Product Branding, verpakking en etikettering

Een overzicht van de productbranding, verpakking en etikettering!

Productmix is ​​een onderdeel van de marketingmix. Hoewel we het concept van de marketingmix begrijpen, hebben we al bestudeerd en begrepen wat voor productmix betekent en wat de variabelen zijn van productmix, namelijk productlijn en assortiment, productontwerp, productpakket, productkwaliteit, product etikettering, product branding, service na verkoop en grantees en ga zo maar door.

I. Merken en branding:

Bijna elke zorg wil zijn producten een naam geven. Deze gegeven namen zijn merknamen. Branding speelt meer een rol dan alleen maar een naam. Het is omdat; de merknaam is behoorlijk anders dan de gewone naam.

Wat merken en branding betekenen?

Een merk is een symbool, een merk, een naam die fungeert als een communicatiemiddel dat een identiteit van een bepaald product tot stand brengt. Merk is productbeeld, merk is kwaliteit van product; merk is waarde; het is persoonlijkheid.

Het is niets anders dan het benoemen van het product; en het benoemen van een product is als het benoemen van een kind. Ouders weten dat het succes en geluk van hun kinderen in de eerste plaats afhankelijk is van de ontwikkeling van hun karakter, intelligentie en capaciteit en niet van hun naam. Maar zij, niettemin, zorgen ervoor hun kinderen te benoemen voor de identificatie.

Producten zijn kinderen van fabrikanten, in tegenstelling tot menselijke kinderen; producten worden niet per ongeluk in de wereld gebracht. Er is een bewuste beslissing om te bevallen. Als een product eenmaal is geboren, heeft het een identiteit nodig en dat is merk; en het herkennen als branding.

'Productdifferentiatie' is het nootwaardige kenmerk van gefabriceerde goederen; een dergelijk apparaat van productdifferentiatie is het brandmerken van de producten. Een merk is een symbool, een merk, een naam, dat fungeert als een communicatiemiddel dat een identiteit van het product tot stand brengt. Merk is de kwaliteit van een product. Merk is de waarde.

Het doel van branding is om persoonlijkheid te geven aan het product, om zijn bestaan ​​kenbaar te maken aan het publiek; om de voorkeur te geven aan het merkproduct; om de prijs van grondstoffen te beheersen; om indruk te maken op de prestaties van het product. Bijvoorbeeld, 'Tore Nylex' Sarees, 'Terene' merk op synthetische vezeldoek, Baby of Murphy, Dog of His Master's Voice, 501 Bar Soap, Club of Arvind Mills, zijn de voorbeelden van merken of handelsmerken. Er is een klein verschil tussen een 'merk' en een 'handelsmerk'. 'Handelsmerk' is een gelegaliseerd of geregistreerd merk. Een dergelijke legalisatie vermijdt imitatie door rivalen. Bijvoorbeeld. Parley "Gluco" is een handelsmerk dat niet kan worden geïmiteerd onder de Names and Emblems Act in India.

Terwijl het merk, de handelaar of de producent moet een dergelijk teken selecteren, of een naam of symbool dat gemakkelijk te onthouden is, aantrekkelijk voor ogen, oren en hersenen. Het moet kort, lief en aantrekkelijk zijn. Zo hebben de Honey Dew Cigarettes een handelsmerk van 'zwarte olifant' op een geel pakje dat populair is als 'Pivala Hatt', zelfs onder miljoenen analfabeten in India. Hetzelfde is het geval met 'Murphy Baby' of 'Yellow Thread' of 'Sinner Beedies'.

Rol van branding:

Geen vindt een pragmatische bezorgdheid afstandelijk van deze branding. Merknamen kwamen om identiteit te creëren om het ene product van het andere te onderscheiden. Identificatie is van essentieel belang voor de concurrentie, omdat zonder identificatiemiddelen er geen manier is om een ​​keuze te maken, tenzij door een bepaalde houding. Merknamen vergemakkelijken niet alleen de keuze, maar ze sporen aan tot een verantwoorde actie.

Volgende punten bepalen de precieze rol:

1. Merk is een massieve asset:

Merk wordt als een belangrijk immaterieel actief beschouwd omdat alle fysieke activa zoals fabriek, uitrusting, inventaris, gebouw, voorraad en grenzen zeer gemakkelijk kunnen worden gekopieerd of gekopieerd, maar het is bijna onmogelijk om de merknaam te dupliceren.

Het is bewezen, want er zijn veel gevallen waarin de bedrijven naar de hel zijn gegaan, maar nog steeds bleef het merk hoog in de lucht hangen.

2. Merk is een promotietool:

Verkooppromotie is gebaseerd op het idee van productidentificatie of productdifferentiatie. Dit verschil wordt gedaan door een merk. Het belangrijkste wapen van productpopularisatie is reclame. En het is nutteloos om een ​​product zonder merknaam te adverteren.

Zelfs het werk van een verkoper zou een mislukking zijn in de afwezigheid van een merknaam. Zo speelt branding een zeer creatieve rol bij het bepalen van het succes of falen van een product.

3. Merk is een wapen om markt te beschermen:

Zodra een consument een product heeft geprobeerd en leuk vond, stelt het merk hem in staat zich zo goed te identificeren dat hij in de verleiding komt om het opnieuw te gebruiken. Een huisvrouw die VIM-reinigingspoeder gebruikt, mag bijvoorbeeld geen andere poeders zoals BIZ, ODOPIC enz. Gebruiken, omdat ze is doorweekt met VIM. Dat wil zeggen, het product verdient goodwill. Met andere woorden, het ontbreken van een merknaam zorgt ervoor dat herhaalde aankopen stil blijven staan.

4. Merk is tegengif voor Middlemen's 'Survival:

Als een product de reputatie van de consument wint, krijgen de fabrikanten controle over de productdistributie. De klasse van tussenpersonen neigt altijd naar een succesvol merk. Dat wil zeggen dat deze tussenpersonen het zonder merkidentificatie moeilijk vinden om te kopen en te verkopen.

Merknamen kunnen zelfs zo sterk en doordringend zijn dat het voortbestaan ​​van tussenhandelaars alleen maar afhangt van hun inspanningen en het vermogen om een ​​krachtig merkproduct te verkopen.

5. Merk is een identificatiemiddel voor klanten:

Merk is de gemakkelijkste manier om een ​​product of dienst te identificeren die een klant leuk vindt. Voor hem is het merk waarde, kwaliteit, persoonlijkheid, prestige en imago.

Een merkproduct is een apart product in zijn ogen. Philips-lampen zijn dus ongeacht waar ze worden gekocht.

Nogmaals, merkproducten hebben over het algemeen een verbetering in kwaliteit door de jaren heen. Het is natuurlijk uit competitie. Aldus was de tablet van Aspro uit 1960 behoorlijk verschillend van micro-boetes uit de jaren 1970.

Een goede merknaam:

Bepaalde factoren maken een merknaam goed. Zij zijn:

1. Het moet gemakkelijk te zeggen en te onthouden zijn:

"HOECHST" is bijvoorbeeld moeilijk uit te spreken. Aan de andere kant zijn "Murphy Baby" en "Click" een goed voorbeeld.

2. Het zou Kort en Zoet moeten zijn:

De naam moet kort maar toch zoet zijn, aantrekkelijk voor ogen, oren en hersenen. Mukund en Mukund, Panama, DCM, Bombay Dyeing, Bata, Tata, etc., zijn van dien aard.

3. Het moet wijzen op producent:

De naam of het symbool moet een connotatie van het product, de producent, enz. Worden gegeven. De beste voorbeelden zijn NELCO, MICO, LT. AMUL, BT INDAL etc.

4. Het moet juridisch beschermbaar zijn:

De merknaam moet hen lenen voor juridische bescherming. Een merknaam, wettelijk erkend, staat bekend als handelsmerk. Normaal gesproken is dit afhankelijk van de wil en discretie van een producent, tussenpersonen dan van de merknaam.

5. Het moet origineel zijn:

De geselecteerde merknaam mag niet algemeen maar specifiek zijn. Het moet zo zijn dat het niet gemakkelijk door anderen wordt gekopieerd. Nauwelijks vindt men het gebruik van het merk "Philips" door imitators. Aan de andere kant zijn de koekjes "Gluco" en "Glucose" anders.

Er is verschil in "Upkar" en "Upchar" Supari. Maar voor een gewone man is het moeilijker om te identificeren en te differentiëren.

6. Het moet de productafmetingen weerspiegelen:

Een goede merknaam is er een die direct of indirect een weerspiegeling is van bepaalde dimensies, zoals productvoordeel, functie en resultaten enzovoort. EZEE van Godrej Company is bijvoorbeeld heel gemakkelijk te gebruiken voor betere resultaten; een ander merk GOOD-NIGHT van een muggenbestrijdingsdoekje houdt in dat de gebruiker 'goedenacht' zegt tegen muggen, aangezien hij goed en gezond ten minste acht uur slaapt. PUMA-merkschoenen zijn het symbool van snelheid zoals panters worden getoond.

Verdiensten van branding :

De verdiensten van branding kunnen worden besproken vanuit de invalshoeken van fabrikanten, tussenpersonen en consumenten :

A. verdienste voor de fabrikanten:

De makers van de producten zullen winnen omdat het merk een duidelijke rol te spelen heeft om hen te helpen bij het effectief vermarkten van goederen.

Dit zijn:

1. Producten krijgen individualiteit:

Voor elk product hebben we veel concurrenten, hoewel jouw product misschien wel het eerste bedrijf is dat een nieuw product bedenkt en baart. Product, zoals een baby, moet een naam hebben die symbool staat voor de inspanningen en middelen die zijn geleverd om dat product aan het licht te brengen. Uw product, als het merk zal zijn eigen persoonlijkheid heeft, onderscheidt zich van de rest van alle concurrenten.

Neem een ​​eenvoudig geval van tandpasta; de Colgate in zijn variëteit, heeft veel andere concurrerende merken zoals Pepsodent, Forhans, Neem, Dentoback, Anchor, Signal, Babool, Miswak, Glister, Himalaya Dental cream, Promise, enzovoort.

Voor een klant "Colgate is Colgate" of "Promise is Promise", waarbij de klanten zijn verdeeld en de producenten hun eigen marktaandeel hebben, afhankelijk van de waarde die de gebruiker aan een bepaald merk geeft als hij of zij het waarneemt.

2. Controle van productprijzen:

Controle van de verkoopprijs is een belangrijke factor omdat elke consument kwaliteits- en kostenbewust is. Elk pakket of een wikkel bevat in het bericht de MRP-maximumverkoopprijs inclusief of exclusieve belastingen afhankelijk van de situatie.

Een dergelijke voorziening zorgt ervoor dat de producenten een goede nachtrust hebben, omdat de hebzuchtige tussenhandelaren groothandelaren of detailhandelaren elke prijs zouden hebben aangerekend.

Zelfs een ongeschoolde consument is goed geïnformeerd via advertenties, met name tv, bioscoop en andere audiovisuele beelden of audiosets. Hij of zij staat erop een product tegen de gedrukte prijs op de verpakking te kopen. De producenten hebben dus de troost dat producten de eindgebruiker bereiken tegen de prijzen die het meest economisch zijn voor de consument.

3. Verhoogt onderhandelingsmacht:

Goed merk en branding geeft meer onderhandelingsmacht aan de fabrikant met de dealers. Dit is zo omdat; er is al een 'pull' in het voordeel van het product. Daarom is er geen behoefte aan een grote 'push' door retailers.

Aangezien het gemakkelijker is om merkproducten te verkopen of op de markt te brengen, geven groothandelaren en detailhandelaren de voorkeur aan het opslaan en verkopen van merkproducten dan niet-merkproducten. Dit geeft de fabrikanten een voorsprong ten opzichte van de fabrikanten, wat de fabrikanten in staat stelt of versterkt om de voorwaarden in hun voordeel te dicteren.

4. Het vermindert de advertentiekosten:

Reclame speelt een belangrijke rol bij het indirect en indirect communiceren van het advertentiebericht van de fabrikanten aan de consumenten. Een product dat bekend is bij de consument heeft nauwelijks extra advertentiekosten nodig.

