Risico's verbonden aan verkoop- en marketingfuncties

Enkele van de belangrijkste risico's verbonden aan verkoop- en marketingfuncties zijn:

Er is altijd een bepaalde hoeveelheid risico verbonden aan marketingfuncties.

Zorgvuldige en systematische analyse, ervaring en studie van technieken van concurrenten helpen bij het minimaliseren van de bijbehorende risico's.

Risico's kunnen zich voordoen in de volgende verkoop- en marketingfuncties:

(i) Verkoopprognoses:

De werkelijke prestaties kunnen tekortkomingen vertonen.

(ii) Overmacht en onvoorziene natuurrampen zoals overstromingen, aardbevingen, aardverschuivingen, enz. kunnen soms het leveringsschema van goederen of diensten verstoren.

(iii) Rellen of Industriële Geschillen:

Langdurige stakingen kunnen ook verstoringen veroorzaken bij het uitvoeren van de leveringsprogramma's die voldoende ontevredenheid voor klanten veroorzaken.

(iv) Diefstal, diefstal en schade kunnen plaatsvinden tijdens transport en opslag in magazijnen en bij distributeurs 'godsbewijzen. De ernst van dergelijke incidenten is voldoende om de leveringsbeloften te verstoren, waardoor de klant ontevreden is.

(v) Opslag van seizoensgebonden artikelen zoals glycerinezepen (hoge vraag in de winter), stekelige warmtepoeders (hoge vraag in de zomer) luchtkoelers (hoge vraag in de zomer) en kamerverwarmers (hoge vraag in de winter) en airconditioners ( grote vraag in de zomer) in grote hoeveelheden kan onjuist blijken te zijn, omdat er binnen afzienbare tijd weinig klanten voor deze goederen zullen zijn.

(vi) Skim-the-room Prijs (hoge prijzen):

Een marketingmanager die een nieuw product introduceert, kan deze prijsstrategie opzettelijk toepassen om het imago van kwaliteit en prestige voor zijn nieuwe product te vergroten.

(vii) Risico van duplicatie:

Marketingmanagers maken zich zorgen over het dupliceren van hun producten. Farmabedrijven en producenten van consumptiegoederen zijn altijd bezorgd over duplicatie van hun producten met gebruik van gebruikte flessen / verpakkingen of nabootsing van volledige producten. Er bestaat ook het risico dat nauwe en goedkope alternatieven door kleine producenten op de markt worden verkocht.

Dit type duplicatie en goedkope vervangende ontwikkeling brengt een groot risico met zich mee voor de originele producenten en de marketingafdeling houdt nauwlettend toezicht op dergelijke ontwikkelingen. Het echte middel om risico's te ontmoeten door de marketingafdeling is het verstandige gebruik van marktinformatie en gezond zakelijk oordeel bij het nemen van beslissingen.