5 Belangrijke factoren die van invloed zijn op de keuze van distributiekanalen door de fabrikant

Belangrijke factoren die van invloed zijn op de keuze van distributiekanalen door de fabrikant zijn:

(A) Overwegingen met betrekking tot het product

Wanneer een fabrikant een distributiekanaal selecteert, moet hij / zij voor dergelijke factoren zorgen die verband houden met de kwaliteit en de aard van het product. Ze zijn als volgt:

1. Eenheidswaarde van het product:

Wanneer het product erg duur is, is het het beste om een ​​klein distributiekanaal te gebruiken. Industriële machines of gouden ornamenten zijn bijvoorbeeld zeer kostbare producten, daarom wordt voor hun distributie een klein distributiekanaal gebruikt. Aan de andere kant, voor minder dure producten wordt een lang distributiekanaal gebruikt.

2. Gestandaardiseerd of aangepast product:

Gestandaardiseerde producten zijn producten waarvoor vooraf is bepaald en er is geen ruimte voor verandering. Bijvoorbeeld: gebruiksvoorwerpen van MILTON. Om dit lange distributiekanaal te verkopen, wordt gebruikt.

Aan de andere kant, op maat gemaakte producten zijn producten die zijn gemaakt volgens de discretie van de consument en er is ook ruimte voor verandering, bijvoorbeeld; meubilair. Voor dergelijke producten is persoonlijke interactie tussen de fabrikant en de consument van essentieel belang. Dus voor deze directe verkoop is een goede optie.

3. Perishability:

Een fabrikant moet minimum of geen tussenpersonen kiezen als distributiekanaal voor een dergelijk artikel of product dat van zeer bederfelijke aard is. Integendeel, er kan een lang distributiekanaal worden geselecteerd voor duurzame goederen.

4. Technische aard:

Als een product van technische aard is, is het beter om het rechtstreeks aan de consument te leveren. Dit zal de gebruiker helpen om de nodige technische bijzonderheden van het product te kennen.

(B) Overwegingen met betrekking tot de markt

Marktoverwegingen worden hieronder gegeven:

1. Aantal kopers:

Als het aantal kopers groot is, is het beter om de diensten van tussenpersonen te gebruiken voor de distributie van de goederen. Integendeel, de distributie moet rechtstreeks door de fabrikant worden uitgevoerd als het aantal kopers kleiner is.

2. Typen kopers:

Kopers kunnen van twee soorten zijn: algemene kopers en industriële kopers. Als de meer kopers van het product tot de algemene categorie behoren, kunnen er meer tussenpersonen zijn. Maar in het geval van industriële kopers kunnen er minder tussenpersonen zijn.

3. Koopgewoonten:

Een fabrikant moet tussenpersoon zijn als zijn financiële positie hem niet toestaat om goederen op krediet te verkopen aan die consumenten die gewend zijn goederen op krediet te kopen.

4. Koophoeveelheid:

Het is nuttig voor de fabrikant om een ​​beroep te doen op de diensten van tussenpersonen als de goederen in kleinere hoeveelheden worden gekocht.

5. Omvang van de markt:

Als het marktgebied van het product redelijk verspreid is, moet de producent de hulp van tussenpersonen inroepen.

(C) Overwegingen met betrekking tot de fabrikant / het bedrijf

Overwegingen met betrekking tot de fabrikant zijn hieronder weergegeven:

1. Goodwill:

De goodwill van de fabrikant beïnvloedt ook de selectie van distributiekanalen. Een fabrikant die een goede reputatie geniet, hoeft niet afhankelijk te zijn van de tussenpersonen, omdat hij zijn eigen branches gemakkelijk kan openen.

2. Wens om het distributiekanaal te controleren:

De ambitie van een fabrikant om het distributiekanaal te regelen, beïnvloedt de selectie. Consumenten moeten rechtstreeks door zo'n fabrikant worden benaderd. De elektronische-goederensector met een motief om de serviceniveaus te controleren die aan de klanten op het verkooppunt worden aangeboden, maakt bijvoorbeeld gebruik van winkeltellers die eigendom zijn van het bedrijf.

3. Financiële kracht:

Een bedrijf met een sterke financiële basis kan zijn eigen kanalen ontwikkelen. Aan de andere kant zouden financieel zwakke bedrijven afhankelijk zijn van tussenpersonen.

(D) Overwegingen met betrekking tot de overheid

Overwegingen met betrekking tot de overheid zijn ook van invloed op de selectie van distributiekanalen. Alleen een licentiehouder kan bijvoorbeeld geneesmiddelen op de markt verkopen volgens de wet van de overheid.

In deze situatie moet de fabrikant van geneesmiddelen ervoor zorgen dat de distributie van zijn product alleen plaatsvindt via dergelijke tussenpersonen die de relevante licentie hebben.

(E) Anderen

1.Cost:

Een fabrikant moet een dergelijk distributiekanaal selecteren dat minder duur is en ook nuttig vanuit andere hoeken.

2.Availability:

Soms kan een ander distributiekanaal worden geselecteerd als het gewenste kanaal niet beschikbaar is.

3.Mogelijkheid van verkoop:

Een dergelijk kanaal met een mogelijkheid tot grote verkoop moet de leeftijd van het gewicht krijgen.