Hooguit moet hij de klanten laten onthouden door reminderreclame vanwege grootschalige merkproliferatie en competitieve reclame en constante bestorming van consumentenbreinen. De overbesteding daalt bij merkproducten. Dit is een voordeel van consumentenloyaliteit die wordt gecreëerd door merken, de effectieve merken.

5. Steeds toenemende vraag:

Krachtige merken hebben de capaciteit om de vraag naar een product te creëren, te onderhouden en uit te breiden. De sterke banden hebben het langste leven. Een recent onderzoek uitgevoerd door A en M Magazine rapport, de top tien merken van het jaar 1999 waren Colgate, Amul, Dettol, Britannia, Life boy, Ariel, Horlicks, Lux, Zee TV en Doordarshan.

Dit power-merk is helemaal India, dat verschilt van zone tot zone-zuid, noord-oost en west. Als een merk eenmaal is gebouwd of in het zicht en de geest staat, leidt het tot mond-tot-mondreclame; dat het op zijn eigen grootste toegenomen vraag rolt.

6. Introductie van nieuw product is eenvoudig gemaakt Taak:

Lancering van het product, met name de moeilijkste klus. Echter, de consumenten die loyaal zijn aan de merken of producten van een bepaald bedrijf zeggen, HLL, Godrej, Colgate Palmolive, vrijwel, ze zijn verslaafd aan dat merk. Dit geldt in het bijzonder voor rokers, zeep, tandpasta, haarcrèmes en -gel, geuren en deodorants.

Dit is evengoed van toepassing op duurzame consumptiegoederen. In elk geval geldt een bepaald merk in het geval van een product. In het geval dat zo'n bedrijf een nieuw product lanceert, zal het gemakkelijk worden geaccepteerd vanwege het vertrouwde vertrouwen in het bedrijf. Dus, HLL van 'Liril' probeert voor 'Fa' zepen en deodorants voor mannen en vrouwen. Zo wordt het werk relatief eenvoudiger gemaakt.

In alle gevallen is dit echter niet waar. Bijvoorbeeld, het bedrijf van Philip dat bekend staat om zijn degelijke gadgets, faalde met succes door het introduceren van droge cellen en scheermesjes.

7. Het is een krachtig wapen van productverschillen:

Dag na dag worden de markten competitiever en marktgerichter en consumentgerichter. In een dergelijk geval kunnen de bedrijven die erin slagen het product te differentiëren, zichzelf nissen met dit wapen.

Men is zich bewust van de aanval van Mc Donald's en Domino's Pizza-impact. De Indiase coöperatie, namelijk Amul, kwam met Pizza Hutjes uit als een apart product voor het gebruik van kaas die wordt geproduceerd.

Het is een groot succes en men heeft nu het gevoel dat 'Pizza Hutten' de voorkeur genieten boven Mc Donalds en Domino's. Deze productdifferentiatie bestrijdt scherpe concurrentie door het product te positioneren en opnieuw te positioneren.

Men is zich bewust van de oorlog gaande tussen Coca-Cola en Pepsi Cola. De Coca-Cola werken met "Kuch bhi ho jai Coca Cola Enjoy". Pepsi met "Dil Mange More". Kom nu uit met Pepsi "Le Chel Le Chel", integendeel Coca-Cola veranderde zijn slagan "Thunda Matlab-Coca Cola".

B. Verdiensten aan groothandel en detailhandel:

De tussenpersonen die de fabrikanten en consumenten met elkaar in contact brengen, profiteren ten gevolge van branding van het volgende :

1. Snellere verkoop:

De tussenhandel en groothandelaren hebben de kortere verkooptijd nodig. In het geval van merkloze goederen en zwakke merken zijn ze traag. Het komt omdat de verkoop afkomstig is van eindgebruikers.

Dat wil zeggen dat consumenten eerst de retailers en dan retailers moeten benaderen tot groothandelaren en zij kopen bij de producenten of niet op voorraad de levering plaatsvindt. De kwestie van prospects die worden omgezet in klanten is een groot proces dat wordt gedaan door een perfecte promotiemix plus de kracht van het merk.

2. Reclame en weergave van producten wordt eenvoudiger gemaakt:

Een product dat bekend staat om de naam of het symbool of de combinatie die we het merk noemen heeft de magie die dergelijke reclame niet nodig heeft. Display-advertenties, zowel het venster als de teller, zullen een standaardfunctie zijn die als de verdiensten van het POP-punt van aankoop worden weergegeven. Ze hebben een vast schema dat beweging maakt van de ene door de andere op de display-afdeling.

3. Verhoogt marktaandeel en controle over de markt:

Elke supply chain in de doelmarkt draagt ​​bij aan het vergroten van het aandeel in de totale marktomzet van die markt en kan het beter doen dan concurrenten. Dat is door een groter marktaandeel te hebben; het zal marktleiderschap hebben om uitdagers te creëren door op de bestuurdersstoel te zitten. Dit betekent dat het bedrijf meer controle heeft via tussenpersonen. Het is normaal dat tussenpersonen daar trots op zijn.

4. Introductie van nieuwe producten is eenvoudiger gemaakt:

De retailers zijn het eerstelijnsleger die nauw contact hebben met klanten. Winkeliers zijn inkoopagenten of -functionarissen voor klanten, omdat het de klanten zijn die advies vragen aan de winkeliers over wat ze moeten kopen en wat ze niet moeten kopen.

Winkeliers aarzelen niet om nieuwe producten aan te bevelen. Nogmaals, ze hebben training en hints van groothandelaren. Dus de introductie van nieuwe producten is geen probleem.

5. Merkproducten hebben meer gestabiliseerde prijzen:

Dit heeft een zeer goede impact bij het bestrijden van concurrentie. Wanneer de merkproducten van verschillende bedrijven op de markt beschikbaar zijn, gaan ze op kwaliteit en niet door de prijs. Dat wil zeggen, de concurrenten hebben niet veel ruimte voor prijsconcurrentie.

De enige manier om te concurreren is door kwaliteit. Wanneer uw product superieur is bij die consument, beseft u dat het zo is, u heeft de strijd gewonnen. Dit vermindert de concurrentie omdat er geen prijsvergelijkingen worden gemaakt als de prijsverschillen marginaal zijn.

6. Economische manier van zakendoen:

Wanneer de groothandelaren en detailhandelaren besluiten om op de merken van de handel in te gaan, hoeven ze geen merk te creëren. Merkcreatie is geen grap met investeringen in termen van tijd, talent en schat. Met dat alles zullen ze misschien niet slagen. Dat is de reden waarom de meeste groothandelaren vooral proberen om te gaan met merken van fabrikanten.

C. Verdiensten aan consumenten:

De klassen van consumenten voor wie de producten volgens hun specificaties of specificaties worden geproduceerd, winnen aan merk- of merkproducten. Dit zijn:

1. Merk staat voor kwaliteit:

Wanneer consumenten de producten kopen, zijn ze selectief als bepaalde merken omdat het de kwaliteitsnormen symboliseert. Merkloze producten, om kwaliteit te hebben, maar geen garantie omdat hebzuchtige producenten iets kunnen zeggen en valse spullen doorgeven aan de klanten.

Wanneer de dagen voorbij zijn dat het kopiëren van zelfs levensreddende medicijnen van spullen tot verpakkingen zo erg is dat de consument niet kan zeggen wat "origineel" is en dat "duplicaat" is, hoewel de maatregelen worden genomen als "streepjescodes" en "hologrammen" ”. Over het algemeen staat het merk voor kwaliteit en kwaliteitswaarborg waar de tevredenheid van consumenten ligt.

2. Consumentenbescherming tegen fraude:

Het hard verdiende geld van de consument gaat niet verloren omdat; de fabrikanten drukken op elke verpakking of verpakking de maximale MRP-kleinhandelsprijs inclusief of exclusief lokale belastingen.

Daarom kunnen detailhandelaars niet meer in rekening brengen dan wat wordt afgedrukt. Zelfs als ze dat doen, verliezen ze klanten omdat de producten tegen de juiste prijzen verkrijgbaar zijn in andere verkooppunten.

Opnieuw worden de vervaldatum, de fabricagedatum, het batchnummer en dergelijke gegeven die helpen bij het instellen van geschillen, indien en wanneer zich voordoen, indien aanwezig.

3. Merkproducten weerspiegelen hun levensstijlen:

Merkproducten spreken van de persoonlijkheid van een product en daarom van de persoonlijkheid en de levensstijl van consumenten. Men kan gemakkelijk zeggen, door het gebruik van bepaalde merken toiletartikelen, kledingmaterialen, kledingstukken, schoenen, horloges, witgoed, tot welke klasse de consument behoort; het geeft hun kwaliteit van leven weer.

Wanneer een persoon een bruiloftsreceptie organiseert in 5-sterrenhotels, kan men gemakkelijk raden wat de koopkracht van de betrokken partij is. Elke persoon, elk gezin wil een eigen beeld hebben, afhankelijk van hun betaal- of bestedingscapaciteit.

4. Stabiele en regelmatige levering van producten:

Consumenten maken zich niet alleen zorgen over de levering van kwaliteitsgoederen tegen redelijke prijzen, maar zijn evenzeer geïnteresseerd in een adequate en regelmatige levering van producten. Elk individu, elk gezin heeft een gezin heeft niet alleen budget, maar het schema van de levering van goederen in bepaalde hoeveelheden.

Deze supply chain mag niet worden verbroken. Normaal gesproken gebeurt dit niet in het geval van merkproducten, omdat er geen ruimte is voor geklooi.

5. Voorafbetaling van stabiele prijzen:

Tussen merkproducten en merkloze producten hebben merkproducten prijzen die worden afgedrukt voor wat de consument moet betalen als maximale MRP-verkoopprijs. In het geval van merkloze producten drukken fabrikanten normaal niet MRP of maximale verkoopprijs.

De branding van het product is in het voordeel van de consument, omdat normale prijzen worden geprint die regelmatig blijven gedurende een bepaalde periode en het niet mogelijk is voor retailers om te manipuleren, zoals ze kunnen doen in het geval van merkloze producten.

De faciliteit van relatief gestabiliseerde prijzen komt toe aan degenen die merkproducten gebruiken. Of het nu gaat om premium merken of niet-premium merken, deze prijzen zijn in de loop van de tijd min of meer gestabiliseerd.

Merksucces :

Merksucces is het vermogen om een ​​redelijk marktaandeel te behouden, ondanks marktherzieningen. De heer Derek Abell definieerde de term 'herdefinitie' in zijn artikel 'Strategic Windows' gepubliceerd in Journal of Marketing juli 1978, pp. 21-28.

De herdefinitie van de woordgroep herbergt drie categorieën herdefinities. Dit zijn herdefinitie van het segmentherdefinitieproduct en herdefinitie van de categorie. Het loont om deze componenten te begrijpen om volledig inzicht te hebben in marktherdefinitie.

Segmentherdefiniëring:

Wat is het?

Segmentherdefinitie betekent verschuiving van mensen van een hoog prijssegment naar een laag prijssegment en omgekeerd. In het verleden werd de markt voor detergentia door marketeers in India als verschillend gezien van de markt voor detergentenkoeken.

Poeder was hoog geprijsd en de cake laag. De invoer van Nirma heeft dit veranderd. Nirma is een waspoeder, maar kostte bijna een derde van de toonaangevende concurrenten die het hele complex van de markt veranderde. Nirma werd Rs. 5 miljard merk en in het proces opnieuw gedefinieerd de markt.

De consumenten uit het hoge prijssegment migreerden naar een laag prijssegment. Na Nirma werden verschillende goedkope zeeppoeders geïntroduceerd, zoals 'Wheel' Ariel Super Saver. Dit is een geval van "Segmentherdefiniëren". Het tegenovergestelde was waar in het geval van Titan Watches die werden geïntroduceerd na tientallen jaren van HMT Watches.

Titan-horloges waren duur in vergelijking met HMT-horloges. Groot aantal consumenten verhuisd van HMT-segment naar Titan-segment. De reden hiervoor was herpositionering waarbij Titan niet bleef als enige chronometer, maar een product dat een betere kwaliteit van leven of een product uit de levensstijl weerspiegelt.

