Rural Marketing: het is potentieel, belang, problemen en distributiestrategie
Rural Marketing in India: het is potentieel, belang, problemen en distributiestrategie!
Plattelandsmarketing omvat het aanspreken van meer dan 700 miljoen potentiële consumenten en meer dan 40 procent van het Indiase middeninkomen. Geen wonder dat de plattelandsmarkten voor de meeste bedrijven een essentiële bron van groei zijn geweest. Voor een aantal PMCG-bedrijven is het land, meer dan de helft van hun jaarlijkse omzet komt uit de landelijke markt.
(a) Potentieel voor plattelandsmarketing in India:
Hoewel we allemaal accepteren dat het hart of India in zijn dorpen leeft en de Indiase landelijke markt met zijn enorme omvang en vraagbasis grote kansen biedt voor marketeers, concluderen we meestal dat de beurs niet bij hen blijft.
Plattelandsmarketing omvat het aanspreken van meer dan 700 miljoen potentiële consumenten en meer dan 40 procent van het Indiase middeninkomen. Geen wonder dat de plattelandsmarkten voor de meeste bedrijven een essentiële bron van groei zijn geweest. Voor een aantal PMCG-bedrijven is het land, meer dan de helft van hun jaarlijkse omzet komt uit de landelijke markt.
Van de verschillende media voor communicatie hebben televisie en radio tegenwoordig in het landelijke India prominente regels gespeeld. In het zuiden is de penetratie van satelliettelevisie erg hoog. Vanwege globalisering, economische liberalisering, IT-revolutie, vrouwelijke macht en het verbeteren van de infrastructuur, heeft het midden- en landelijke India van vandaag meer beschikbaar inkomen dan stedelijk India.
Plattelandsmarketing krijgt naast reclame op het platteland nieuwe hoogten. Plattelandsmarketing biedt uitdaging om de beschikbaarheid van producten of diensten in de 6, 27000 dorpen van India, verspreid over 3, 2 miljoen vierkante kilometer, te waarborgen. Marketeers moeten meer dan 700 miljoen Indiase plattelandsters vinden en vinden ze niet gemakkelijk.
De omvang van de plattelandsmarkt is er een die bedrijven zich niet kunnen veroorloven te negeren, vooral omdat het aantal eenvoudige voeringen in niet-stedelijke gebieden het afgelopen decennium met 10 procent is toegenomen. Kijkend naar de uitdagingen en kansen die landelijke markten de marketeers bieden, kan worden gezegd dat de toekomst veelbelovend is voor hen die de dynamiek van landelijke markten kunnen begrijpen en deze optimaal kunnen exporteren.
BEHEER van een extensiemanagementinstelling kan het plattelandspubliek extensieservices bieden voor informatie, prijsinformatie, verzekeringen en kredietinformatie door verschillende media te gebruiken. "Er wordt vaak gezegd dat markten niet worden gevonden. Dit geldt vooral voor de landelijke markt zoals India. Plattelandsmarkt is een markt voor een echt creatieve marketeer. Beschaving begint altijd met de ontwikkeling van dorpen, daarom, als er een hoge concentratie nodig is - Mahatma Gandhi.
Plattelandsmarketing groeit momenteel elk jaar met ongeveer 20% en bedrijven geven de hoeveelheid Rs uit. 600 crore per jaar voor promotiebudget.
(b) Aard en belang:
In de 21e eeuw hebben de landelijke markten betekenis gekregen. De groene revolutie en de witte revolutie in combinatie met de algemene groei van de Indiase economie hebben geleid tot een aanzienlijke toename van de koopkracht van de plattelandsgemeenschappen. Plattelandsmarketing duidt slag van goederen en diensten van producenten op het platteland aan stedelijke consumenten op een redelijk tijdstip met redelijke prijzen, en landbouwinputs en consumptiegoederen van stad tot platteland.
Het is van het allergrootste belang in de Indiase marketingomgeving, aangezien de landelijke en stedelijke markten in India zo divers van aard zijn dat stedelijke marketingprogramma's met succes niet kunnen worden uitgebreid naar de landelijke markt, anders dan die van de stedelijke Indiaan. Verder verschillen de waarden aspiratie en behoeften van de landelijke mensen haastig van die van de stedelijke bevolking.
Koopbeslissingen worden sterk beïnvloed door de traditie en overtuigingen van sociale klanten in de plattelandsgemeenschappen. Wat de koopkracht betreft, zijn de stedelijke markten gesegmenteerd naar inkomensniveau, maar op het platteland worden de gezinsinkomens schromelijk onderschat.
