Methoden voor het instellen van het advertentiebudget (6 methoden)

Verschillende methoden worden gebruikt voor het instellen van het advertentiebudget. Afhankelijk van de interne situatie van het bedrijf, wordt de geschikte methode gevolgd. Elke methode heeft zijn voordelen, nadelen en toepasbaarheid.

Veelgebruikte methoden zijn in dit deel kort besproken:

1. Percentage van verkoopmethode:

Het is een veelgebruikte methode om het advertentiebudget in te stellen. Bij deze methode wordt het bedrag voor adverteren bepaald op basis van de verkoop. Advertentiebudget is specifiek percentage van de omzet. De verkopen kunnen actueel zijn of worden verwacht. Soms worden de eerdere verkopen ook gebruikt als basis voor het bepalen van het advertentiebudget. De verkopen van vorig jaar waren bijvoorbeeld Rs. 3 crore en het bedrijf bracht Rs. 300000 voor reclame. Het is duidelijk dat het bedrijf het afgelopen jaar 1% van de omzet heeft besteed.

Bedrijf heeft de neiging om een bepaald percentage (of percentage) van de verkopen te handhaven als advertentiebudget. Op basis van het verleden, de huidige en de verwachte omzet, wordt het bedrag voor advertentiebudget bepaald. Deze methode is gebaseerd op het idee dat de verkoop de advertentie-inspanningen en -uitgaven volgt. Er wordt verondersteld dat er een positieve correlatie is tussen verkoop- en advertentie-uitgaven. Dit is niet de wetenschappelijke methode om te beslissen over het advertentiebudget.

verdiensten:

De methode biedt de volgende voordelen:

(a) Het is gebaseerd op het verkoopvolume. Daarom kunnen de advertentiekosten worden gecompenseerd met de winst behaald met de verkoop. Het voldoet aan financieel management.

(b) Deze methode moedigt marketingmanager aan om te denken in termen van relatie tussen promotiekosten, verkoopprijs en winst per eenheid.

(c) Het behoudt een concurrerende pariteit. Alle bedrijven in de branche besteden ongeveer hetzelfde percentage van de omzet voor advertenties.

(d) Het houdt het bedrijf constant in contact met het verkoopdoel dat moet worden bereikt.

minpunten:

De methode is bekritiseerd op de volgende gronden:

(a) Bij gebrek aan specifieke richtlijnen, is het niet mogelijk om het juiste percentage van de omzet te bepalen. Het ontbreekt aan een wetenschappelijke basis.

(b) Langetermijnplanning is niet mogelijk omdat een lange termijn verkoopprognose moeilijk lijkt.

(c) Het negeert andere doelstellingen van reclame. Alleen verkopen krijgen voorrang. Er wordt geen rekening gehouden met de noodzaak van reclame.

(d) Stand van de levenscyclus van het product wordt niet in aanmerking genomen.

(e) Het is, tot op zekere hoogte, inflexibel.

(f) Er wordt van uitgegaan dat alleen reclame van invloed is op de verkoop. Het is verkeerd.

2. Doelstellingen en taakmethode:

Dit is de meest geschikte advertentiebudgetmethode voor elk bedrijf. Het is een wetenschappelijke methode om het advertentiebudget in te stellen. De methode houdt rekening met de eigen omgeving en vereisten van het bedrijf. Doelstellingen en taakmethode begeleiden de manager om zijn promotiebudget te ontwikkelen door (1) specifieke doelstellingen te definiëren, (2) de taak te bepalen die moet worden uitgevoerd om deze te bereiken, en (3) de kosten van het uitvoeren van de taak te schatten. De som van deze kosten is het voorgestelde bedrag voor het advertentiebudget.

De methode is gebaseerd op de relatie tussen de doelstellingen en de taak om deze doelstellingen te bereiken. De kosten van verschillende reclameactiviteiten die moeten worden uitgevoerd om marketingdoelen te bereiken, vormen een reclamebudget.

Bij deze methode moeten de volgende stappen worden gevolgd om het advertentiebudget in te stellen:

1. Bepaal de belangrijkste doelstellingen van marketingafdeling.

2. Stel advertentiedoelstellingen in termen van verkoop, winst, merkentrouw, concurrentiestabiliteit, etc.

3. Bepaal de advertentietaak in termen van verschillende reclameactiviteiten die moeten worden uitgevoerd om de advertentiedoelstellingen te bereiken.

4. Bereken de kosten van elke advertentie-activiteit voor de gedefinieerde periode.

5. Maak de som van de kosten van alle activiteiten. Dit is het geschatte bedrag voor adverteren.

Het advertentiebudget wordt dus bepaald op basis van de doelstellingen die een bedrijf wil bereiken en op welke manier het de doelstellingen wil bereiken. Deze methode is logisch consistent en praktisch toepasbaar voor alle bedrijven. De methode legt de nadruk op de werkelijke behoeften van het bedrijf. Het wordt beschouwd als een wetenschappelijke methode om het advertentiebudget in te stellen.

3. Concurrerende pariteitsmethode:

Competitie is een van de krachtige factoren die de marketingprestaties beïnvloeden. Deze methode houdt rekening met de advertentieactiviteiten van de concurrenten en de kosten voor het instellen van het advertentiebudget. Het advertentiebudget is vastgesteld op basis van een advertentiestrategie die door de concurrenten is vastgesteld.

Concurrentiefactor wordt dus belangrijker bij het bepalen van het advertentiebudget. Als de naaste concurrenten bijvoorbeeld 3% van de netto-omzet uitgeven, zal het bedrijf ongeveer evenveel uitgeven aan reclame. Hier wordt aangenomen dat "concurrenten of leiders altijd gelijk hebben." Als dit niet zorgvuldig wordt gevolgd, kan deze methode leiden tot misleiding.