Productherdefinitie :

Wat is het?

Productherdefinitie staat voor het presenteren van het bestaande product; een gewijzigde versie kan het pakket of de vorm ervan zijn waarbij sommige kwaliteiten worden gehandhaafd maar het product aantrekkelijker wordt. Hier kunnen twee solide voorbeelden worden gegeven. Introductie van Satchet 'shampoo en geltandcrème.

Over het algemeen kosten pakketten met een lagere hoeveelheid meer per gram dan grotere pakketten. In het geval van Sat Shampoos is het omgekeerd. De reden hiervoor is dat goedkope Satchets werden gepionierd door 'Velvette' en 'Chick'.

Deze Satchets werden ingekocht bij Small Scale verpakkingseenheden waar de pakketkosten aanzienlijk daalden. Het resultaat was dat 'Velvette' de consument een grotere hoeveelheid Shampoo bood tegen een lagere prijs dan een fles.

Vandaar dat 'Velvette' een snel hoog marktaandeel kreeg ten koste van niet-satchet shampoos. 'Chick' volgde het pak. Het kreeg ook een goede markt. Het resultaat was de merken van H.LL, namelijk 'Clinic Plus' en 'Sun-Silk' verloren aanvankelijk een goed marktaandeel. Al snel definieerde HLL zijn product opnieuw door het niet alleen in Satchets te geven, maar ook een 'hair-conditioner' toe te voegen.

Deze satchets zijn goed voor 50 procent van de totale shampoobeurs en nog 50 procent blijft gebotteld. Een ander geval is van tandpasta. Hoewel we tot op de dag van vandaag nog witte tandpasta's hebben, waren deze tot 1950 nog steeds overheersend. In 1989 introduceerde HLL "Close-up-gel" met ad masala.

Als gevolg hiervan verloor marktleider Colgate Dental Cream zijn grond. Het werd geïntroduceerd op het 'Svetal Confidence'-platform dan het' familie'-platform '. Met geen ander alternatief kwam Colgate uit met Colgate Gel waarmee het marktaandeel met 8 procent steeg.

Tegenwoordig is gel pasta goed voor 33, 33 procent van de totale tandpastamarkt. Degenen die deze 'gel'-versie verwaarloosden, zoals Promise, Babool, Forhans, Cibaca en anderen, verloren hun marktaandeel. Het betekent dat productherdefiniëring plaatsvindt wanneer de producten vorm, vorm, smaak, verpakking en dergelijke veranderen.

Categorie Herdefinitie :

Wat is het?

Het gaat erom de categorie producten opnieuw te definiëren. Wanneer de categorie opnieuw wordt gedefinieerd, wordt een product dat tot nu toe op een andere manier werd gebruikt, een concurrent. Neem shampoos voor concurrentie van zepen die worden gebruikt als haarwassers zeggen Shikakai Soap.

Verder kruidenpoeders als 'Raga', 'Meera' en kruidenshampoo's als 'Nyle', 'Ayur'. Toen shampoo als een haarwas kwam door het gebruik van een nieuw advertentiethema, zei 'Clinic Plus' een vooruitgang en vervaagde traditionele haarbehandelingen.

Tegenwoordig wordt het gebruik van shampoo niet wekelijks maar elke alternatieve dag die mogelijk is gemaakt door zeer creatieve advertenties waarbij een kale persoon '' na 'maandag' na 'donderdag' na 'zondag' zegt.

Categorieherdefiniëring zorgt ervoor dat een compleet ander product een concurrent wordt. Het zorgt ervoor dat het gebruik of de gebruiker verandert. Het is bekend dat gewapende betonpijpen, PVC-buizen alle concurrenten zijn van asbestpijpen.

Echter, geen enkel lichaam stelde dit in eerste instantie voor omdat ze in verschillende diameters, lengtes en van verschillende materialen werkten. Het bereik van de vaste en draadloze telefoniemarkt wordt opnieuw bepaald door mobiele telefoons, terwijl draadloos in de lokale lus de reikwijdte van de mobiele-telefoniemarkt zelf probeert te herdefiniëren.

Zelfs Fax en Wide Area Networks (WAN) herdefiniëren de documentmarkt die in feite het domein was van koeriersdiensten. Zo heeft 'marktherdefinitie' deze drie aspecten die samen veranderingen op de markt brengen die de concurrentievoorwaarden aanzienlijk wijzigen.

Zodra we zijn uitgerust met het achtergrondmateriaal, is het nu rijp om het "merksucces" te begrijpen. Merksucces is het vermogen om een ​​redelijk marktaandeel te behouden, ondanks marktherzieningen.

Professor David Arnold geeft vier criteria voor het succes van een merk.

Er zijn:

(1) Op productniveau moet dit voordelen bieden.

(2) Het moet naast immateriële voordelen ook tastbare voordelen bieden.

(3) De voordelen die het biedt moeten in overeenstemming zijn met zijn persoonlijkheid en

(4) De aangeboden voordelen moeten relevant zijn voor de klant.

Stephen King schrijft in zijn boek "Developing New Brands" gepubliceerd door Pitman Publishing Company dat een succesvol merk er een is die iets meer oplevert dan functievoordelen.

Het is de moeite waard om de andere kant van het verhaal te begrijpen, namelijk het falen van het merk, de heer High Davidson, in zijn artikel "Waarom de meeste nieuwe consumentenmerken falen" Harvard Business Review maart, april 1976 pp. 127-132 analyseert merkfouten in Engeland en komt tot de conclusie dat de meeste merken die falen "ik-ook's" zijn.

Een merk mislukt als het product een of meer van de drie functies vertoont:

(1) Onbelangrijke prijs- of prestatienadeel

(2) Gebrek aan verschil met de bestaande merken

(3) Een behoorlijk oud geprobeerd idee.

Rajan Chibba, in zijn artikel 'Guarding against Brand Failure' gepubliceerd in 'Brand Equity' sectie van Economic Times of India, 5 oktober 1993, berekent de Delta Habit Factor om het succes van een merk te voorspellen.

De Delta Habit Factor (DHF) is een index berekend op zes variabelen die de verandering van gebruiksgewoonten van consumenten meten.

Daarom is merksucces gebaseerd op factoren:

(1) Duur van de consumptie van het product wijzigen.

(2) Evolueren van nieuwe gelegenheden voor het gebruik van het product

(3) Gedeelde gewoonten van het product veranderen

(4) veranderende koopgedrag van het product

(5) Nieuwe dingen doen

(6) Veranderen van de frequentie van het verbruik van het product.

Volgens hem ligt de sleutel tot het succes in het vermogen van veranderingsgewoonten of gebruik of aankoop of beide gewoonten. Deze verklaring of bevinding druist in tegen wat al is ervaren. Dat is een consument zal zijn gewoonten niet veranderen tenzij voldoende en overtuigende redenen worden gegeven aan hem of haar voor het overschakelen.

In plaats daarvan had de heer Chibba Rajan gezegd dat producten die de consument op functioneel en psychologisch vlak helpen, degenen zijn die succesvol zijn.

Laten we een viertal consumentenproducten en -merken nemen en kijken of ze succesvol zijn of falen. De vier producten zijn shampoos, talkpoeders, toiletzeep en tandpasta:

1. Shampoos:

De Indiase shampoodarkt is in de orde van grootte van Rs. 3500 miljoen. De spelers op deze markt zijn HLL (HUL) met Clinic Plus en Sunsilk. Clinic plus is medicinale en Sun-silk schoonheid als platforms. Procter and Gamble heeft penteen voor glanzend haar; HLL introduceerde opnieuw om dit Pantene in te halen, namelijk Organics.

Palmoline lanceerde Optima. Een ander ras is Lux gelanceerd door HLL als Cosmetic Shampoo. Hiermee kon P & G niet zwijgen en introduceerde hij Head and Shoulder als anti-roos shampoo Velvette Rupee op Statchet lanceerde.

Dit werd gevolgd door Beauty Cosmetics Chick op dezelfde manier. Nyle-kruidenshampoo en Meera-kruidenpoeder, een ander poeder was Raaga. Tegen de Nyle-kruidenshampoo kwam Ayur. Andere spelers zijn Lakme of Lakme Ltd., Ponds of Ponds Ltd. Ultra Doux van Gamier Laboratories. Daarnaast hebben we Shikakai Soap of Godraj.

De succesvolle merken zijn Ayur, Clinic Plus, Nyle, Meera, Organics, Pantene, Sunsilk; de mislukkingen zijn, Click, Halo, Lakme, Batmoline, Ponds, Raga, Ultra Doux en Velvette.

2. talkpoeder:

De markt voor talkpoeder in India is ongeveer 20.000 ton groot en groeit langzaam. De spelers zijn Ponds Dream flower Talk, Haven's Garden populair in UP en Bihar en worden in grote hoeveelheden verkocht vanwege lagere prijzen.

Santoor's Talk-spreekt van 'Daylong Freshness' Cinthol van Godrej Liril van HLL Zee-als zuiden en Yardley-Bond Cosmetics een premium merk. Anderen zijn premium door JK Helene Curtis en Denim is HLL.

De beoordeling van het slagen of falen gebeurt op basis van positionering, verpakking en afdrukken. De succesvolle merken zijn cinthol, gental van TN is een succes, Heavens garden, Liril, Dream Flower, Ponds Magic, Zee, de mislukkingen zijn Exotica, Sandalwood, Santoor, Yardley. Over Denim, het kost tijd om te zeggen of het een succes of een toekomst is.

3. Toiletzepen:

De markt voor toiletzeep is ongeveer 4, 5 lakhton, waar 200 merken zijn. De nationale merken vervaardigd door drie bedrijven, namelijk HLL, Godrej, Tata Oil Mills Company (TOMCO) van Tata TOMCO, zijn overgenomen door HLL.

Godrej heeft een alliantie met Procter and Gamble. Het is onmogelijk om te spreken over alle 200 merken van alle bedrijven. Laten we merken nemen van drie HLL, TOMCO en Godrej. Rust allemaal in andere merken.

HLL-merken zijn Lifeboy, Lux en Rexona, Liril. Andere merken zijn Pears and Breeze. TOMCO-merken zijn Hamam, OK bath, Moti, Ria, Jai, Godrej-merken zijn Cinthol, Cinthol Ultimate, Ganga Evita, Fresca, Vigil Limelite, Crowning Glory, Marvel, Komst aan andere merken Nirma Beauty of Nirma Chemical Works, Santoor of Wipro Consumer producten.

Mysore Sandal of Karnatak Soaps and Detergents Ltd., Margo of Culcutta Chemical Works, Dettol door Reckett and Coleman Ltd., Palmolive door Colgate Palmolive. We moeten een speciale vermelding maken van de Aramusk-zeep voor mannen van Calcutta Chemical Works, HLL's Le long.

Op basis van positionering worden deze merken gedeclasseerd als succesvol of mislukt. Succesvolle merken zijn Cinthol, Dettol, Hamam, Jai, Lifebuoy, Lifebuoy Plus, Liril, Lux, Lux International, Margo Mysore Sandals, Nirma Beauty, Pears, Rexona, Santoor; de falenmerken zijn Aramusk, Breeze, Camay, Crowing Glory, Ganga, Le Sancy, Nirma-bad, OK-bad, Palmolive, Vijvers, Protex en anderen.

4. Tandpasta's:

De grootte van de tandpastamarkt is 55.000 ton. De spelers zijn Colgate HLL, Geoffrey Manners, Balsara Hygiene Products Vicco Laboratories-TOMCO, Ponds, Latest Nirma Chemical Works en Anchor Brands van Colgate zijn witte crèmes, Colgate Gel, Calciguard, Total.

De producten van Hindustan Lever Limited zijn van dichtbij. Signalen Pepsodent, Gel-versies Balsalras-merken zijn Promise en Babool, prijs Geoffrey Manners Forehans, Viccos-Vicco-Vajradanti. TOMCOS Efferent, Vijvers van vijvers, anker is een diversificatie van elektrische eenheid.

