Voordelen en nadelen van marktsegmentering

Voordelen en nadelen van marktsegmentering!

Voordelen van marktsegmentering:

(i) De marketeer kan marketingkansen herkennen en vergelijken. Hij kan de behoeften van elk segment onderzoeken en bepalen in welke mate het huidige aanbod aan deze behoeften voldoet. Segmenten met een lage mate van tevredenheid van het huidige aanbod vormen uitstekende kansen voor de marketeer.

(ii) Met behulp van kennis over verschillende segmenten kan de marketeer het totale marketingbudget beter toewijzen. Verschillen in reactie van klanten op verschillende marketinginstrumenten dienen als basis om te beslissen over toewijzing van marktfondsen aan verschillende klantengroepen.

(iii) De marketeer kan zijn product / service- en marketingaanvragen aanpassen aan het doelsegment.

(iv) Segmentering vergemakkelijkt het opzetten van realistische verkoopdoelstellingen en prioriteiten.

(v) Management kan nieuwe winstgevende segmenten identificeren die speciale aandacht verdienen.

(vi) Het is mogelijk om effectiever met concurrentie om te gaan door middelen effectiever te gebruiken.

(vii) Voor elk marktsegment kunnen geschikte servicepakketten worden ontwikkeld.

Nadelen van marktsegmentatie:

Marktsegmentering heeft de volgende nadelen:

(i) Segmentering verhoogt de kosten. Wanneer een bedrijf verschillende marktsegmenten probeert te bedienen, is er een wildgroei aan producten. Productiekosten stijgen door kortere productieruns en productvariaties.

(ii) Grotere voorraad moet worden bijgehouden door zowel de fabrikant als de distributeurs.

(iii) Promotie- en distributiekosten stijgen wanneer een afzonderlijk programma voor verschillende marktsegmenten wordt gebruikt.

(iv) Wanneer kenmerken van een marktsegment veranderen, kunnen reeds gemaakte investeringen nutteloos worden.