die overwegend landelijk ondernemen ondersteunt.
Het is een gezond zakelijk besef waarbij een fabrikant en een bedrijf met alle Indiase distributienetwerken samenkomen om een betere waarde voor beide te verkrijgen. Een betere waardering van dit opkomende paradigma is nodig om India's veelbelovende vooruitzicht op productie vooruit te helpen.
Succesvol werken met dergelijke HMS zou de detailhandel niet langer een aanhangsel voor de productie maken. HMS is een bedrijf op zich, zij het met een hoog volume en een lage marge. Toekomstige uitbreiding van de reikwijdte van HMS kan de productie dwingen te veranderen.
De Wal-Mart en de Tescos, een toonbeeld van moderne detailhandel, zijn geslaagd omdat ze heel veel waren onder één dak leveren en dat ook tegen zeer concurrerende prijzen. Om dit te doen, hebben ze geïnvesteerd in geavanceerde infrastructuur en gecultiveerde goedkope kwaliteitsproducenten.
Wat India nodig heeft, is om mega-retailers uit te nodigen, zodat een bredere productie een stimulans krijgt om nog concurrerender te worden, wat op zijn beurt India zou helpen een mondiale productie te worden, zoals China is geworden.
Nieuwe fabrikanten, inclusief deze in het MKB, zouden dan de moeite en de kosten van investeringen in distributienetwerken bespaard blijven om hun goederen bij de consument te krijgen. Een groot deel van die last en het bijbehorende risico zou worden besteed aan de retailers, waardoor ze de kerntaak van productie krijgen.