Het succes of falen is gebaseerd op marktgroeipercentage, prijszetting, positionering en verpakking. De succesvolle merken zijn van dichtbij, Colgate Dental Cream, Colgate Gel, Pepsodent; Babool en Miswak kunnen het goed doen.

De mislukkingen zijn Cibaca, Forhans, Nirma, Ponds, Prize, Promise, Promise JFK (Just for Kids) mislukt, Signal, Vajradanti en Anchor mogen debuut maken.

Brand equity:

Wat is brand equity?

Er zijn verschillende pogingen gedaan om de term 'merkwaarde' te definiëren. Het heeft verschillende connotaties wanneer verschillende mensen het gebruiken. Dat is 'merkwaarde', omdat een concept anders wordt gedefinieerd vanuit een ander gezichtspunt.

Zodat iemand veel vragen kan stellen als hij dat nodig acht. Is een merkwaarde de prijs waartegen een merk door een organisatie aan een ander kan worden verkocht? In die zin wordt het een koopoverweging.

Is het de prijs van een merk?

Onderzocht wanneer alle merken op de markt gedwongen zijn om een ​​gelijk aandeel te hebben?

Wat meet merkwaarde?

Is het het bewustzijn of de koopintentie of een merkentrouw?

Daar is geen antwoord op. Het beste is voor de experts of consultants in het veld.

"Merkvermogen" verwijst naar "een reeks activa en passiva gekoppeld aan het merk, de naam en het symbool die bijdragen aan of aftrekken van de waarde die door het product of de dienst wordt geboden aan de competities van een bedrijf en dat bedrijf" zoals duidelijk omschreven door professor David EEN.

Aaker in zijn artikel "Beheersen van de brand equity die profiteert van de waarde van merknaam" Free Press 1991-p. 15. Met andere woorden, merkwaarde biedt (of negatief afgetrokken waarde aan een onderneming in de vorm van een prijspremie of handelshefboomwerking of concurrentievoordeel.

In de volgende tabel wordt het concept "Brand Equity" gewist:

(1) Merkentrouw

(2) Merkbekendheid

(3) Merken ervaren kwaliteit

(4) Merkassociatie naast de waargenomen kwaliteit en

(5) Andere merkgerelateerde activa zoals octrooien, handelsmerken, kanaalrelaties.

Arthur Anderson Consultants heeft daarom een ​​uitgebreide methodologie ontwikkeld om de term 'merkwaarde' te definiëren. Op basis van hun manier van aanpak zijn de definities van merkwaarde COST-gebaseerd, op PRIJS gebaseerd en op CONSUMENT gebaseerd. Het volgende is de grafiek die het concept van Brand Equity-grondslagen projecteert.

Het zal niet misstaan ​​als men kennis heeft van elke methode, het helpt bij een perfecte kennis van 'Brand Equity'.

A. Kostengebaseerde methoden:

1. Historische kostenmethode:

Dit vertegenwoordigt het geld dat tot nu toe aan het merk is uitgegeven. Zeg Rs. 150 miljoen zijn besteed aan het creëren van een merk 'X' voor een bepaald product. De waarde waartegen het merk kan worden verkocht aan een ander bedrijf moet Rs zijn. 150 miljoen. Het is heel aantrekkelijk op intuïtieve gronden.

De problemen in verband met historische kosten zijn echter:

(1) De toekomstige koper is meer geïnteresseerd in de toekomstige kasstromen van een merk en het feit dat Rs. 100 miljoen werd besteed aan merk 'X' garandeert niet de realisatie van zelfs een klein deel daarvan in toekomstige verkopen.

De kosten die worden gemaakt in merken worden niet gemeten van de efficiëntie waarmee het geld werd uitgegeven. Er zijn levende voorbeelden van Amerikaanse en Japanse bedrijven.

De budgetten van General Motors, Siemens, Philips, Xerox en IBM zijn veel hoger dan die van Japanse concurrenten zoals Honda, Hitachi, Sony, Canon en National Electrical Company.

Het resultaat is dat Japanse bedrijven met kleine budgetten meer succesvolle modellen hebben. Fondsen kunnen overvloedig zijn maar slecht uitgegeven zullen geen goed resultaat opleveren, termen van merkwaarde. Vandaar dat historische kosten onze ontoereikende maatstaf zijn voor het toekomstige potentieel van een merk, zelfs wanneer de kosten worden aangepast aan de huidige prijzen.

2. Vervangingskosten:

In 1997 had Colgate een omzet van Rs. 6.810 miljoen met een bruto winst van Rs. 146 crores of 1.460 miljoen roepies, bereikten 3 lakh-retailers direct genieten van de hoogste rang voor zover bekendheid van de consument ranking door AM magazine van 1997 november. Dit is wat de berekening van de kosten om het merk te maken met vergelijkbare indicatoren zoals omzet, winstverdeling, merkloyaliteit enzovoort.

De marketingexperts zijn van mening dat het starten van een product met een nationaal merk ongeveer 50 miljoen roepies zal bedragen. Voeg daarbij de kosten van productie, distributie en andere marketing onder de voeten.

Een marketing en eenvoudige berekening kan dit cijfer aantonen. Neem het aartsrivale merk Colgate, namelijk Close-up van HLL in het geval van Close-up Rs. In de loop van de jaren werd 2 miljoen miljoen uitgegeven aan productie en marketing om zijn huidige positie te bereiken.

Voeg hieraan een bedrag toe voor merkloyaliteit en distributiekapitaal dat het commandeert. Laten we aannemen dat HLL nog eens 600 miljoen roepies heeft uitgegeven. Als alternatief is de merkwaarde van Close-up 2.600 miljoen roepies.

Dat is de vervangingswaarde is:

RC = LC + PO + AO + SDO + BP

Waar RC = vervangingskosten

LC = kosten starten

PO = productie-overheadkosten

AO = Administrator overheadkosten

SDO = overheadkosten voor verkopen en distributie

BD = Brand Premium verworven gedurende het jaar vanwege het merk Loyalty.

Deze aanpak is beter dan de historische-kostprijsbenadering omdat het de kosten van vandaag beschouwt als van het verleden. Procesmatig is het echter niet zo eenvoudig om te berekenen zoals het lijkt. Het is niet volledig vrij van de zwakte van historische kosten.

De vraag is wat de garantie is dat HLL 2.600 miljoen zou uitgeven voor het verwerven van 18 procent marktaandelen in het geval van Close-up? Dat zijn de huidige kosten of vervangingskosten zijn even slechte indicatoren als historische of vroegere kosten, voor zover het evalueren van de merkwaarde de focus is.

3. Marktwaarde methode:

Voor een bepaald merk wordt merkwaarde verkregen met de waarde die is gerealiseerd in een vergelijkbare huidige fusie of overname. De beschikbare gegevens over de huidige en vorige positie van een zestal bedrijven uit de zakenwereld van 5 tot 18 oktober 1994, die hier veel relevant is.

Het is duidelijk uit de informatie dat Cibaca is overgenomen door Colgate voor Rs. 1310 miljoen. Als Cibacas gelijkwaardig is als Rs. 1310 miljoen, wat is het eigen vermogen van Colgate? Aangezien Colgate 17 keer de omzet van Cibaca heeft, werkt het Rs. 22270 miljoen. In plaats van te nemen als STR (omzetomzetting), kan zelfs EPS-winst per aandeel worden genomen als vermenigvuldigingsfactor waarbij EPS = PAT + aantal aandelen.

4. Discounted Cash Flow-methode:

Deze methode bestaat uit twee elementen, namelijk:

(1) Een schatting maken van de kasstromen die in de toekomst zullen ontstaan ​​en

(2) Omzetting van deze kasstromen naar contante waardebepaling met een toepasselijke kortingsfactor.

Dit spreekt van de huidige waarde van voorspellingen. Actuele waardetabellen geven deze kortingsfactor over een periode en tegen discontovoet.

Laten we de instroom van contanten van Orient-fans nemen - PMPO worden geprojecteerd gedurende 15 jaar, en verdisconteerd met 13 procent, het volgende zal het resultaat zijn:

Volgens deze methode betaalt het inkoopbedrijf Rs 13.490, 18 (afgerond cijfer) Rs. 13.490.18 is de merkwaarde van Orient Fans PMPO. Hoewel het goed klink van het verdisconteren van de geschatte kasinstroom in vergelijking met de historische methode,

het is nogal moeilijk, zo niet onmogelijk, om de inkomende kasstromen zeer nauwkeurig over een langere periode in te schatten. Een ander merk zegt dat Cinni misschien in de toekomst Orient PMPO zal overtreffen.

Nogmaals de aard van de industrie kan een verandering ondergaan duet verbeterde technologie. In plaats van fans op te hangen, kunnen ze horizontaal of erg vlak zijn, maar aerodynamisch in muren. Met andere woorden, Orient PMPO behoudt mogelijk niet de oorspronkelijke status. Dit is echter een geschikte methode waarbij omzetomzetten stabiel en nauwkeuriger voorspelbaar zijn.

5. Methode van merkbijdrage:

Dit is een poging om de 'merk'-bijdrage aan het product te identificeren. Deze 'merkbijdrage' vergelijkt de winst die het merk heeft verdiend met de winst behaald door een merkloos of generiek product in dezelfde categorie.

Dienovereenkomstig wordt het verschil tussen beide behandeld als een maat voor de merkwaarde. Dit is natuurlijk niet acceptabel, waardoor het merk kan worden verkocht. Het is omdat het kopen meerdere keren het verschil met het gekochte merkloze product moet betalen.

Het kan worden gepresenteerd in de vorm van een vergelijking als onder:

BE = K x (Winsten van het merkproduct profiteren van het merkloze product in dezelfde categorie.)

Waar:

BE = merkwaarde

K = Aantal keren het verschil, laten we een geval nemen van schoenen vervaardigd door unknown en de schoenen gekocht of vervaardigd door Bata Shoe Company. Stel dat de verkopen van het merk 'Ambassador' Rs zijn. 500 miljoen en die van een ander onbekend merk gelijk aan dat van 'Ambassador' zijn Rs. 400 miljoen, maar de winst is Rs. 100 miljoen in het geval van Bata While Rs. 50 miljoen in geval van merkloos product. De 'K'-factor is 8 keer, en dan is de merkwaarde

8 x (Rs 100 miljoen Rs 50 miljoen) = 8 (Rs 50 miljoen) = 400 miljoen. Deze methode is nuttiger als maatstaf voor de kracht van het merk in de markt waarin het opereert.

6. Intermerkmethode:

Het Inter-merk Company of United Kingdom heeft deze methode ontwikkeld, die structureel is om te komen tot merkwaarde. Het is een poging om te komen tot de waarde waartegen een merk door ons bedrijf aan een ander kan worden verkocht. In feite is het een gecompliceerde methode met bepaalde logische stappen.

De vergelijking van brand equity volgens deze methode is:

BE = (gewogen gemiddelde van eerdere merkwinsten x standaard rendement van de industrie x merksterkte).

Dit omvat drie stappen:

1. Het gewogen gemiddelde van de laatste drie jaarswinst van het merk berekend.

2. Berekening van de variabele scores van de merksterkte zegt leiderschap, geschiktheid, internationaliteit, bescherming, markt, trend, enzovoort. Dit product is een percentage, namelijk een puntsgewijze totaalscore van 100 scorepunten.

3. De brand equity zal dan het product zijn van de weight-age, gemiddelde winst vermenigvuldigd met standaardtarief en merksterkte.

Laten we een case nemen om de afleiding van brand equity te begrijpen. Het bedrijf Ready Garments levert al drie jaar winst op. De opgegeven gewichts-leeftijd is 2: 3: 4 Winsten: 2000, Rs. 25 miljoen 2001, Rs. 31 miljoen en voor 2002 Rs. 35 miljoen.

Het produceert T-shirts met de naam "Smarty". Het standaard / Gemiddelde rendement voor de industrie is 25 procent of Rs. 25 per aandeel van Rs. 100 elk. De variabelen voor merksterkte zijn Leiderschap. Geschiktheid, internationaliteit, ondersteuningsbescherming, markt en trend.

