Advertentie Creatief Strategisch Besluit
Dit artikel werpt licht op de drie stappen die creatieve specialisten volgen om een advertentiecampagne te ontwerpen. De stappen zijn: 1. Marketing Position Statement 2. Complementaire rol van reclame en salesmanship 3. Push versus Pull.
Stap # 1. Marketingpositieverklaring:
Een marketingplan moet een positieverklaring bevatten waarin wordt uitgelegd hoe het product (of de service) van een bedrijf moet worden onderscheiden van dat van de belangrijkste concurrenten.
Deze verklaring is afgeleid van een analyse van marktkansen. De belangrijkste beoordelingen zijn die van de marktbehoeften van klanten en de sterke en zwakke punten van concurrenten.
De sterke en zwakke punten van de adverteerder moeten ook worden overwogen.
Stap # 2. Complementaire rol van reclame en salesmanship:
De rol van persoonlijke verkoop verschilt aanzienlijk van bedrijf tot bedrijf. In een typische industriële organisatie domineert persoonlijke verkoop het marketingprogramma bijna met uitsluiting van andere vormen van promotie. Aan de andere kant zijn postorderbedrijven (zoals de Reader's Digest) volledig afhankelijk van advertenties en hebben ze helemaal geen verkoopmedewerkers in dienst.
Promotie omvat een communicatieproces waarbij potentiële klanten bewust worden gemaakt van het bestaan en de relatief wenselijkheid van de producten en diensten van een bedrijf. De promotiemix is een combinatie van de promotietools persoonlijke verkoop, reclame, publiciteit, verkooppromotie en public relations, ontworpen om goederen en diensten te verkopen.
Elk onderdeel van de promotiemix speelt een rol in het marketingprogramma. Voor de meeste bedrijven ligt de focus van de promotie op reclame. Adverteren is ontworpen om bewustzijn van de productklasse te vergroten en de klant te informeren over productkenmerken (zoals duurzaamheid, veiligheid, brandstofefficiëntie, enz., Zoals in het geval van auto's).
Verkoopbevorderende technieken, zoals kortingsbonnen zoals in het geval van lichte consumptiegoederen, worden gebruikt om kopers ertoe te bewegen onmiddellijk actie te ondernemen om artikelen in winkels te kiezen en op te halen. Persoonlijke verkoop helpt bij het beantwoorden van vragen van klanten en biedt een mogelijkheid om kopers te overtuigen om inkooporders te ondertekenen.
Hoewel persoonlijke verkoop of verkoop cruciaal is bij het ontwikkelen en onderhouden van distributie van consumptiegoederen, kan communicatie naar de massamarkt efficiënter worden gerealiseerd door middel van advertenties.
Adverteren is een directe inspanning om verkoop te creëren en maakt gebruik van veel media. Reclame wordt vaak gebruikt door een bedrijf om "de deur te openen" voor zijn verkoopmedewerkers, vooral in de industriële markt. Dat wil zeggen dat de verkoper, om effectief te zijn, het bedrijf en de producten die de verkoper vertegenwoordigt, al bekend moeten zijn bij de potentiële koper.
In dit geval vult reclame de inspanningen voor rechtstreekse verkoop aan en verbetert deze. Toch is direct contact meestal essentieel voor het verkrijgen van een bestelling.
De primaire beslissing bij het ontwerpen van de promotiemix is meestal of de nadruk moet liggen op persoonlijke verkoop of op reclame. Verkooppromotie wordt meestal als aanvullend beschouwd.
Stap # 3. Push versus Pull:
De persoonlijke verkooptechniek wordt vaak gebruikt wanneer een organisatie van mening is dat een product door distributiekanalen moet worden geduwd. Pushing van verkoopafdelingen betekent dat vertegenwoordigers met potentiële kopers praten en het product letterlijk in handen van potentiële klanten brengen.
Veel kleine fabrikanten vertrouwen bijvoorbeeld op de druk die wordt uitgeoefend door persoonlijke verkoop- en handelsbeurzen en tentoonstellingen om klantencontacten te verkrijgen en te behouden.
De tegenovergestelde situatie doet zich voor wanneer reclame wordt gebruikt om klantacceptatie te verkrijgen. Met reclame trekken, is promotie gericht op de eindklant die op zijn beurt de winkelier vraagt om het product door het distributiekanaal te trekken. Zware reclame is de gangbare praktijk bij marketeers van consumentengoederen (zowel duurzame goederen als niet-duurzame goederen).
Laten we bijvoorbeeld de zaak van Procter en Gamble nemen. Maar er zijn uitzonderingen. De Cadbury-chocoladereep krijgt bijvoorbeeld niet veel reclame-ondersteuning. Toch is het een toonaangevende verkoper in India. Het succes is direct gerelateerd aan de druk van een groot en efficiënt verkoopteam dat dit gemak in bijna elk deel van het land goed heeft weten te krijgen.
