Essay over goedkopere, maar effectieve reclamemethoden

Essay over goedkopere maar effectieve reclamemethoden!

Het is veel voordeliger om een ​​zakelijke klant te bereiken via advertenties dan via een bezoek van een verkoper, een brief of een telefoongesprek. Maar zelfs een zeer effectieve advertentie zal waarschijnlijk geen verkoop sluiten. Follow-up actie is noodzakelijk. Maar adverteren verkoopt het product vooraf en wanneer een verkoper een zakelijke klant bezoekt, is de laatste positief gepredisponeerd ten opzichte van het product van de verkoper, als hij heeft genoten van wat hij in de advertentie heeft gezien.

Advertenties genereren ook vragen van zakelijke klanten. Het adverteren van zakelijke producten is ook belangrijk omdat er veel mensen in de organisatie van de koper zijn die het aankoopbesluit beïnvloeden en de verkoper niet weet wie ze allemaal zijn en wat hun respectieve belangen in de aankoop zijn. Advertenties bereiken deze mensen, en bovendien verwijzen mensen die specificaties stellen voor het product dat het bedrijf wil kopen naar advertenties om te weten wat er op de markt wordt aangeboden.

De technieken die in business-to-business-advertenties werken, zijn onder meer het beloven van de klant een voordeel, nieuws, getuigenissen en nuttige informatie.

De belofte van de adverteerder moet belangrijk zijn voor de klanten. De adverteerder moet onderzoek uitvoeren om de keuzecriteria van de klant te achterhalen. Het is altijd verleidelijk voor een adverteerder om zijn sterke punten in zijn advertenties te verbeelden, maar dit idee werkt nooit tenzij, door puur toeval, de sterke punten van de adverteerder en de zorgen van de klant overeenkomen.

Als klanten op zoek zijn naar de tijdigheid van de leveringen van de verkoper, moet de advertentie de tijdigheid van de benodigdheden beloven tegen alle verwachtingen in die de adverteerder kan tegenkomen. Het is ook belangrijk om de belofte specifiek te maken. In plaats van algemene meningen te uiten, moet de advertentie geld beloven dat de koper kan besparen, de toename van de productiviteit die hij kan beïnvloeden en andere zeer specifieke prestaties die de koper kan bereiken als hij het geadverteerde product koopt.

De adverteerder moet altijd onthouden dat hij praat met specialisten die weten wat ze willen van de producten die ze willen kopen. Dergelijke specialisten worden vaak afgeschrikt door de pogingen van adverteerders om zich af te scheiden van de belangrijkste problemen in hun advertenties.

Testimonials van experts in gerenommeerde bedrijven zijn nuttig bij het beïnvloeden van zakelijke klanten. Demonstraties zijn handig wanneer het geadverteerde product wordt vergeleken met producten van concurrenten. Het is altijd handig als een eenvoudige demonstratie die de klanten zelf kunnen uitvoeren, kan worden ontworpen. Klanten kunnen vervolgens de claims die de adverteerder in de advertentie plaatst valideren.

Informatie die in de vorm van nieuws wordt weergegeven, lijkt geloofwaardig voor zakelijke kopers. Een bedrijf dat aan bedrijven verkoopt, moet nieuws over zichzelf prominent in technische tijdschriften krijgen. Lezers scannen advertenties in technische tijdschriften op zoek naar nieuwe oplossingen voor hun problemen. Er is ook ontdekt dat een advertentie effectiever is dan een artikel in hetzelfde tijdschrift. Daarom kan adverteren in technische tijdschriften nuttig zijn bij het genereren van vragen.

De lay-out van bedrijfsadvertenties moet eenvoudig zijn. Flamboyante ontwerpen, irrelevante foto's en ongebruikelijke koppen moeten worden vermeden. De advertentie moet meer op een editoriaal-serieuze en to the point lijken. De meeste zakelijke producten zien er saai uit, maar dat is wat hun klanten willen zien. Het is altijd aan te raden om het product in de advertentie weer te geven, in plaats van de lezers te prikkelen in business-to-business advertenties.

Veel meer lezers lezen de koppen dan de body-kopie. De kop zou de aandacht van de lezers moeten trekken. De kop moet een voordeel beloven, of nieuws opleveren, of. Een dienst aanbieden, of een belangrijk verhaal vertellen, of een probleem herkennen of een tevreden klant citeren. Minder lezers lezen de body copy, maar degenen die de moeite nemen om het te lezen, zijn degenen die oprecht geïnteresseerd zijn in het product.

Wat er in de body-kopie wordt gezegd, bepaalt het succes van de advertentie. Aangezien er meer over een zakelijk product kan worden geschreven, moet de adverteerder een lang exemplaar schrijven. Lange kopie trekt meer lezers aan dan korte kopie. Bijschriften moeten altijd verschijnen onder alle foto's. Meer mensen lezen de ondertitels dan de body-kopie. De ondertitels moeten worden gebruikt om te verkopen en moeten worden behandeld als mini-advertenties. Er moeten inspanningen worden gedaan om ze informatief te maken en als verkooppraatje te fungeren.

Vierkleurenadvertenties van zakelijke producten trekken meer lezers aan dan zwart-witadvertenties. Televisie moet worden gebruikt als medium door business-to-business adverteerders. Het publiek van veel sport- en nieuwsprogramma's zijn zakenmensen en het is zinvol om tijdens dergelijke programma's zakelijke producten te adverteren.

Dergelijke advertenties moeten langer zijn dan de normale advertenties voor consumentenproducten, omdat meer informatie aan zakelijke klanten moet worden verstrekt. Een adverteerder kan de frequentie opofferen om een ​​grondig en gedetailleerd verkooppraatje af te leveren. Zelfs goedkope televisiecommercials voor industriële producten kunnen zeer effectief zijn als ze direct ter zake komen en iets van oprechte interesse bieden.

Reclame kan worden gebruikt om schijnbaar commodity-industriële producten te onderscheiden. Dergelijke producten kunnen zichzelf onderscheiden door lage kosten of door een reputatie voor kwaliteit of service. Reclame kan het nieuws over het prijsvoordeel van het bedrijf of zijn reputatie voor kwaliteit of service verspreiden.

Aanvragen die een advertentie genereert, zijn afkomstig van klanten die oprecht geïnteresseerd zijn in het product en een aanzienlijk aantal van hen koopt uiteindelijk het product. Gratis nummers moeten altijd in advertenties worden geplaatst om het onderzoek gemakkelijk en snel te maken. Een groot aantal lezers van vakbladen gebruikt deze nummers. De body-kopie moet altijd worden gesloten met de aanbieding van het bedrijf, het adres en telefoonnummer.