Groothandels: belang, functies en groothandelsoorten

Groothandels: belang, functies en soorten groothandels!

Groothandels zijn het kopen / verwerken van producten en diensten en de daaropvolgende doorverkoop aan institutionele gebruikers en in sommige gevallen aan eindgebruikers. Groothandels veronderstelt vele functies in een distributiekanaal, in het bijzonder die in het sorteerproces. Fabrikanten en dienstverleners fungeren soms als hun eigen groothandels.

Industriële, commerciële en overheidsinstellingen zijn de leidende klanten van groothandels, op de voet gevolgd door retailers:

(a) Belang van groothandel:

Groothandels zijn een belangrijk aspect van distributie vanwege de impact ervan op de economie, de functies in het distributiekanaal en de relatie met leveranciers en klanten. In de VS genereren groothandels bijna een vijfde van hun totale inkomsten uit buitenlandse markten.

De inkomsten zijn hoog omdat de groothandel substantiële aankopen door institutionele consumenten met zich meebrengt. Er zijn grotere aantallen detailhandelaren omdat ze individuele, afgedankte eindgebruikers bedienen en groothandelaren minder, grotere en meer geconcentreerde klanten bedienen.

Vanuit kostenoogpunt hebben groothandelaren grote invloed op de prijzen. Bedrijfskosten voor groothandels omvatten inventariskosten, salarissen van verkoopmedewerkers, huurlasten en kosten van reclame enz. De kosten en winst van groothandels hangen af ​​van de voorraadomzet, de geldwaarde van producten die de functies hebben uitgevoerd en efficiëntie enz.

(b) Functies van groothandel:

Groothandelaren voeren taken uit van distributie tot het nemen van risico's.

Volgende functies worden uitgevoerd door groothandelaren:

(i) Schakel fabrikanten en serviceproviders in om lokaal te distribueren zonder klantcontacten te maken.

(ii) Zorg voor een geschoold verkoopteam.

(iii) Ondersteuning bieden voor marketing en onderzoek voor fabrikanten, dienstverleners en particuliere of institutionele consumenten.

(iv) Koop grote hoeveelheden, waardoor de totale fysieke distributiekosten worden verlaagd.

(v) Magazijn- en bezorgfaciliteiten bieden.

(vi) Verstrekken van kredietfaciliteiten voor particuliere en institutionele klanten, wanneer nodig.

(vii) Geef aanpassingen voor defecte producten.

(viii) Risico's nemen door verantwoordelijk te zijn voor diefstal, verslechtering en veroudering van voorraad. Groothandelaren die eigenaar worden van producten en diensten, voeren meestal alle bovenstaande taken uit.

(c) Relatie van leveranciers en klanten met groothandelaren:

In dit geval worden de behoeften van de groothandel als onbelangrijk beschouwd.

(d) Soorten groothandel:

Drie brede categorieën van groothandel worden hieronder besproken:

(i) Groothandelsproducent:

In dit geval heeft een bedrijf zijn eigen verkoopkantoren en vindt er groothandelsactiviteiten plaats op deze kantoren. Verkoopkantoor kan handig zijn op een marktplaats. Dit type arrangement heeft de voorkeur wanneer de fabrikant meer controle wenst over marketing en / of klanten die weinig kunnen zijn en elk een sleutelaccount is.

(ii) Groothandel in groothandelaren:

Groothandelaren in handelaren kopen, nemen de titel over en nemen bezit van producten voor verdere doorverkoop. Groothandelaren in de handel kunnen volledige spreidingstaken uitvoeren. Ze bieden krediet-, winkel- en leveringsproducten, hebben na merchandising en promotie assistentie, beschikken over een persoonlijk verkoopteam, bieden onderzoeks- en opleidingsondersteuning en verstrekken alle nodige informatie aan klanten en bieden installatie- en after-salesdiensten. Deze klasse is zeer gangbaar in duurzame consumptiegoederen, geneesmiddelen en kruidenierswaren, enz. Groothandelaars in de handel eisen een hogere vergoeding voor het uitvoeren van een groot aantal functies.

(e) Agenten en tussenpersonen:

Ze voeren verschillende groothandelsopdrachten uit, maar nemen geen titel van producten aan, in tegenstelling tot groothandelaren in handelaren. Agenten en makelaars stellen een fabrikant in staat om het verkoopvolume te vergroten vanwege hun speciale expertise en ervaring in het veld.

Dergelijke agenten en makelaars kunnen voor veel bedrijven werken en niet-concurrerende en complementaire producten in exclusieve gebieden vervoeren. Agenten hebben weinig te zeggen over marketing en prijzen. Deze klasse is overwegend in staal, cement, automobiel en witgoed. Voltas Ltd. werkt als groothandel voor veel witgoedfabrikanten.

(f) Present Trends in Wholesaling:

Door de fenomenale uitbreiding van marketingactiviteiten en de toetreding van veel buitenlandse exporteurs, is de groothandel drastisch veranderd in India. De enorme populariteit van internet en mobiele telefoons heeft het belang van groothandelaren in India vergroot.

Deze media hebben ook een grote rol gespeeld bij de verkoop van boeken, cd's en pc's. Groothandels zijn voortdurend op zoek naar productiviteitswinsten die hun klanten en zichzelf ten goede komen en die hun positie op de markt beschermen. Groothandelaar after-sales service verlenen aan de klant is erg belangrijk en het biedt hem het concurrentievoordeel.