Elke variabele krijgt de weight-age van 100 punten, namelijk 30 tot leiderschap; 15 to Suitability, Internationality 15; Ondersteuning 15; Bescherming 5; Markt 5 en 15 is voor trend. De feitelijke score voor elke variabele ten opzichte van de geoormerkte bedragen is respectievelijk 17, 8, 3, 8, 3, 3 en 9.

Dienovereenkomstig berekenen we de gewogen gemiddelde winst voor drie jaar.

Een andere stap die we doen, is om te weten te komen over 'merksterkte', die de vorm heeft van een verklaring:

51 gescoorde punten / 100 punten

= 0, 51

Vandaar dat Brand Equity = 0, 51 x 25% x 31, 44

= -0, 51 x 25 x 31, 44

= Rs. 400, 911 miljoen

= Rs. 400, 91 miljoen

Als een bedrijf als Chirag Din 'Smarty' wil kopen, moet de eerste Rs betalen. 400, 91 miljoen. Wat belangrijk op te merken is, is dat kwalitatieve factoren worden gekwantificeerd. Het betekent dat 'Merksterkte' subjectief zal zijn, omdat dit geen enkele manier is om aan welke variabelen de leeftijd van het gewicht moet worden gegeven.

Je moet openlijk toegeven dat het bijna moeilijk, zo niet onmogelijk is om de invloed van subjectiviteit volledig te elimineren, zelfs als er kwantitatieve methoden worden gebruikt. De reden voor deze methode is dat gewogen inkomsten gerelateerd zijn aan de winstcijfers van de sector.

B. Op prijs gebaseerde methoden:

Sommige deskundigen hebben gedacht aan het berekenen van Brand Equity op de oase van prijs, met name de detailhandelsprijzen van de merken.

Dit zijn:

1. Prijs Premium-methode:

Een vergelijking gemaakt van de verkoopprijs van een 'merkproduct' met die van merkloos product in dezelfde categorie. Het verschil spreekt van "merkwaarde". Het geeft ook "merksterkte" aan. Het betekent dat hoe hoger de retailerpremie die een merk kan aanrekenen, hoe groter het vermogen van het merk is in de geest van een klant.

Aangezien prijs de parameter is, kan de merkwaarde geen algemeen aanvaardbaar concept zijn. In het geval van Colgate hebben we "Colgate Dental Cream", die grotendeels wordt gebruikt en laag geprijsd is in vergelijking met "Colgate Total", wat erg duur is. Zelfs Amway-tandcrème "Glister" is veel hoger dan die van Colgate Total.

In het geval van "Balsaras" wordt Babool "opzettelijk laag geprijsd vergeleken met" Promise "om de markt te betreden om terrein te winnen. De implicatie van deze benadering van merkwaarde is die van een laag merkvermogen of een merkwaarde zonder merkwaarde in het geval van laag geprijsde merkproducten en merkloze producten.

2. Marktaandeel Egalisatiemethode:

Brand equity komt bij deze methode op een wijzer manier tot stand als de totale verkoop op de markt voor bijvoorbeeld tandcrème 57 procent is, die van Colgate, 18 Promise, Babool 5 procent, Pepsodent zegt 10 procent. Dit zijn geen echte cijfers of de enige merken. Je kunt verschillende figuren en merken nemen. Ter illustratie laten we zeggen dat er vier merken zijn die geprijsd zijn voor een bepaalde hoeveelheid van 100 gram buizen en het aantal mensen dat honderdduizenden gebruikt.

Hierna is de verklaring geconfigureerd:

De vraag is wat zijn de prijzen waartegen de marktaandelen voor elk van deze merken gelijk zijn? Blijkbaar is het meest populaire merk Colgate Dental Cream. Het is duidelijk dat als Colgate Dental Cream de prijzen hoger dan een bepaald punt verhoogt, consumenten waarschijnlijk naar andere merken zullen overstappen. Laten we nemen als 37 personen verschuiven van Colgate met een grote stijging in Colgate Dental Cream en een marginale stijging in andere merken.

Dit geeft de volgende gewijzigde afbeelding:

De veranderde scène gecreëerd door gedwongen situatie, maakt het ruimschoots duidelijk dat alle vier de merken gelijke marktaandelen hebben. Hier is het de prijs die de merkwaarde aangeeft. Als we de prijzen weergeven in termen van paise, weerspiegelen de cijfers in de 'Brand Equity'-kaart.

Colgate Dental Cream - Paise 265, 00

Close-up - Paise 232.50

Belofte - Paise 187.50

Babool - Paise 167.50

Deze Brand Equity Map zorgt ervoor dat de merkmogelijkheid van Colgate Dental Cream gelijk is aan 265, 00, terwijl die van Babool 167, 50 is. Dat is zowel Colgate Dental Cream als Close-up hoog in termen van brand equity, terwijl Promise en Babool laag zijn.

Dit wordt bewezen door de studie, uitgevoerd door de studenten van Indian Institute of Management met 51 respondenten, waaruit blijkt dat Colgate bij het egaliseren van het marktaandeel een prijspremie droeg van 6, 12 en Close-up R's. 2.71. Met deze groep respondenten geniet Colgate een hogere 'merkwaarde' dan 'Close-up'.

3. Prijspremie bij onverschilligheid:

Dit is de methode die de vrije prijzen van merken probeert te vergelijken op het punt van onverschilligheid. Laten we twee merken nemen, zeg Colgate en Promise. Om herhalingen te voorkomen, herhaalt u hetzelfde experiment dat is geprobeerd in de methode voor het gelijktrekken van marktaandelen. Blijf de prijs van Colgate verhogen van 26.50 naar Rs. 27.00. Laten we gemiddeld een klant van Colgate naar Promise op Rs springen. 27.00.

De merkwaarde van Colgate is dan:

Een vergelijkbare methode kan worden gebruikt om de merkwaarde te berekenen. Deze methode gebruikt een van de merken als 'ankerpunt' om merkwaarde te definiëren. Het kan zo gebeuren dat sommige merken een negatief eigen vermogen hebben. Bijvoorbeeld als een gemiddelde klant van Babool naar Promise op Rs springt. 17.00 uur, zal de merkwaarde van Babool zijn:

BE = (Rs 17.00 / Rs. 18.75 -1) (100)

BE = 0, 906-1

BE = -0, 33

Omdat het concept van 'equity' relatief is, doet het er niet toe. Laten we BE van Babool gelijk maken aan nul en het resultaat herschikken.

De herschikte reeks feiten zal onthullen:

Het toont duidelijk aan dat Colgate een veel hogere merkwaarde heeft dan Promise en Babool. Between Promise en Babool hebben de laatste de minste equity.

C. Klantgebaseerde merkwaarde:

Klantgerichte methoden van Brand Equity zijn ook ontwikkeld door sommige veteranen. De kern van deze aanpak is de kennis van de klant over het merk in spotlight.

Dit zijn:

1. Merkkenmerkmethode:

'Brand Knowledge' staat voor de som van naamsbekendheid en merkimago. Elk van de parameters kan worden gemeten op een schaal van 1-10, waarbij standaardmetingen zoals recall, associaties of attitudes of gebruikersbeelden enzovoorts.

Een gewogen totaal van deze parameters zal de maatstaf voor merkwaarde zijn. De dimensies van merkkennis kunnen in de vorm van een grafiek worden gepresenteerd als onder voor een beter begrip.

Merk herinneren:

Het kan beter worden uitgelegd met een praktisch voorbeeld. Om een ​​recall-score voor een merk te krijgen, worden bepaalde vragen gesteld. Er kunnen vier of vijf vragen zijn. Laten we het badzeepmerk meenemen zeg "Mysore Sandal".

Men kan vier vragen stellen over deze zeep:

1. Welk merk komt in je op wanneer ik toilet schoonheid zeep zeg?

2. Welk merk komt in je op als ik zeg 'lagere prijs'.

3. Welk merk komt in je op als ik zeg wit, crème en roze?

4. De advertentie waarvoor het merk zegt: "Begrijp je nu waarom ik dit koop?

Laten we in het geval van een klant hierop antwoorden. Vergeet niet dat we verschillende klanten uit verschillende delen van het land vragen: stedelijk, semi-stedelijk, landelijk, topklasse, middenklasse, arme klasse, opgeleid, ongeschoold, jongeren, en van middelbare leeftijd en ouder, enzovoort. Zeg het antwoord in het geval dat de eerste vraag 'Mysore Sandal' is, dan is de merkherinnering hoog. Laten we 10 van de 10 punten geven.

Als het antwoord op de tweede vraag "Santoor" is, kan het scorepunt worden uitgedrukt als 7 van de 10 punten. Als het antwoord op de derde vraag luidt: 'Mysore Sandal', kan het scorepunt 6 zijn van 10. Als het antwoord correct is - zeg 'Santoor' - kan hij opnieuw zeggen 5.

Vervolgens worden de scores gemiddeld voor vier vragen. In dit geval (10 + 7 + 6 + 5 + 4) is de gemiddelde score 7. Dit is een maatstaf voor brand equity. Volgens deze methode ligt het eigen vermogen niet in de prijs waartegen het merk kan worden verkocht, maar in de geest van de klant.

Zelfs als de vergoeding voor het verkopen van een merk kan worden gemeten, wordt beargumenteerd dat deze overweging zelf afhangt van het aantal mensen dat van het merk of de klantgerichte merkwaarde houdt.

Het onderzoek uitgevoerd door de studenten van Indian Institute of Management Bangalore in het geval van twee items, toiletzeepkoekjes en tandpasta's, de scores die liepen tussen 0 en 10 zijn als volgt na het middelen.

Het bovenstaande stuk informatie maakt het vrij duidelijk dat Lux International onder de toiletzepen de hoogste brand equity heeft, terwijl "Nirma Bath" de laagste is. In het geval van tandpasta heeft "Colgate Gel" de hoogste brand equity, terwijl 'Babool' de laagste heeft.

Het grootste probleem met deze methode is dat de scores geldig moeten zijn. De geselecteerde respondenten moeten volledig reflecteren op het sociale weefsel. Tenzij en totdat verschillende van dergelijke studies worden uitgevoerd op verschillende producten of merken, kan een score niet worden geïnterpreteerd. Stel dat AM. Studies die verschillende keren zijn uitgevoerd, tonen aan dat Colgate een score van 82 heeft.

Als Nirma 55 wordt, is de vraag of haar vermogen moet worden vergeleken in vergelijkbare of concurrerende producten of merken of niet-concurrerende of andere producten of merken die geen verband houden. De vraag blijft onopgelost wat betreft de validatie en standaardisatie ervan.

2. Attribuutgeoriënteerde benadering:

Volgens deze benadering neemt de methodologie de kenmerken van merken in een bepaald productgebied. Deze kenmerken worden beoordeeld in het bereik van 01 tot 10 schalen van consumenten. De som van de scores van elk merk geeft de merkwaarde van een bepaald product weer.

Laten we aannemen dat toiletzepen ten minste 5 zeggen en de kenmerken bepalen en de score van de consument krijgen en de score voor elk merk bij elkaar optellen om de Brand Equity te bepalen. Zelfs deze absolute scores kunnen worden uitgedrukt als een percentage.

De configuratie van scores van vijf merken en vijf attributen kan zijn:

In termen van absolute cijfers vergeleken, heeft 'Cinthol' de hoogste brand equity en 'Dettol' de laagste. Zelfs als een percentage wordt genomen, zal dezelfde rangorde resulteren.

Hoewel het gewicht aan attributen toevoegt, is de beperking van deze methode dat Brand Equity voor meer dan merkkenmerken staat.

3. Blinde test:

Blinde test is een variantiemethode van het eerdere kenmerk. Bij deze methode wordt duidelijk onderscheid gemaakt tussen subjectieve en objectieve kenmerken. Brand equity wordt daarom gedefinieerd als het verschil tussen de algehele prestaties van een merk en de som van de scores die het op objectieve parameters krijgt.

Laten we het voorbeeld nemen van 100 CC-mobielen die zeggen: "Yamha RX". "TVS Shaolin" en "Hero Honda-Splendor".

