20 Grote gevolgen van reclame voor mensen: door Thomas Smith

Grote gevolgen van reclame voor mensen: door Thomas Smith!

Neem een ​​realitycheck om te bepalen hoe duidelijk je begrijpt wat je prospects denken telkens wanneer ze naar je advertentie kijken. Thomas Smith of London schreef in 1885 een lijst met de impact van advertenties op mensen.

1. De eerste keer dat een man naar een advertentie kijkt, ziet hij het niet.

2. De tweede keer merkt hij het niet.

3. De derde keer is hij zich bewust van zijn bestaan.

4. De vierde keer herinnert hij zich vaag dat hij het eerder heeft gezien.

5. De vijfde keer leest hij het.

6. De zesde keer, hij draait zijn neus erop.

7. De zevende keer leest hij het voor en zegt: "O broeder!"

8. De achtste keer zegt hij: "Hier is dat verwarde ding weer!"

9. De negende keer vraagt ​​hij zich af of het iets is.

10. De tiende keer vraagt ​​hij zijn buurman of hij het heeft geprobeerd.

11. De elfde keer vraagt ​​hij zich af hoe de adverteerder betaalt.

12. De twaalfde keer vindt hij dat het een goede zaak moet zijn.

13. De dertiende keer denkt hij dat het misschien iets waard is.

14. De veertiende keer herinnert hij zich dat hij zoiets al heel lang wilde hebben.

15. De vijftiende keer is hij verleidelijk omdat hij het zich niet kan veroorloven om het te kopen.

16. De zestiende keer denkt hij dat hij het op een dag zal kopen.

17. De zeventiende keer maakt hij een memorandum om het te kopen.

18. De achttiende keer zweert hij voor zijn armoede.

19. De negentiende keer telt hij zijn geld zorgvuldig.

20. De twintigste keer dat hij de advertentie ziet, koopt hij wat hij aanbiedt.

Maar is de lijst vandaag geldig? Het antwoord is alles. Het belangrijkste element van uitmuntende marketing is toewijding aan een gericht plan. Denkt u dat toewijding gemakkelijk te onderhouden is nadat een advertentie negentien keer is weergegeven en niemand iets koopt? Het is niet makkelijk. Maar marketingmanagers zouden de coolheid moeten hebben om daar te blijven hangen omdat ze weten hoe ze in het onderbewustzijn van een prospect kunnen raken, waar de meeste aankoopbeslissingen worden genomen. Ze weten dat er herhaling voor nodig is. Deze kennis voedt hun inzet.