Top 10 taken van een marketingmanager - Uitgelegd!
Een marketingmanager is het middelpunt van verkoopadministratie. Hij neemt een plaats van cruciaal belang in. Hij is die persoon die al die functies omarmt - POSDCORB, wat de verkooporganisatie betreft. De taken van een marketingmanager variëren sterk van bedrijf tot bedrijf, afhankelijk van de grootte en aard van het bedrijf.
1. Planning voor de toekomst:
Een marketingmanager moet plannen voor de langeafstandsactiviteiten. Het gaat om beslissingen op het gebied van marketing, aard en aantal producten die moeten worden verspreid en het verkoopbeleid dat moet worden goedgekeurd. Verkoopbudgettering helpt bij het verstrekken van informatie over verwachte verkopen, inkomsten en uitgaven.
2. Adviseren van het topmanagement:
Werkelijke kantooroperaties moeten onder de aandacht van het topmanagement worden gebracht, over wat er precies gaande is op zijn afdeling. Hij moet ideeën geven over uitbreidingsprogramma's en zijn bijdragen om het programma tot een succes te maken. Hij moet de mannen informeren aan het roer van de zaken over het verleden, het heden en de toekomst van zijn afdeling.
3. Selectie en plaatsing van verkopers:
"Juiste mannen voor de juiste banen" zijn de sleutelwoorden voor een dynamische manager. Wetenschappelijke selectie is een negatief proces waarbij ongeschikte kandidaten worden gewied, gevolgd door plaatsing van kandidaten. Marketingmanager moet zijn assistenten raadplegen over het aantal posts, taakspecificaties etc. om een wetenschappelijke selectie uit te voeren.
4. Training van de Sales Force:
Marketingmanager, samen met de afdelingshoofden van de opleiding, is van plan om nieuwe werknemers te trainen en bij te scholen in de vorm van opfriscursussen voor de bestaande werknemers voor het verstrekken van informatie over de werking van het bedrijf, huisbeleid, huisklanten, loonplan van werknemers en voordelen, mechanismen voor het maken van verkoop-, krediet- en incassoprocedures, enz.
5. Compensatie van het verkooppersoneel:
De marketingmanager moet het compensatiebeleid bepalen dat aantrekkelijk en werkbaar is. Promoties, transfers van het deel van dit compensatieprogramma. Zo werken hartelijke relaties tussen werkgevers en werknemers als de basis voor het succes van de verkooporganisatie.
6. Organiseren van de verkooporganisatie:
Van een marketingmanager wordt verwacht dat hij een organigram tekent dat duidelijk uitlegt wat betreft verticale, horizontale, intra- en interdepartementale relaties. Organiseren is het bestuderen van de eenheidsverdeling ervan voor levensvatbaar werken, het vaststellen van verantwoordelijkheden van mannen van verschillende positie en het delegeren van autoriteit aan ondergeschikten.
7. Richting en co-ordening:
Een marketingmanager moet een band selecteren met verkoopmedewerkers, assistenten, verkopers, administratief personeel, die het misschien niet goed doen in afwezigheid van richting en coördinatie.
Coördinatie bevorderd door de marketingmanager helpt bij het minimaliseren van conflicten en het tot stand brengen van eenheid in diversiteit.
8. Beheersen van de activiteiten van werknemers:
Controle van verkoopactiviteiten neemt een centrale plaats in in het programma voor marketingmanagement. Direct contact met de verkopers wordt indirect door correspondentie. De controleprocedure omvat het bepalen van de autoriteit, het bepalen van de timing van zijn activiteiten, het weergeven van de rekeningen en hun audit, het vaststellen van verkoopquota enz.
Zo'n controle met de minste interferentie zal leiden tot de ontwikkeling van loyale medewerkers die altijd bereid zijn om voor de organisatie te werken.
9. Een uitvoerbaar verkoopbeleid ontwerpen:
Formulering van het verkoopbeleid vraagt om de uiteenlopende factoren die de exacte aard ervan bepalen. Het is de basis voor het vermarkten van goederen. In een verkoopbeleid moet rekening worden gehouden met korting, prijs, betalingsvoorwaarden, wijze van distributie en publiciteit, soort producten, enz. Omdat zij verantwoordelijk zijn voor de effectieve implementatie ervan. Veel hangt af van de efficiëntie van marketingmanager om het zo te maken.
10. Om uitdagende taken van publiciteit & display te ontmoeten:
De marketingmanager moet de bestaande publiciteitsbenaderingen ten aanzien van media devalueren, zodat wetenschappelijke selectie wordt gemaakt om het afval te vermijden of te minimaliseren, het publiciteitsbudget te laten voorbereiden, te herzien en goed te keuren in het licht van bedrijfssituaties. Nogmaals, het vraagt om weergave zowel intern als extern en de andere aspecten zoals diensten aan dealers, verkoopcorrespondentie, stimulansen geven aan dealers en consumenten enz.