Het is duidelijk dat een bedrijf aanzienlijk verschilt van de concurrentie in termen van productkenmerken, doelstellingen, verkoop, financiële voorwaarden, managementfilosofie, andere promotiemiddelen en uitgaven, imago en reputatie, prijs, enz.

Daarom is het niet raadzaam om de concurrenten blindelings te volgen. Marketing / reclamemanager moet de advertentiestrategie van concurrenten als basis nemen, maar moet niet volgen zoals het is. Het advertentiebudget moet worden aangepast aan de interne en externe situatie van het bedrijf.

beperkingen:

De manager moet zich bewust zijn van de volgende beperkingen van de wedstrijdpariteitsmethode:

(a) In het geval van een nieuw product is de methode niet geschikt om te beslissen over het advertentiebudget.

(b) Het is moeilijk om te weten in welke fase van de levenscyclus het product van de naaste concurrent passeert.

(c) Bedrijf verschilt qua verkoop, winst, uitdagingen, financiële voorwaarden, enzovoort. Rechtstreeks volgen van concurrenten kan onjuist zijn.

(d) Reclame is niet de enige factor die van invloed is op de verkoop; samenspel van vele factoren bepaalt de verkoop.

(e) In het geval dat er veel concurrenten zijn, is het moeilijk om te beslissen met wie de onderneming zich moet houden.

(f) De methode wordt alleen gevolgd wanneer er dominante concurrenten zijn. Bij afwezigheid van concurrentie kan de methode niet worden gebruikt.

(g) De methode kan alleen zinvol zijn voor volgers en uitdagers. Het is niet van toepassing op een marktleider.

4. Betaalbare of beschikbare fondsenmethode:

Dit is in wezen geen methode om het advertentiebudget in te stellen. De methode is gebaseerd op de capaciteit van het bedrijf om te besteden. Het is gebaseerd op het idee dat een bedrijf moet uitgeven aan advertenties op basis van zijn capaciteit. Bedrijf met een gezonde financiële positie besteedt meer aan reclame en vice versa.

Volgens deze methode wordt de toewijzing van de begroting pas gedaan nadat alle uitgaven zijn betaald. Advertentiebudget wordt behandeld als de resterende beslissing. Als het fonds beschikbaar is, besteedt het bedrijf; anders moet het bedrijf zonder advertenties beheren. Het hoofdvereiste van een onderneming is dus de capaciteit om zich te veroorloven.

beperkingen:

Hieronder volgen de beperkingen van de methode:

(a) De methode negeert volledig de rol of behoefte aan reclame in de competitieve marktomgeving.

(b) Op de lange termijn leidt dit tot onzekere planning, omdat er geen garantie is dat het bedrijf zal uitgeven voor reclame.

(c) Met uitzondering van de financiële positie van het bedrijf, worden andere factoren zoals de behoefte van het bedrijf aan reclame, consumentenbasis, concurrentie, enzovoort, genegeerd.

(d) Deze methode geeft alleen aan dat een bedrijf niet verder mag gaan dan zijn capaciteit.

(e) Dit is geen echte methode.

(f) Er is een mogelijkheid van vertekening bij het bepalen van het advertentiebedrag.

5. Deskundig adviesmethode:

Veel marketingbedrijven volgen deze methode. Zowel interne als externe experts wordt gevraagd om het te besteden bedrag voor advertenties voor een bepaalde periode te schatten. Deskundigen kunnen op basis van de rijke ervaring in het gebied het bedrag voor reclame objectief bepalen. Deskundigen leveren hun schatting individueel of gezamenlijk.

Samen met de schattingen onderstrepen ze ook bepaalde aannames. Interne experts betrekken bedrijfsleiders, zoals algemeen directeur, marketingmanager, reclamemanager, verkoopmanager, distributiemanager, enz.

Overwegende dat externe deskundigen marketingconsultants, dealers, leveranciers, distributeurs, handelsverenigingen, reclamebureaus en andere beroepsbeoefenaren die met het veld te maken hebben, hebben. Marketingconsulenten en reclamebureaus bieden dergelijke diensten op professionele basis.

Advertentiebudget aanbevolen door externe experts is neutraler (bias-vrij) en is daarom betrouwbaar. Deskundigen houden rekening met de algemene situatie en geven hun mening over hoeveel een bedrijf moet uitgeven. Meestal houden de experts rekening met alle relevante factoren die verband houden met reclame, terwijl ze beslissen over het advertentiebudget.

verdiensten:

Expert opinion-methode biedt de volgende voordelen:

(a) De schattingen zijn doorgaans evenwichtiger omdat verschillende leidinggevenden en deskundigen hierbij betrokken zijn.

(b) Het budget is nauwkeuriger en realistischer omdat de interne leidinggevenden goed op de hoogte zijn van de sterke en zwakke punten van het bedrijf.

(d) Externe deskundigen neigen meer neutraal te zijn, omdat ze extern zijn ten opzichte van de organisatie

minpunten:

De gebruiker moet zich echter bewust zijn van de volgende mogelijke nadelen:

(a) Het is geen wetenschappelijke methode. Persoonlijke waarde, ervaring en attitudes spelen een vitale rol.

(b) Het is moeilijk om de verantwoordelijkheid voor de definitieve ramingen vast te stellen, aangezien veel deskundigen bijdragen aan begrotingsramingen.

(d) Wanneer er meer interne deskundigen bij betrokken zijn, kan dit de relatie verslechteren als gevolg van mogelijke conflicten of een gebrek aan consensus.

(e) De mogelijkheid van vooroordelen of vooringenomenheid kan niet worden genegeerd.

(f) Alle meningen, goed of fout, krijgen gelijkwaardig belang