Waarom gebruiken bedrijven tussenpersonen bij het distribueren van hun producten?

Bedrijven gebruiken tussenpersonen bij de distributie van hun producten om de volgende redenen:

(i) Distributie is een kostbare functie:

Distributie in werkelijkheid is een kostbare aangelegenheid. Het vereist investering in crores. Dit is de reden waarom geen enkele fabrikant denkt om het alleen te doen. Als gevolg daarvan is de betrokkenheid van tussenpersonen onvermijdelijk.

MARUTI gebruikt bijvoorbeeld vele agents voor distributie. Als het het distributiewerk op zichzelf probeert te doen, moeten alle afspraken voor verkoop en services op zich worden gemaakt, wat een dure maar ook zware taak is.

Afbeelding met dank aan: publicradio1.wpengine.netdna-cdn.com/statewide/files/2013/07/20130311_qbp8.jpg

(ii) Directe verkoop is niet haalbaar:

Soms wordt het bij afwezigheid van tussenpersonen onmogelijk om te verkopen. De activiteiten van ITC zijn bijvoorbeeld zo grootschalig dat het voor ITC onmogelijk is om de goederen rechtstreeks aan de consument te verkopen.

Dus voor dergelijke grote bedrijven wordt het gebruik van tussenpersonen verplicht. Tussenpersonen zijn gespecialiseerd in hun respectieve vakgebieden. Ze hebben directe banden met de consumenten. Dit is de reden waarom zij het distributiewerk eenvoudig kunnen uitvoeren.