Door het algemene merkniveau te nemen, is er voorkeur voor het ene merk of het andere. Nemen van merkniveau score van 100 punten. Een respondent geeft of respondenten geven de score als je de vraag stelt aan een consument ". Hoeveel scoort dit merk volgens jou op honderd? "Zeggen antwoord is - Yamaha 79, Shaolin 84 en Spendour 88. Laten we nu gaan draaien om te scoren wanneer objectieve parameters worden overwogen zoals brandstofverbruik dat zoveel kilometers per liter benzine is ; Ophalen van zoveel Kmph in een bepaalde tijdsduur - Beladingscapaciteit - het minimum en maximum.

Dan is er behoefte aan een blinde test op deze kenmerken voor de betreffende merken zonder de merknaam aan de klant bekend te maken. Als volgt zijn de gemiddelde beoordelingen van een steekproef van 300 respondenten voor elk van de objectieve kenmerken op een schaal van 00 tot 10.

Dit betekent dat subjectieve parameters aantonen dat brand equity het hoogst is voor Splendor en het laagst voor Yamaha. Het fundamentele probleem is dat van het identificeren van de subjectieve en objectieve parameters.

Het is veel gemakkelijker in het geval van bijvoorbeeld tweewielers en vierwielers, maar niet zo gemakkelijk in het geval van niet-duurzame consumptiegoederen zoals talkpoeder, shampoo of tandpasta enzovoort. Wederom een ​​zeer belangrijke vraag rijst waarom alleen wij rekening zouden moeten houden met subjectieve factoren (netto) als een maatstaf voor brand equity?

ii. Produkt verpakking:

De verpakking is de andere kant van de productidentificatie. Traditioneel was de functie van verpakking het beschermen van goederen. Het is echter een promotietool en de belangrijkste beeldopbouwer die bijdraagt ​​aan het succes van het product. Het is een display voor verkooppunten dat een gunstige aantrekkingskracht voor de consument heeft.

'Verpakken' is een proces dat spreekt van het vermogen van het bedrijf om economisch gemaakte of natuurlijke producten te bevatten voor verzending, opslag, verkoop of eindgebruik. Het omvat de activiteiten van het inpakken of het creëren van het product om de marketingfuncties eenvoudiger en economischer uit te voeren.

In eenvoudige woorden, verpakking is de handeling van het huisvesten van het product in de verpakkingen of houders zoals blikken, blikken, zakken, kruiken, flessen, dozen, vaatjes, vaten en dergelijke. Een 'pakket' is een omhulsel of een container waarin een product wordt ingesloten, ingepakt, gehuisvest of verzegeld.

'Verpakking' daarentegen heeft betrekking op activiteiten voor het plannen en ontwerpen van verschillende middelen voor het verpakken van de producten. Wat zijn kleding voor mensen, zo zijn de pakketten voor de producten.

Definities:

"Verpakken is de algemene groep van activiteiten bij het ontwerpen van de containers of verpakkingen voor de producten". Professor William Stanton

"Pakketontwerp is de unieke combinatie van kleuren, afbeeldingen en symbolen om onderscheid te maken tussen de producten." John Bull

"Verpakken is een activiteit die zich bezighoudt met de bescherming, de economie, het gemak en de promotie". Professor Philip

Het omvat dus de functies van pakketkeuze, vervaardiging, vullen en hanteren. Het is de moeite waard hier op te merken dat het woord 'verpakking' uitgebreider is en daarom betrekking heeft op 'verpakking'. Verpakking houdt zich bezig met productbescherming tijdens het verpakken met productpromotie.

Doelstellingen van verpakking:

Verpakken is een noodzaak voor de markt en marketing, met betrekking tot productverpakkingen zijn ten minste vijf doelstellingen te identificeren. Dit zijn productbescherming, productidentificatie, productgemak, het genereren van productwinst en productpromotie.

Deze punten kunnen worden geschetst zoals hieronder weergegeven:

1. Productbescherming:

Het primaire doel van verpakking is de bescherming van producten of inhoud. Het is het pakket dat de inhoud fris, schoon en onaangetast houdt door gebruik te maken van vochtbestendige, ongedierte- en schadebestendige materialen.

Het is een krachtig wapen om te voorkomen dat je winkelt, steelt in winkels. Deze bescherming wordt gegeven aan de producten vanaf hun geboorte tot hun dood. Het product wordt dus beschermd tegen mogelijke diefstal, diefstal, lekkage, morsen, breuk, verontreiniging, bederf, verdamping enzovoort.

2. Productidentificatie:

De producten die beschikbaar zijn in een winkel op een schap moeten te onderscheiden zijn voor eenvoudige identificatie. Het ene merk moet worden vergeleken en onderscheiden van het andere. Naast merknamen is de verpakking een andere gemakkelijke en handige methode om de producten van verschillende producenten of marketeers te identificeren.

Het is duidelijk dat de verpakking van het ene product heel erg verschilt van het andere. Het wordt dus een middel voor gemakkelijke identificatie. De grootte, de kleurencombinaties, de afbeeldingen in elk pakket zijn uniek en kunnen gemakkelijk worden onthouden en opgeroepen.

3. Productgemak:

Een verpakking is bedoeld om kopers, producenten en distributeurs maximaal gemak te bieden. Een mooi ontworpen productpakket vergemakkelijkt de verzending, opslag, opslag, verwerking en weergave van producten door producenten en distributeurs. Het wordt veroorzaakt door de dichtheid van het product.

Een goede verpakking vergemakkelijkt het gebruiksgemak van consumenten. De beste voorbeelden van dit soort zijn: scheurtape, poreuze tuiten, knijpflessen, spuitbussen, flip-tops pull-buizen, wikkels en dergelijke. Ze vergroten het consumentengemak voor een groot deel.

4. Productpromotie:

Productpakket is een krachtige promotietool. Verpakking heeft veel advertentiefuncties.

Ten minste vier worden benadrukt:

(a) Ontwerp van een eigen reclamepakket is van het allergrootste belang omdat het consumenten aantrekt.

(b) Punt van aankoopdisplay wanneer we het hebben over de twee mogelijkheden zijn 'window' en 'counter' waarbij de eerste het werk doet van het aantrekken van de consumenten of prospects om 'in te stappen' en de tweede geeft de vergelijking van 'competitive' producten 'voor de keuze van de consument.

(c) Media van reclame voor het algemene uiterlijk en de verkoopkenmerken die door de verpakkingstechnieken worden gecreëerd, bepalen het succes van het product en

(d) Gratis reclame voor productpubliciteit wordt gedaan door middel van pakketinvoegingen of klepadvertenties.

5. Winstgeneratie van het product:

Adequate en juiste verpakking kan de oorzaak zijn van het genereren van hogere winsten voor de producenten en distributeurs. Vanwege de productdichtheid die wordt gecreëerd door een goede verpakking, vermindert het de kosten voor opslag, transport en handling.

Verder kunnen de afvalstoffen die gebruikelijk zijn in het marketingproces worden geminimaliseerd, zo niet uitgeroeid. Verder is degelijke verpakking een effectief hulpmiddel voor verkooppromotie. Al deze factoren zullen zeker bijdragen aan winstmaximalisatie met lagere kosten en verbeterde efficiëntie.

Rol / functies van verpakking:

In moderne dynamische en competitieve marketingomstandigheden kan de rol van verpakkingen niet worden onderschat. Het is een zeer gespecialiseerde activiteit geworden die de lotgevallen van producenten heeft opgebouwd, waardoor het verblijf van tussenpersonen is verlengd en het gemak voor de consument is uitgebreid. De rol van verpakkingen is vanzelfsprekend van de specifieke functies die het uitvoert.

De functies van goede verpakking worden samengevat als onder :

1. Het beschermt de inhoud:

De basisfunctie van verpakkingen uit die tijd is om de inhoud ervan te beschermen tegen beschadiging, stof, vuil, lekkage, stelen, verdampen, water geven en vervuiling enzovoort. De intrinsieke waarden of de eigenschappen of de kwaliteitsnormen worden intact gehouden. De inhoud wordt dus vers, schoon, niet verwend en onaangetast gehouden.

Seizoensgebonden schommelingen in de vraag kunnen door verpakking worden gladgestreken. Het inblikken en diep invriezen van sommige bederfelijke producten zoals strobalen, sinaasappelsap en mangopulp maken het hele jaar door consumptie door de consument mogelijk.

2. Het biedt productdichtheid:

Het is een verpakking die de dichtheid van het product verhoogt. Productdichtheid impliceert het selecteren van dergelijke verpakkingsmaterialen, ontwerp en vorm dat het helpt om de beperkte ruimte op de beste manier te gebruiken. Productdichtheid verbetert de relaties met gewone maatschappijen, maakt een beter gebruik van de ruimte bij opslag en gebruik mogelijk en verhoogt de gratie en evenwichtigheid van ordening.

3. Het fungeert als promotietool:

Een goede verpakking kan gemakkelijker en sneller worden verkocht omdat het werkt als een promotietool. Het is een 'stille' verkoper. Als een promotionele tool, het doet zelf adverteren, weergeven, publiceren en fungeert als een reclamemedium.

Aantrekkelijk pakket vergroot de mogelijkheid van impulsaankopen. Het zijn het pakket, de grootte, het ontwerp, de kleurencombinaties en de grafische weergave die bepalen of het de aandacht van klanten of prospects trekt.

4. Het biedt gebruikersgemak:

Gemak in opslag, transport, hantering en gebruik van het product is een andere vereiste. Een goede verpakking doet dit in grotere mate. Dientengevolge worden de marketingfuncties van het transport, de opslag en de hantering gemakkelijk en zonder verspilling uitgevoerd.

Consumenten worden enorm geholpen, zolang het product in gebruik is. In feite heeft nette verpakking de inventariskosten, verpakkingskosten, ruimte- en tijdkosten naar huis teruggebracht.

5. Het vergemakkelijkt productidentificatie:

Productdifferentiatie is het kenmerk van deze dagen van scherpe concurrentie. Dit proces van productdifferentiatie wordt bevorderd door effectieve product-ID's; de ene is branding en de andere is verpakken.

Het productpakket identificeert het product, ongeacht waar u het ziet, onder welke omstandigheden u het ziet, of wanneer u het ziet.

Een pakket is de persoonlijkheid van het product, zijn realiteit. Productidentificatie gaat gemakkelijk met onderscheidende verpakkingen, omdat het de persoonlijkheid of het imago vergroot. De verwarring van consumenten over de grote variëteit hoeft hen niet te verwarren en hen te misleiden in de besluitvorming van consumenten, omdat ze uitgaan van onderscheidende productverpakkingen.

6. Het maakt eenvoudige productmix mogelijk:

Productmix heeft betrekking op de productlijnen en het assortiment van maten, kleuren, maten, soorten en pakkettypes etc., aangeboden door de verkoper. Veranderingen in de productmix zijn mogelijk omdat verpakkingen van invloed moeten zijn op het gewicht, de afmetingen en de afmetingen van de producten.

Een dergelijke geselecteerde verkoop of productmix zal productprijsbepaling, verzending, opslag, opslag, verwerking, weergave enzovoort in gediversifieerde marktsegmenten vergemakkelijken.

7. Het verlengt de levenscyclus van het product:

Het pakket van een product kan worden gebruikt in een poging om de levenscyclus van het product te verlengen. Het bijwerken van het ontwerp kan helpen om het pakket een meer eigentijds beeld te geven.

Het wordt steeds moeilijker om met volledig nieuwe producten te komen, maar elke variëteit aan verpakkingsinnovatie kan worden geïntroduceerd die kenmerken biedt van de wil van een consument en bereidheid om te betalen voor een vorm van productinnovatie. Dit kan worden bereikt door een verbeterd gemak voor niet alleen consumenten, maar ook voor groothandelaren en detailhandelaren waarmee pakketten gemakkelijk te stockeren, te prijzen, te markeren, weer te geven en te identificeren zijn.

Essentials of Good Packaging:

De doelstellingen en functies van verpakkingen hebben duidelijk het belang aangetoond van verpakkingen in de moderne marketingomgeving. Om al deze voordelen te krijgen, moet de verpakking zeker aantrekkelijk, beschermend, economisch, handig en instelbaar zijn. Deskundigen zijn van mening dat de volgende punten moeten worden vervuld door een verpakking die als 'goede' verpakking wordt genoemd.

