Top 8 strategieën voor alternatieve productmixen
De belangrijkste alternatieve productmixstrategieën (gegeven door William Stanton en anderen) zijn kort besproken als onder:
1. Uitbreiding van de productmix:
Uitbreiding van de productmix houdt in dat het aantal productlijnen toeneemt. Nieuwe regels kunnen gerelateerd of niet gerelateerd zijn aan de huidige producten. Bajaj Company voegt bijvoorbeeld auto (niet-gerelateerde uitbreiding) toe aan zijn productmix of voegt nieuwe varianten toe in tweewielers en driewielers. Wanneer het bedrijf het moeilijk vindt om op de markt te staan met bestaande productlijnen, kan het besluiten zijn productmix uit te breiden.
Hindustan Unilever Limited heeft bijvoorbeeld verschillende producten in zijn productmix, zoals:
(1) Toiletzeep, afwasmiddel, waspoeder enz.
(2) cosmetische producten,
(3) Eetbare producten,
(4) Scheercrèmes en bladen,
(5) Bestrijdingsmiddelen, enz.
Als bedrijf frisdrank toevoegt als nieuwe productlijn, is dit het voorbeeld van uitbreiding van de productmix.
2. Contractie van productmix:
Soms contracteert een bedrijf zijn productmix. Contractie bestaat uit het laten vallen of verwijderen van een of meer productlijnen of productitems. Hier worden vetproductlijnen dun gemaakt. Sommige modellen of variëteiten, die niet rendabel zijn, worden geëlimineerd. Deze strategie resulteert in meer winst uit minder producten. Als Hindustan Unilever Limited beslist om een specifiek toiletwinkel-merk uit de toiletwinkelproductielijn te verwijderen, is dit een voorbeeld van samentrekking.
3. Diepte productmengdiepte verdiepen:
Hier voegt een bedrijf geen nieuwe productlijnen toe, maar breidt het een of meer uitsnijdende productlijnen uit. Hier worden sommige productlijnen vet van dun. Hindustan Unilever Limited, die tien variëteiten in zijn bewerkbare items aanbiedt, besluit bijvoorbeeld vier varianten toe te voegen.
4. Wijziging of wijzigingen in bestaande producten:
In plaats van een volledig nieuw product te ontwikkelen, kan een marketeer een of meer bestaande producten verbeteren. Verbetering of wijziging kan winstgevender en minder riskant zijn in vergelijking met volledig een nieuw product. Maruti Udyog Limited besluit bijvoorbeeld om de brandstofefficiëntie van bestaande modellen te verbeteren. Modificatie is in vormen van verbetering van kwaliteiten of functies of beide.
5. Nieuw gebruik van bestaande producten ontwikkelen:
Deze productmixstrategie heeft betrekking op het vinden en communiceren van nieuwe toepassingen van producten. Er worden geen pogingen ondernomen om productlijnen en productitems te verstoren. Het is mogelijk in termen van meer gelegenheden, meer kwantiteit per keer, of meer gevarieerd gebruik van bestaand product. Coca Cola kan bijvoorbeeld overtuigen om haar frisdrank samen met de lunch te gebruiken.
6. Trading omhoog:
Handelen bestaat uit het toevoegen van producten met een hoge prijs-prestige aan de bestaande productlijn. Het nieuwe product is bedoeld om het prestige en de goodwill van het bedrijf te versterken. Nieuw prestigieus product verhoogt de populariteit van het bedrijf en verbetert het imago in de geest van klanten. Door de strategie voor productmixen te verhandelen, kan de vraag naar goedkope en gewone producten worden gestimuleerd.
7. Verhandelbaarheid:
De 'trading down'-productmixstrategie staat lijnrecht tegenover het verhandelen van strategieën. Een bedrijf dat dure, prestigieuze en premium kwaliteitsproducten produceert en verkoopt, besluit om goedkopere artikelen toe te voegen aan zijn kostbare en prestigieuze productlijnen.
Degenen die zich de originele dure producten niet kunnen veroorloven, kunnen minder dure producten van hetzelfde bedrijf kopen. Verhandelingsstrategie leidt tot het aantrekken van koersgevoelige klanten. Consumenten kunnen de hoogwaardige producten van het beroemde bedrijf tegen een lage prijs kopen.
8. Productdifferentiatie:
Dit is een unieke productmixstrategie. Deze strategie houdt geen verandering in prijs, kwaliteiten, kenmerken of variëteiten in. Kortom, producten ondergaan geen enkele verandering. Productdifferentiatie houdt in dat superioriteit van producten ten opzichte van de concurrenten wordt vastgesteld.
Door rigoureuze advertenties, effectief verkoopproces, sterke verkoopbevorderende technieken en / of publiciteit te gebruiken, probeert het bedrijf consumenten te overtuigen dat haar producten meer voordelen, services en superieure prestaties kunnen bieden. Bedrijf kan de mensen de verschillende voordelen van haar producten communiceren.
