De rol van e-markten bij het verlagen van marktkosten
De rol van e-markten bij het verlagen van marktkosten!
E-markten creëren waarde voor haar leden door kopers en verkopers samen te voegen, liquiditeit op de markt te creëren en transactiekosten te verlagen. Door kopers en verkopers bij elkaar te brengen, creëren e-markten een wrijvingsloze markt waarin kopers en verkopers toegang hebben tot alle informatie, waardoor inefficiëntie wordt verminderd en de kosten worden verlaagd.
Om te begrijpen hoe de kosten worden verlaagd, neemt u het voorbeeld van vier potentiële verkopers en kopers op een traditionele B2B-markt. Elke verkoper zou de identiteit van elke koper moeten bepalen, door middel van advertenties of een directe verkoopteam. Elke verkoper zou elke koper moeten contacteren telkens als hij een transactie wilde doen.
De deelnemers zouden 16 zoekopdrachten moeten uitvoeren - elke verkoper op zoek naar vijf kopers - en vervolgens 16 contacten (faxen of telefoontjes) maken telkens als de verkopers wilden verkopen. In een e-markt vindt de hub de kopers en verkopers, waardoor het aantal zoekopdrachten wordt teruggebracht tot acht.
Liquiditeit is de sleutelfactor voor het succes van een e-markt. Liquiditeit verwijst naar het aantal kopers en verkopers op de markt. De voordelen van liquiditeit kunnen worden verklaard met behulp van het netwerkeffect of de wet van Metcalfe, die stelt dat de waarde van het netwerk toeneemt met het kwadraat van het aantal deelnemers.
Als het aantal leden in een groep toeneemt van vier naar vijf, neemt de waarde van het netwerk niet met één toe. De rijkdom van het netwerk neemt eerder toe van zestien (viervierkant) en vijfentwintig (vijfvierkant) door een extra lid. Dit komt omdat alle mogelijke interacties tussen twee leden met één toenemen.
B2B-e-markten zijn superieur aan traditionele markten omdat ze efficiënter zijn en de eigendomskosten en transacties voor kopers en verkopers verlagen. E-markten kunnen kosten besparen door twee verschijnselen die nauw samenhangen met hun functionerende standaardisatie en desaggregatie.
E-markets standaardiseren en stroomlijnen veel pijnlijke en tijdrovende processen en procedures zoals productontwikkeling, accountinformatiebeheer, het samenstellen van specificaties van fabrikanten, het volgen van de prestaties van leveranciers, enz. Die plaatsvinden tijdens inkoop en verkoop van goederen.
Disaggregeren betekent zich richten op high-end betaalde punten en alle andere functies uitbesteden. Door een deel van de functies van het bedrijf zelf over te nemen, bijvoorbeeld marketing voor verkopers of inkoop voor kopers, stellen e-markten bedrijven in staat zich te concentreren op functies die hen een voorsprong geven op de concurrentie, zoals productie, R & D enz.
Verschillende bedrijven hebben enorm geprofiteerd van deelname aan e-markten. Ons bedrijf Ariba verminderde de administratieve afhandeling van aankopen van computerhardware van drie dagen tot 32 minuten. Dit verminderde de administratieve kosten met gemiddeld $ 100 per bestelling - een stijging van 50 tot 90 procent.
Commerce One realiseerde een vermindering van het MRO-aanbod met 5%, verminderde de bestelcycli van 1 week tot 24 uur en realiseerde zich met 126% Roll in 10 maanden. Hoewel het belangrijkste voordeel voor kopers op e-markten is in termen van het verlagen van de inkoopkosten, profiteren leveranciers ook van e-markets omdat ze de mogelijkheid bieden om nieuwe klanten te bereiken, evenals lagere acquisitiekosten en klantenservicekosten.
