Top 9 kenmerken van een goede segmentatie

Philip Kotler en andere experts van het onderwerp suggereren de volgende kwaliteiten voor een goede segmentatie:

1. Wezenlijkheid:

Aanzienlijkheid houdt in dat de markt voldoende pils moet zijn om de marketinginspanningen van het bedrijf te rechtvaardigen. Het moet aantrekkelijke kansen bieden op het gebied van return on investment. Te kleine segmenten zijn niet winstgevend omdat het bedrijf voor elk daarvan een apart marketingprogramma (4Ps) moet maken.

2. Geschiktheid:

De segmentatie moet over het algemeen geschikt zijn voor de interne en externe situatie van het bedrijf. Het moet passen bij de middelen, doelstellingen en beleid van het bedrijf. Er moet pariteit, compatibiliteit en evenwicht zijn tussen de segmenten en de situatie van het bedrijf. Irrelevante criteria voor het segmenteren van markt leiden tot mismatch.

3. Adequate Demand:

Het is de basisvoorwaarde voor een succesvolle segmentatie. Verschillende segmenten moeten voldoende vraag vertonen. Elk van de geselecteerde segmenten moet de aanbiedingen van het bedrijf kunnen en willen kopen.

4. Toegankelijkheid:

De segmentering moet zodanig zijn dat een onderneming redelijkerwijs aan de verwachtingen van geselecteerde segmenten kan voldoen. Een firma moet verschillende segmenten efficiënt bedienen. Kortom, de segmenten moeten voldoende homogeen zijn in termen van verschillende bases om het bedrijf in staat te stellen ze met succes te bereiken.

5. Actievermogen:

De segmentatie moet een bedrijf toelaten om de nodige acties effectief te ondernemen. Het bedrijf moet in positie zijn om verschillende segmenten stevig te beantwoorden. Het moet in staat zijn om de problemen aan te pakken en de beschikbare kansen te absorberen.