Daarom zijn de vereisten voor een goede verpakking:

1. Het zou de inhoud moeten beschermen:

Van nature is elke verpakking ontworpen om de inhoud ervan te beschermen tegen de natuurlijke en kunstmatige factoren van schade, zoals stof, vuil, water, verdamping, verontreiniging, krimp, verdikking, lekkage, morsen, diefstal, diefstal, vuur, overstroming en spoedig.

De intrinsieke waarden of kwaliteiten van de producten moeten intact worden bewaard. Een goede verpakking is het middel voor het behoud van producten tegen mogelijke waardevermindering of verlies.

2. Het moet aantrekkelijk zijn:

Natuurlijk is bescherming het primaire doel en de functie van verpakking. Het moet echter in staat zijn om de aandacht van kijkers of degenen die ermee in contact komen te vangen. Het is een aandachtsgetter. Het onderscheidt zich van anderen.

Pakketontwerp, gewicht, materiaal, kleurencombinaties, afbeeldingen, textuur, topografie, illustraties enz. Moeten aangenaam zijn voor de ogen en aantrekkelijk zijn voor de hersenen.

Een goed ontworpen pakket kan een product aantrekkelijker maken. Cosmetica, gastronomische voedingsmiddelen, sieraden worden verpakt in kostbare pakketten die fijn zijn gemaakt van passend materiaal. Er zijn veel klanten die meer kopen omdat ze per verpakking groter zijn dan de inhoud. Pakketattractie is zo belangrijk dat het impulsaankopen genereert.

3. Het zou gemak moeten schenken:

Het aldus ontworpen pakket moet de grootste mate van gemak bieden aan fabrikanten, distributeurs en consumenten. Een goede verpakking verhoogt de sanering van het product, het gemak bij het hanteren, transporteren, opslaan en gebruiken van de pakketten.

Tegenwoordig geven producenten veel aandacht aan faciliteiten voor productgebruik. Zo zijn er scheurtape, schenktuiten, knijpflessen, spuitbussen, flip-tops, trekbuizen gekomen.

Consumenten zijn op zoek naar pakketten die gemakkelijk te gebruiken, openen en sluiten of herbruikbaar zijn. Niemand koopt dus graag ijsdozen die lekken of blikjes in blik die moeilijk te openen zijn of graandozen die moeilijk te gieten zijn. Consumentengemak is van het grootste belang, omdat de marketing van vandaag gericht en gericht is op de consument.

4. Het zou economie moeten waarborgen:

De punten van bescherming, aantrekking en gemak hoeven niet te worden opgeofferd voor de economie. Economie is iets dat niet alleen de kosten van verpakking en verpakking verlaagt, maar ook andere geallieerde uitgaven zoals transport, opslag, belastingheffingen, behandeling vermindert.

Het heeft ook economie als een goede verpakking lonen oorlog tegen de pakketten van verspilling op het gebied van verpakking of catering. Kostenbesparingen zijn mogelijk door een alternatieve verpakkingsvorm. Bijvoorbeeld plastic potten tegenover glazen potten voor cosmetica.

De toepassing van multiverpakkingen op voedselproducten met een laag winstmargeverbruik maakt een meer lonende prijsvermindering mogelijk dan wanneer een pakket alleen wordt verkocht. Dit is van bijzonder belang in het geval van premiumaanbiedingen. Nieuwe verpakkingen kunnen de levensduur van het product verlengen en de distributiekosten verlagen. Plastic-vulzak in plaats van glazige zak papieren zak verlengt het leven met weken dan dagen.

5. Het zou instelbaarheid moeten verzekeren:

Een goede verpakking heeft het vermogen van flexibiliteit of kan worden gebruikt voor andere doeleinden. Dat is verpakken moet mogelijk zijn met verschillende soorten materialen. Aldus kunnen houders van kunststof, metaal of glas worden gebruikt voor het verpakken van vloeistoffen, vaste stoffen, pasta's; korrels terwijl papieren containers alleen vaste stoffen bevatten.

Het is niet om hier papieren verpakkingsmaterialen te ondermijnen. Als plastic, metaal en glas breder verstelbaar zijn, zijn papieren verpakkingen bekend om hun lage prijs en lichtheid. Voor zover mogelijk moet de verpakking worden gemaakt om verschillende soorten producten te huisvesten.

6. Het moet vrij van vervuiling zijn:

Het is overal ter wereld bekend dat verpakkingen milieuproblemen hebben, met name de afgedankte verpakking. Dat is de reden; er is een trend in de richting van recycling van verpakkingsmaterialen om afval op te ruimen.

Daarnaast wordt voortdurend onderzoek gedaan om nieuwe verpakkingsmaterialen te ontwikkelen die biologisch afbreekbaar zijn of die vervuilingsproblemen minimaliseren. Verbruiksartikelen of herbruikbare pakketten zijn ontwikkeld. Ook hier worden nieuwe verpakkingsmaterialen uitgezocht in het licht van tekorten aan conventionele bronnen.

7. Het moet informatief zijn:

Het verstrekken van adequate productinformatie is een andere vereiste. Het biedt informatie over de inhoud van de verpakking en vergemakkelijkt de afhandeling voor zowel de consument als degenen die met de distributie zijn verbonden.

Het moet de hoeveelheid product in het pakket, de merknaam van de inhoud en andere relevante informatie voor de consument identificeren. Gedetailleerde etikettering op verpakkingen is een must. Deze informatie hoeft niet in uitgebreide vorm te zijn.

Het kan een combinatie zijn van illustratie van product, specificaties, gebruik van functies, instructies om te hanteren, prijzen en dergelijke andere details, inclusief wettelijke vereisten. Het draagt ​​af en toe nieuwswedstrijden, sweep-takes, prijzen en premier. Informatie die op het pakket wordt verstrekt, is een verkoopbericht dat van essentieel belang is voor het aangaan van handelsbetrekkingen.

Soorten pakketten:

Wanneer er sprake is van verpakkingen, kunnen er drie typen zijn, namelijk primaire, secundaire en verzending. Laat ons weten over elk type.

Primaire verpakking:

Primaire verpakkingen worden in principe gedaan om de kwaliteit van het product te beschermen en bescherming tegen mogelijke effecten veroorzaakt door blootstelling. Veel hangt af van het type product waarvan het de vorm heeft, namelijk vast of vloeibaar, vaste stoffen zijn verpakt in polyethyleen papieren zakken, harde borden, flessen van zowel glas als plastic.

Het basisidee is om de basisingrediënten te beschermen of te behouden. Stel, een shampoo kan worden verpakt in sachets, zakjes, plastic flessen, dus in het geval van andere vloeistoffen. Tetra-verpakking wordt gedaan in het geval van frisdrank, sap en olie enzovoort.

Secundaire verpakking:

Secundaire verpakkingen dienen voor het bieden van kwantitatief gemak van de kopers en verkopers. Dus Shampoo Sachets zitten mogelijk in riemen van 10, 20, 30, 40 en 50 enzovoort. De flessen kunnen 10, of 12, of 144 eenheden bij elkaar gezet zijn. Dit wordt gedaan voor extra bescherming plus het voldoen aan de dealers van de consument, handig voor uitwisselingsdoeleinden. Het helpt ook bij opslag.

Verzending verpakking:

Verzendverpakkingen zijn de eindverpakkingen hoofdzakelijk voor transport- en opslagdoeleinden op groothandelsbasis. Vruchtensapdozen (tetra-pack) kunnen dus in dozen van 50, 100 en 200 worden geplaatst enzovoort.

Er wordt op gelet dat het helpt bij het gemakkelijk hanteren van dozen in transport en opslag terwijl het laden en lossen de minste schade veroorzaakt. Hier zijn de gebruikte materialen robuust en bieden ze een buffer bij het hanteren, opslaan en transporteren.

De gebruikte materialen voor primaire, secundaire en verzendverpakkingen verschillen erg van elkaar. Er wordt continu onderzoek gedaan om conventionele materialen te verwijderen.

Verpakkingsbeslissingen:

Verpakkingsbeslissingen impliceren de reeks beslissingen die moeten worden genomen om het gewenste en aanvaardbare soort productpakketontwerp voor het bedrijf te ontwerpen. Daarom biedt de basisverpakkingsstrategie een basis voor tactische beslissingen.

De verpakkingsstrategie is een aanvulling op de algemene product- en marketingstrategie. Verpakken is een zeer belangrijk element van de marketingmix en de rol ervan in de strategie moet heel duidelijk worden omschreven.

Normaal gesproken volgen de logische stappen bij het ontwikkelen van een specifiek containerontwerp:

1. Kom samen:

Omdat zoveel aspecten van de organisatie betrokken zijn bij de verpakkingsbeslissingen, zouden al die mensen die deze gebieden vertegenwoordigen, moeten samenkomen in de vorm van een commissie. Van binnenuit, marketing, fysieke distributie, productie, onderzoek en ontwikkeling, inkoop, personeel en juridisch personeel en van buiten de firma - reclamebureaus, distributeurs, gespecialiseerde ingenieurs kunnen worden uitgenodigd. Deze groep moet worden gecoördineerd en sterk gesteund door het topmanagement.

2. Verpakkingsonderzoek uitvoeren:

Zowel formeel als informeel marketingonderzoek is nodig om de exacte positie van product, merk en verpakking bij het concurrerende aanbod te kennen. Op dezelfde manier kunnen advertenties en beeldgerelateerd onderzoek evenveel worden uitgevoerd als pakketgebruiktests. Verschillende tests kunnen worden uitgevoerd als ingenieur, visueel, dealer en consument.

3. Ontwikkel grafische afbeeldingen en kopieer:

Verpakkingskleuren, illustraties en kopieerformuleringen moeten worden ontwikkeld op de achtergrond van verpakkingsgroottes, ontwerp en kosten. Deze moeten consistent zijn met het algemene beeld van het bedrijf dat dat wenst.

4. Ontwikkel fysiek pakket:

Het fysieke ontwerp staat voor het daadwerkelijke ontwerp dat vorm, grootte, materialen, kleur, constructie, dichterbij en illustratie omvat. Deze factoren maken pakket een goede stille verkoper. Het fysieke ontwerp moet functioneel zijn en toch het gewenste beeld van het product en het bedrijfsimago weergeven. Deze pakketontwerpen kunnen worden gepatenteerd of in de handel worden gebracht zoals merken. Nu lijkt de container te voldoen aan de behoeften van consumenten en distributeurs.

Bij het ontwerpen van een nieuw productpakket of het opnieuw ontwerpen van het bestaande pakket, moeten de fabrikanten rekening houden met de volgende factoren:

(a) Aard van het product:

Het type verpakking dat moet worden gebruikt, is afhankelijk van de vorm en ingrediënten van het product. Transparante containers zijn het meest geschikt voor een aantrekkelijke kleur en uitstraling; vacuümgesloten containers voor vluchtige ingrediënten; glazen houders om chemische reacties te minimaliseren die anders mogelijk zijn in verpakkingen van kunststof en metaal.

(b) Kosten:

De verpakkingskosten moeten worden opgeslorpt door productiebesparingen, een groter verkoopvolume of een hogere prijs. Het verpakkingsmateriaal, het etiket, de sluiting en de kosten voor het vullen, hanteren, distribueren en breken van de verpakking zijn belangrijk.

(c) Familiegelijkenis:

Als het product een van een aantal verwante items is, is het maar wenselijk om het pakket zo te ontwerpen dat het voldoet aan de containers met andere producten in de regel om de identificatie van de consument en de dealer te ondersteunen.

(d) Advertentiewaarde:

Unieke vorm, aantrekkelijk ontwerp of een nieuwe sluiting geeft een pakket meer verkoop- en reclamewaarde. Om maximale advertenties en weergavewaarde te krijgen, moet een pakket een onderscheidend ontwerp en unieke kenmerken hebben.