Boeren en ambachtslieden op het platteland worden zowel in geld als in natura betaald en vertegenwoordigen hun koopkracht verkeerd. Om hun reden moet een marketeer daarom een poging doen om de consument op het platteland beter te begrijpen voordat hij marketingplannen bedoelt.
Plattelandsmarkten in India hebben onbenut potentieel. Er zijn verschillende problemen met de inspanningen om de plattelandsmarkten volledig te verkennen. Het concept van landelijke markten in India is nog steeds in ontwikkeling, en de sectorpagina's hebben verschillende uitdagingen. Distributiekosten en niet-beschikbaarheid van winkeloutput zijn grote problemen voor marketeers.
Veel succesvolle merken hebben een hoge notendop van mislukking getoond in de landelijke markten omdat de marketeers marketingplannen proberen uit te breiden die ze in stedelijke gebieden gebruiken. Het unieke consumptiepatroon, de smaak en de behoefte van de landelijke consumenten moeten in de productplanningsfase worden geanalyseerd, zodat ze aansluiten bij de behoeften van de plattelandsbewoners.
(c) De belangrijkste problemen bij plattelandsmarketing zijn als volgt:
1. Onder ontwikkelde mensen en onderontwikkelde markten:
De impact van landbouwtechnologie is niet overal in het land gelijkmatig voelbaar. Sommige districten in Punjab, Haryana en de Western UP, waar de landelijke consumenten enigszins vergelijkbaar zijn met hun stedelijke tegenhanger; maar er zijn grote gebieden en gegroeid van mensen die zijn gerepareerd voorbij de technologische doorbraak. Bovendien kunnen de landbouwers met een klein landbouwareaal ook niet profiteren van de nieuwe technologie.
2. Gebrek aan power fysieke communicatie faciliteiten:
Bijna 50 procent van de dorpen in India heeft geen wegen met alle weersomstandigheden, fysieke communicatie met de dorpen is erg duur. Vooral tijdens de moesson 4 maanden worden deze dorpen volledig ontoegankelijk.
3. In voldoende media-aandacht voor communicatie op het platteland:
Een groot aantal families op het platteland is eigenaar van radio en tv, er zijn ook gemeenschapsradio's en tv's. Deze zijn gebruikt om landbouwtechnologie te verspreiden naar landelijke gebieden. De dekking met betrekking tot marketing is echter ontoereikend.
4. Veel talen en dialecten:
Het aantal talen en dialecten varieert van staat tot staat en van regio tot regio. Dit type verdeling van populatie garandeert dat geschikte strategieën de mate van dekking van de plattelandsmarkt bepalen.
5. Andere problemen van landelijke marketing zijn natuurlijke Calamites:
Van tocht of onderzoek van regen, epidemieën, primitieve teeltmethoden, gebrek aan opslagfaciliteiten voor printers, transportprobleem en inadequate marktinformatie, inclusief lange keten van tussenpersonen tussen landbouwer en boer en groothandel en detailhandelaren.
Er zijn ook problemen om de marketinginspanningen uit te breiden naar kleine dorpen met 200-500 inwoners. Grote culturele diversiteit, sterk wisselende plattelandsdemografie, slechte infrastructuur, lage inkomensniveaus en lage niveaus van geletterdheid hebben vaak de neiging om de aanwezigheid van grote bedrijven op de landelijke markten te verminderen.
(d) Strategie voor plattelandsmarketing:
Plattelandsmarketingstrategie is gebaseerd op hun A's - Beschikbaarheid, betaalbaarheid en aanvaardbaarheid. De eerste 'A'-beschikbaarheid benadrukt de beschikbaarheid van het product voor de klanten, dat wil zeggen, dit geeft belang aan effectieve distributie via efficiënte distributiekanalen.
De tweede 'A'-betaalbaarheid die zich richt op productprijzen, dat wil zeggen, dit geeft belang aan kleinere pakketten / zakjes die gemakkelijk betaalbaar zijn voor gezinnen in de landelijke gebieden. De derde' A '- Aanvaardbaarheid richt zich op het overtuigen van de klanten om het product te kopen, dat wil zeggen, het uitbreiden van geschikte promotie-inspanningen om de klanten te beïnvloeden het product te kopen. Marketeers moeten de psycho van de plattelandsgebruikers begrijpen en daarnaar handelen.
