Gids voor het identificeren van buitenlandse markten (989 woorden)

Uitgebreide gids voor het identificeren van buitenlandse markten!

De eerste fase in internationale marketing is het identificeren van de juiste markt waar de exporteur zijn product winstgevend kan verkopen omdat de ene markt van elkaar verschilt en een persoon zijn product niet op de hele wereldmarkt kan verkopen. Hij moet ze dus zodanig segmenteren dat hij aan de eisen van de markt kan voldoen.

Afbeelding Courtesy: globalreach.blogs.census.gov/files/2013/08/Globe-Webinars-2013.jpg

Het fundamentele probleem dat een bedrijf moet oplossen in de eerste fase van het plannen van zijn internationale marketingstrategie, is het identificeren van wereldwijde marketingkansen. Om markten te identificeren en shortlisten die toekomstige mogelijkheden bieden of zouden kunnen bieden die hierdoor kunnen worden benut, is een classificatieschema voor het segmenteren van de wereldmarkten vereist.

Er zijn verschillende grondslagen voor classificatie, waarvan de belangrijkste zijn:

1) Classificatie op basis van fasen van de vraag:

Keegan heeft een drievoudige classificatie van wereldmarkten geproduceerd:

i) Bestaande markten:

In de bestaande markten zijn de behoeften van de consument bekend en worden ze al onderhouden door sommige producten. De marktkansen kunnen worden beoordeeld door de consumptie en het aandeel van de invoer in de huidige consumptie te schatten.

ii) Latente markten:

Latente markten hebben potentiële klanten, maar omdat niemand een product heeft aangeboden om de latente behoefte te vullen, is er geen bestaande markt.

iii) Beginmarkten:

Inkomende markten bestaan ​​niet in het heden. Er kunnen echter omstandigheden en trends worden geïdentificeerd die wijzen op het ontstaan ​​van toekomstige behoeften en voorkeuren voor producten en diensten die een latente markt zullen creëren die, indien geleverd, een bestaande markt zal worden.

2) Classificatie op basis van ontwikkelingsstadia:

De wereldmarkten kunnen worden onderverdeeld in vier verschillende segmenten, die als volgt zijn:

i) Industrieel ontwikkelde economieën:

Industrieel ontwikkelde landen bieden een grote markt omdat ze geen of weinig invoerbeperkingen hebben. Deze landen leggen meer nadruk op de productie van meer geavanceerde producten en staan ​​daarom meer en meer op onderzoek en ontwikkeling. Daarom importeren ze graag goederen van eenvoudigere technologie en eenvoudigere producten.

Ze bieden voldoende mogelijkheden voor de marketing van de volgende soorten producten:

a) Arbeidsintensieve producten zoals elektronica en lichttechnische goederen, omdat deze landen een acuut tekort aan la hebben.

b) Reserveonderdelen en componenten en grondstoffen om hun industrieën te bewerken omdat ze niet rijk zijn aan agrarische grondstoffen.

c) Decoratieve artikelen en knutselartikelen vanwege hun overvloed.

d) Apparatuur tegen vervuiling en artikelen waarvan de productie is verboden vanwege de risico's van verontreiniging, omdat zij zeer specifiek zijn in het voorkomen van verontreiniging.

Aangezien deze landen over moderne technologie beschikken, zijn zij bereid technologie te leveren om productie- en verwerkingsfaciliteiten in ontwikkelingslanden op te zetten.

ii) Meer ontwikkelde ontwikkelingslanden:

Deze categorie omvat landen als Brazilië, Mexico, Hongkong, India, enz. Ze willen de technologie van het huidige assortiment van fabrikanten updaten en willen graag machines en apparatuur importeren om nieuwe productiefaciliteiten op te zetten. Ze zijn ook geïnteresseerd in het opzetten van joint ventures in andere minder ontwikkelde landen.

iii) Grondstof exporterende economieën:

Deze categorie omvat landen zoals die in het Golfgebied en veel landen ir. Afrika en Latijns-Amerika. Ze worden over het algemeen geconfronteerd met grote veranderingen in wisselkoersresultaten als gevolg van fluctuaties in hun exportprijzen. De Golfstaten hadden bijvoorbeeld een goede tijd vanwege de stijging van de olieprijzen. Ze hebben een ontoereikende infrastructuur en daarom hebben ze verschillende soorten goederen nodig, bijna alles: duurzame consumptiegoederen, voedingsproducten, transportmiddelen, servicefaciliteiten, enz.

iv) Deeleconomie:

Dit type economie is te vinden in de minst ontwikkelde landen. Ze produceren bijna niets en zijn erg afhankelijk van de import. Zij hebben nodig:

a) Apparatuur om hun ongebruikte bronnen te exploiteren

b) Infrastructurele voorzieningen zoals spoorwegen, wegen, gebouwen, vervoersmaterieel, apparatuur voor de opwekking van elektriciteit, toren van de transmissielijn enz.

c) Turnkey-projecten zoals woningen, scholen, ziekenhuizen enz.

Omdat deze landen geen infrastructuur hebben, bieden de meest ontwikkelde landen niet de nieuwste technologie en daarom is er veel ruimte voor de ontwikkelingslanden zoals India om hun producten in deze landen te exporteren. In deze landen kunnen nieuwe industrieën worden opgericht.

3) Andere basis van verdeling van wereldmarkten:

i) Op basis van de bevolking:

Bevolking zou een ander criterium kunnen zijn voor de verdeling van markten. Hoe hoger de bevolking van een land, des te groter is de markt die door het land wordt geboden. Natuurlijk is het bij het analyseren van de populatie noodzakelijk om te kijken naar (i) leeftijdsgroepen en geslacht, (ii) sociale klasse, (iii) educatieve achtergrond, (iv) aantal huishoudens, (v) geografische concentratie en verschillen, en ( vi) de mate van verandering in elk van de bovengenoemde kenmerken.

ii) Op basis van bruto nationale producten:

Bruto nationaal product (BNP) en zijn groeitempo evenals de levensstandaard van de bevolking kunnen een andere basis vormen voor de classificatie van landen. In feite zijn de grote geïndustrialiseerde landen zoals de Verenigde Staten, West-Europese landen, Japan, Australië en Canada de beste markten voor consumptiegoederen en duurzame consumptiegoederen, hoewel deze landen deze producten zelf produceren, omdat de mensen rijk genoeg zijn om te kunnen geïmporteerde producten kopen en geven dat in veel gevallen de voorkeur.

Voordat een bedrijf echter vaststelt of een bepaalde segmentatiestrategie de moeite waard is, moet hij de volgende drie punten overwegen:

a) De grootte van elk beschouwde segment moet meetbaar zijn, wat betekent dat er voldoende gegevens beschikbaar zijn over het betreffende segment. In het geval dat de noodzakelijke informatie niet beschikbaar is of het te duur is om te verzamelen, is het niet de moeite waard om zo'n strategie aan te nemen, omdat de optimalisatie van bronnen verloren gaat.

b) Het geselecteerde segment moet zodanig zijn dat het * voldoende rendement oplevert. Met andere woorden, het moet substantieel genoeg zijn om winstgevend te zijn.

c) Ten slotte moet het bedrijf ervoor zorgen dat het geselecteerde segment op een effectieve manier toegankelijk is. Met andere woorden, marketinginstellingen zoals distributiekanalen en promotiemedia moeten in het voorgestelde segment bestaan, zodat de consument met de minste inspanningen kan worden gecontacteerd.