(e) Wettelijke vereisten:

De pakketten moeten in overeenstemming zijn met de wetten die het bedrog van consumenten verbieden door het gebruik van valse bodems, spelingvrije vulling en andere middelen om de indruk te wekken dat een pakket een grotere hoeveelheid bevat dan het geval is. Er zijn wettelijke vereisten die voorschrijven dat de kopie op het etiket van voedsel-, drugs- en cosmeticapakketten staat.

5. Test het ontwerp in de markt:

Hoewel het testen van pakketten onderdeel is van een algemene productconceptentest of testmarketing, moeten speciale pakkettests op de markten worden uitgevoerd. De beste manier is om te vertrouwen op indirecte antwoorden via de feed-back van de dealer.

De tests die met klanten worden uitgevoerd, moeten indirect en subtiel zijn om meer authentieke reacties te krijgen. Ofwel indirecte psychologische tests of winkeltesten via marketingtests (onderzoek) zouden goede resultaten moeten opleveren.

6. Voer milieucontrole uit:

De verpakkingsontwikkelingsbeslissingen kunnen worden bepaald door omgevingsfactoren zoals juridische krachten, ecologische krachten en sociale krachten. Dus kwesties als de veiligheid van consumentenverpakkingen, wegwerpverpakkingen, en de hoeveelheid verpakking, zwerfafval en misleidende etikettering enzovoort. Deze stap zou de huid van het bedrijf redden.

Verpakkingsstrategieën:

Op of op een bepaald moment heeft een bedrijf alternatief verpakkingsbeleid of -strategieën, zodra het een aangenaam verpakkingsconcept ontwikkelt en de verpakking zelf de volgende alternatieve vormen gaat aannemen, zoals hieronder wordt besproken:

1. Gezinsverpakkingsstrategie:

Het is een verpakkingsoptie waarbij pakketten van de gehele productlijn sterk op elkaar lijken. Met andere woorden, het is een soort strategie waarbij de belangrijkste kenmerken van de pakketten met betrekking tot de gehele productlijn op elkaar lijken.

Zo hebben Camlin-briefpapierproducten en -pakketten de zwarte kleine kameel op items, of het nu gaat om een ​​inktfles, een kompas, een fles met gom, kleuren. Het belangrijkste pluspunt van deze strategie is dat elk nieuw product in hetzelfde pakket dezelfde reputatie en aanvaarding geniet als de anderen.

Dit verlaagt ook de verpakkingskosten als gevolg van grootschalige inkoop van materialen, bedrukkingen, formaten en vormen. Een dergelijk beleid heeft echter het minpunt in dat als het oude product een fout is, het nieuwe product waarschijnlijker zal falen vanwege hetzelfde productpakket of de gelijkenis.

De distributeurs hebben een verkeerd psychologisch gevoel dat ze een bepaald merk of een bepaald pakket producenten overstockeren. Het beïnvloedt ook de consumentenpsychologie dat de dealers geen rassen in voorraad hebben omdat dezelfde pakketten de andere pakketten overschaduwen.

2. Meerdere verpakkingsstrategieën:

Het is een soort strategie waarbij het aantal nauw verwante, maar heterogene producten die door één consument worden gebruikt, in één pakket wordt geplaatst. Zo'n pakket brengt het idee over van een ideale matching-set die men zou moeten bezitten. Dus, in het geval van mannen, kunnen shirt, broek, stropdas, hoofddoek, manchetknopen, dasspelden, samen worden verpakt.

In het geval van dames, kan het een rok en een top, hanky, bh en slipje zijn, een riem kan in één pakket zijn verpakt. Het kan een assortiment geurverzamelingspakketten zijn voor mannen en vrouwen afzonderlijk. Een dergelijke strategie wordt in India gevolgd door een paar bedrijven zoals Zodiac en Park Avenue.

Het vergemakkelijkt de aanvaarding van een nieuw productidee door een consument die er normaal gesproken niet van houdt om het te kopen. Dit beleid is een succes wanneer de items in het pakket zich in verschillende fasen van de levenscyclus bevinden.

Het gevaar bestaat echter dat een compleet pakket wordt afgewezen omdat een consument zeer geïnteresseerd is in een of twee items. In het geval van Zodiac Company zou je bijvoorbeeld kunnen zeggen: stropdas en hoofddoek, maar geen andere producten. Aangezien hij alles moet kopen, zal hij zelfs weglopen van das en hoofddoek.

3. Hergebruik verpakkingsstrategie:

Hergebruik verpakkingsstrategie is er een waarbij de fabrikanten hun producten aanbieden in dergelijke pakketten die kunnen worden hergebruikt na het verbruik van de inhoud ervan. 'Maltova' eten-drinken werd aangeboden in een glazen pot die kan worden gebruikt als een tumbler. Amul boter en shrikand worden gepresenteerd in plastic potten die herbruikbaar zijn. Nescafe oploskoffiepotten kunnen worden gebruikt als limoenset.

Evenzo worden geassorteerde koekjes, snoepjes en koffie gepresenteerd in aantrekkelijke tin-tops die herbruikbaar zijn als borduurpakketten door huisvrouwen. Hergebruik van verpakkingen stimuleert herhaalaankopen omdat het het extra voordeel biedt voor dezelfde prijs.

Om deze interesse van de consument te behouden, moet de herbruikbare verpakking worden gewijzigd in vormen, maten, ontwerpen, kleuren en dergelijke.

4. Ecologisch verpakkingsbeleid:

Gebruik van de hulpbronnen van de omgeving leidt tot vervuilingsproblemen. Het is de sociale verantwoordelijkheid van elk bedrijf om de mate van vervuiling van welke aard dan ook in welke vorm dan ook te verminderen.

De grootste zorg van vandaag voor de samenleving is de vervuiling die wordt veroorzaakt door afgedankte verpakkingen. Het is containers weggooien die problemen hebben veroorzaakt. Om de fysieke omgeving te behouden, zal een bedrijf zeker een bijpassende verpakkingsstrategie ontwerpen.

Het doel van een dergelijke strategie kan bestaan ​​uit herbruikbare 'flessen en containers, gebruik van containers die binnen een redelijke tijdsperiode uiteenvallen, gebruik van lichtgewicht verpakkingsmateriaal en het rangschikken van verpakkingsmateriaal en recycling ervan.

Dat is de reden; veel fabrikanten verpakken hun producten nu in herbruikbare containers als een manier om de verpakkingsmaterialen te recyclen. Verder wordt voortdurend onderzoek uitgevoerd om nieuwe verpakkingsmaterialen te ontwikkelen die biologisch afbreekbaar zijn of die vervuilingsproblemen minimaliseren.

iii. Product Labeling:

Etikettering is een ander belangrijk middel voor productidentificatie zoals branding en verpakking. Etikettering van het aanbrengen of labelen van labels. Een label is alles wat een stuk papier, gedrukte verklaring, bedrukt metaal, leer dat deel uitmaakt van een pakket of daaraan gehecht is, dat de waarde van de inhoud van de prijs van de productnaam en de plaats van de producenten aangeeft.

Het bevat mondelinge informatie over het product, de producent of dergelijke nuttige informatie die de gebruiker ten goede komt. Een label is dus een informatieve tag, een wrapper of een zegel dat aan een verpakking van een product of product is bevestigd.

De doelstellingen van Labelling:

1. Om de producteigenschappen naar huis te brengen:

Een label gaat verder met het beschrijven van de productspecialiteiten, waardoor het product snel kan worden verhandeld. Het geeft correct gebruik. Zo, fles met gif, indien niet geëtiketteerd, het niet te vertellen over de inhoud ervan. Verkeerde labeling doet meer kwaad dan helemaal geen labels.

2. Om het uitwisselingsproces te vergemakkelijken:

Omdat er veel concurrerende producten beschikbaar zijn in een bepaald assortiment, helpt het etiket om ongewenste verwarring te voorkomen. Dit is van bijzonder belang in het geval van drugs en chemicaliën, waarbij zelfs spelfouten de gebruikers fataal worden. Dat is de reden; Drogisten en chemici hebben gekwalificeerde apothekers in de apotheken.

3. Om zelfbediening aan te moedigen:

Een etiket is een sterk verkoopinstrument dat zelfbedieningsactiviteiten stimuleert. Als de klanten de nodige informatie over de inhoud van het pakket of de container krijgen, zoals de inhoud, het gewicht, het gebruik, de prijs, belastingen en instructies enzovoort, kunnen consumenten het pakket van hun keuze uit de winkelschappen halen. Aldus heeft etikettering een speciale rol te spelen in zelfverkopende eenheden.

Een label kan beschrijvend, informatief of een graadaanduiding of een combinatie hiervan zijn. Een 'beschrijvend' label beschrijft de inhoud van het pakket of de ingrediënten van het product. Zo beschrijft een beschrijvend etiket op een stok ananas de inhoud op grootte, gewicht, aantal plakken, siroopbekers en het aantal porties.

Een 'informerend' label bevat een gedetailleerde beschrijving met de nadruk op hoe het product is gemaakt? Hoe te gebruiken? Hoe zorg je ervoor? Om maximale tevredenheid te krijgen. Een 'grade'-label geeft gebruikelijke of gereguleerde normen aan. Een pakket ghee of honing kan dus een 'Ag-mark'-indeling hebben, certificaten als A, B of C.

4. Productgerelateerde diensten:

Over het algemeen wordt een product omringd door verschillende diensten die het voor de consument gemakkelijker maken om het product te gebruiken, te betalen en te onderhouden, naast de merknaam, verpakking en etikettering. Deze omvatten de productondersteuningsservices, verstrekte kredietgaranties en verleende warrants en after-sales services uitgebreid. Hieronder volgt de korte schets van deze punten.

(a) Productondersteunende diensten:

Een productondersteuningsdienst is elke dienst die de consument helpt het product te gebruiken, dus een meubelwinkel kan een aanwijzing zijn voor interieurdecoratie, er kan een korte cursus worden gegeven over het gebruik van de camera of een kopieerapparaat of een computer of een wasmachine of een wasmachine. stofzuiger. Deze omvatten installatiediensten en demonstraties in het geval van items zoals kachels, airconditioners of andere mechanische apparaten.

(b) Productkredietenservice:

Krediet is de adem van moderne marketing en het komt op alle niveaus voor. Fabrikanten verlenen dus krediet aan distributeurs en dealers en rechtstreeks aan kopers; groothandelaren aan detailhandelaren en detailhandelaren aan consumenten.

Installaties voor afbetaling en huurkoop zijn tegenwoordig vrij gewoon. Commerciële banken verlenen liberale kredieten om 'nu boeken en later betalen' aan te moedigen. Sterke concurrentie en een hoge winstmarge moedigen de business units aan om op liberale voorwaarden krediet te verlenen onder verschillende plannen om aan de individuele behoeften te voldoen.

(c) Productgaranties en garanties:

Het geven van productgaranties en garanties is tegenwoordig een veelvoorkomend gegeven. Een garantie is een algemeen beleid van een fabrikant met betrekking tot producten met gebreken. Het is een promotie-apparaat voor het maken van brede beloften die al dan niet juridisch bindend zijn.

Een garantie is de verantwoordelijkheid van de fabrikant en zijn distributeur voor de duidelijke titel, kwaliteit, aard en geschiktheid voor het beoogde gebruik van de verkochte producten.

Garantie is dus een meer specifieke verbintenis voor het repareren of vervangen van de koopwaar. In beide gevallen is een bepaalde periode bedongen voor vervanging van onderdelen en kan schade worden vergoed mits aan de garantievoorwaarden is voldaan. Thus, any refrigerator company giving five or seven year warranty or guarantee for its heart the compressor is doing so only with stabilized electric power and not otherwise.

iv. After-Sale Services:

The responsibility of manufacturers and dealers of industrial and consumer durables is not over just after selling. They are expected to extend after-sale services both during and after guarantee period.

These after-sale services are those concerning installation, repairs, maintenance and provision or spare-parts. These are extended generally at no extra cost during warranty period and thereafter at reasonably low prices.

This practice of extending after-sale services is quite common in case of house-hold items like fridges, TV sets, sound systems, sewing machines, washing machines, kitchen appliances and office products like type-writers, duplicators, copiers and other appliances.

In fact, availability of after-sale services in time, at a place, at least cost is a precondition for increasing company sales.