Plattelandsmarketing omvat intensievere persoonlijke verkoopinspanningen in vergelijking met stedelijke marketing. Bedrijven moeten zich ervan onthouden om goederen die bestemd zijn voor stedelijke markten naar het platteland te duwen. Om effectief op de landelijke markt te kunnen tikken, moet een merk het associëren met dezelfde dingen die de landelijke consumenten doen.
Dit kan gedaan worden door de verschillende landelijke volksmedia te gebruiken om ze in hun eigen taal en in groot aantal te bereiken, zodat het merk geassocieerd kan worden met de talloze rituelen, feesten, festivals, melas, beurzen en wekelijkse hoeden.
(e) Strategie voor plattelandsdistributie:
Een van de manieren zou zijn om bedrijfsleveringmassa te gebruiken, die twee doelen kan dienen - het kan de producten naar de klanten brengen in elke hoek en elke hoek van de markt en het stelt het bedrijf ook in staat om direct contact met hen te leggen en daardoor verkoopbevordering te vergemakkelijken .
Alleen de grote fabrikanten kunnen dit kanaal echter gebruiken. De bedrijven met relatief minder middelen kunnen instappen voor de gesyndiceerde distributie waar een koppeling tussen niet-competitieve marketeers kan worden opgezet om de distributie te vergemakkelijken.
Back-haul-methode voor de distributievoertuigen:
Het organiseren van een geschikte back-hual-methode voor distributievoertuigen kan een economische manier blijken te zijn om de "stedelijke goederen" zoals zeep, detergent, olie, crème, shampoo, tandpasta en andere dagelijks noodzakelijke artikelen voor de landelijke consumenten en in de terugkeer te vervoeren. De energiebranches vervoeren de groenten en fruit, enz. van het platteland naar de dichtstbijzijnde steden voor verspreiding onder de stedelijke consumenten.
Maar dit vereist een goed gecoördineerde "VMS" distributiestrategie waarin de fabrikant, distributeur / relatie en de klanten gezamenlijk een sterke distributieketen vormen. Jaarlijkse "melas" en "beurzen" zijn behoorlijk populair en bieden een zeer goed platform voor distributie omdat de winst hen bezoekt om verschillende aankopen te doen. Volgens het Indiase marktonderzoek (IMRB) Burean worden er elk jaar ongeveer 8000 dergelijke nulas en beurzen gehouden in het landelijke India.
Plattelandsmarkten hebben de gewoonte om bepaalde dagen per week te faxen als wekelijkse marktdagen, dwz "Haats" wanneer goederen en diensten worden uitgewisseld. Dit is een ander potentieel distributiekanaal met lage kosten dat beschikbaar is voor marketeers.
Ook wordt elke regio die uit verschillende dorpen bestaat over het algemeen bediend door één satellietstad, gevormd als "Mandia" of Agri-markten waar mensen het liefst van hun grondstoffen gaan kopen. De marketeers die hun feeds gebruiken, zullen een groot deel van de plattelandsbevolking kunnen bestrijken.
De andere distributiestrategieën voor de plattelandsbevolking zijn als onder:
ik. De algemene verzekeringsmaatschappijen kunnen hun beleid van ziekteverzekering, gewasverzekering en voertuigverzekering promoten via de bestaande coöperaties.
ii. Marketeers kunnen meer aantal golf-huizen regelen voor opslag en herverpakking in kleinere zakken waarvoor het in dienst hebben van lokale dorpen winstgevend en populair zal zijn.
iii. Alle communicatie op het platteland moet in de regionale taal en dialecten zijn.
iv. Markten moeten innovatieve verpakkingstechnologie ontwikkelen die economisch, beschermend en de houdbaarheid van goederen zou verbeteren.
v. Naast de focus op gerichte promoties en advertenties, moet er dringend worden gewerkt aan economische verpakkingen, dubbele prijzen en speciale afmetingen voor PMCQ en huishoudelijke producten.
vi. Marketeers moeten de nadruk leggen op retailers in plaats van afhankelijk te zijn van de groothandel voor distributie in de landelijke markt, omdat dit niet is gebleken een zeer effectief marketingkanaal te zijn.
vii. Marketeers die zich richten op de landelijke markt moeten zich goed bewust zijn van de seizoensgebondenheid van het bedrijf. Omdat de handel seizoensgebonden is, kunnen de werkgelegenheid en het beschikbare inkomen schommelen om de dorpen gedurende het jaar te organiseren. Dit betekent dat bedrijven de marktonderzoeksgegevens met de nodige zorgvuldigheid moeten bekijken op basis van jaarlijkse verzamelstatistieken.
viii. Marketeers moeten de distributiekosten afwentelen met toenemende marktpenetratie.
