Type distributiekanalen: handelsagenten en handelaars van kooplieden!

Type distributiekanalen: handelsagenten en handelaars van kooplieden!

Na productie wordt het product aan de eindconsument geleverd en dit gebeurt via marketingintermediairs of distributiekanalen. Het woord 'kanaal' is afgeleid van het Franse woord canal. Het distributiekanaal verwijst naar het pad of de route die een product volgt vanaf het punt van productie tot het punt van consumptie; het is een handelsband tussen producenten en eindgebruikers en fungeert als een brug die de twee partijen verbindt.

Volgens Rauzan DA "Een distributiekanaal kan worden gedefinieerd als het middel om de marketingorganisatie te bekijken in haar externe aspect en om de fysieke en niet-fysieke hiaten te overbruggen die zich voordoen bij het verplaatsen van goederen van producenten naar consumenten via het uitgewisselde proces, inclusief de prijsbepaling. "In de woorden van Cundiff en Still" Een distributiekanaal kan worden gedefinieerd als een pad dat wordt gevolgd door de directe of indirecte overdracht van de titel naar een product wanneer het van producent naar eindgebruikers of industriële gebruikers gaat. "

De distributiekanalen omvatten verschillende marketingintermediairs of tussenpersonen zoals detailhandelaren en groothandelaren, maar niet banken, verzekeringsmaatschappijen, magazijnen, transportbedrijven en spoorwegen, enz., Die waardevolle marketingdiensten leveren maar geen direct marketing-tussenpersonen zijn. Deze worden ook wel 'functionele tussenpersonen of handelsagenten' genoemd.

Typen distributiekanalen:

Er zijn twee hoofdcategorieën marketingmedewerkers: (A) Functionele tussenpersonen of handelsagenten, en (B) tussenhandelaren.

Deze worden hieronder uitgelegd:

(A) Functionele tussenpersonen of handelsagenten:

De handelsagenten verrichten belangrijke marketingdiensten en faciliteren het proces van distributie van goederen. De volgende soorten functionele tussenpersonen zijn:

(i) Makelaars:

Ze bezitten de goederen niet zelf en hun belangrijkste functie is koper en verkoper bij elkaar te brengen. Ze vragen makelaarscommissie of commissie van de koper en de verkoper.

(ii) Agenten van de Commissie:

Deze agenten zijn ook bekend als geadresseerden. Ze verkopen goederen namens de daadwerkelijke eigenaren. Ze verkopen goederen en vervullen belangrijke functies als marketing, opslag, verpakking en sortering. Ze krijgen een commissie voor het weergeven van deze services.

Soms krijgen ze Delcredere-commissie ook, wat een extra commissie is bovenop de normale commissie. Het verlies voor rekening van oninbare vorderingen (in geval van verkoop op krediet) is voor rekening van de Delcredere-agenten.

(ii) Gemeenschappelijke vervoerders:

Deze omvatten spoorwegen, wegtransport, luchtwegen en verladers die goederen vervoeren van de plaats van productie naar de plaats van consumptie. Op deze manier creëren deze bureaus 'plaatshulpprogramma'. Ze brengen vracht in rekening voor het afhalen van goederen van de ene plaats naar de andere, hetzij uit de koper of verkoper.

(iii) Veilingmeesters:

Ze worden aangewezen wanneer goederen op een veiling worden verkocht. De te verkopen goederen worden weergegeven voor de beoogde kopers en biedingen worden van hen uitgenodigd. Degene die het hoogste bod uitbrengt, krijgt de goederen. De wettelijke bepalingen met betrekking tot veilingverkopen zijn opgenomen in de wet op de verkoop van goederen, 1930.

(v) verzekeringsmaatschappijen, banken, enz .:

Deze agentschappen verlenen waardevolle diensten in de vorm van het faciliteren van functies bij het proces van aankoop en verkoop van goederen. De meeste zakelijke transacties worden via banken uitgevoerd. Ontvangsten en betalingen vinden plaats via banken.

Banken verschaffen kredietfaciliteiten tegen de verpanding van goederen. De verzekeringsmaatschappijen voeren de belangrijke marketingfunctie van risicodragend vermogen uit terwijl goederen zich in het magazijn van de verkoper bevinden of onderweg zijn.

(B) Merchant Middlemen:

Deze omvatten groothandelaren, detailhandelaren en directe consumentenverkopen, enz. Gewoonlijk wordt een van de hieronder genoemde processen ondernomen om goederen te distribueren naar de uiteindelijke consumenten:

(i) Fabrikant aan consumenten:

Dit is het directe distributiekanaal dat directe verkoop van goederen van de producent aan de consumenten omvat. Dit proces kan worden uitgevoerd door bepaalde verkopers aan te stellen of goederen per post naar de consument te verzenden. Dit wordt de directe consumentenverkopen genoemd. Een fabrikant kan zijn eigen winkel binnen de fabriek van de fabriek openen om goederen rechtstreeks aan consumenten te verkopen.

(ii) Fabrikant aan detailhandelaar en vervolgens aan uiteindelijke consument:

Deze methode wordt uitgevoerd om bredere markten te bestrijken. Retailers verbinden de fabrikanten en de consumenten. Dit kanaal is geschikt in het geval dat de producten die bederfelijk zijn en snelle levering nodig zijn. Deze methode wordt tegenwoordig enorm populair. Departementale winkels en supermarkten vallen onder deze categorie.

(iii) Fabrikant van groothandelaar tot verkoper en tot consument:

Dit is het traditionele en veel gebruikte distributiekanaal. Deze methode is geschikt in het geval van verspreide en bredere markten.

Het belangrijkste voordeel van deze methode is dat de fabrikant zich kan concentreren op productieactiviteiten en dat de distributie van goederen wordt overgedragen aan groothandelaren en detailhandelaren. Groothandels en detailhandelaren bieden gespecialiseerde en waardevolle diensten in het proces van distributie van goederen.

(iv) Fabrikant aan de agent van groothandel aan detailhandelaar aan consument:

Dit proces omvat een lange keten van distributie. Sommige fabrikanten benoemen verkoopmedewerkers voor de levering van goederen aan de groothandelaren die deze op hun beurt verkopen aan de detailhandelaren. De meeste textielfabrieken en grote bedrijfshuizen in India hebben agenten voor de distributie van goederen. Deze verkopers verkopen goederen op commissiebasis rechtstreeks aan groothandels of grote detailhandelaren.

(V) Fabrikant van groothandelaar tot consument:

Deze methode wordt meestal toegepast in het geval van grote en institutionele kopers, zoals de overheid, consumentencoöperaties, ziekenhuizen, onderwijsinstellingen, militaire benodigdheden en bedrijfshuizen, enz.