Productreclame voor de detailhandel: doelstellingen, doel en kenmerken

Retail productreclame: doelstellingen, doel en kenmerken!

De lokale retailers zoals supermarkten, warenhuizen enz. Hebben een breed scala aan producten die ze willen blootstellen aan hun potentiële doelmarkt. Nu is audiovisueel een zeer effectief medium voor reclame voor de plaatselijke detailhandelaren die het prefereren voor hun productassortimenten. Maar zij geven de voorkeur aan de lokale kanalen voor de kostenfactor. De advertentiemogelijkheden en mediakeuze van deze retailers hangt uiteindelijk af van het feit of ze opnieuw reclame maken voor de nationale merken of oorspronkelijk reclame maken voor de lokale merken.

In het geval van de nationaal geadverteerde merken is de naamsbekendheid en voorkeur al opgebouwd. Het doel van deze retailers om te adverteren voor dit merk is om de potentiële markt op de hoogte te stellen van de beschikbaarheid en speciale promotionele aanbiedingen. Krant is een zeer goede media in termen van kosten en uitgebreide ruimte. Kwaliteit van reclame maakt hier niet uit omdat het merkimago al is opgebouwd. Bovendien krijgen de lokale adverteerders aantrekkelijke tarieven van de krant.

Aan de andere kant zijn er veel retailers die originele adverteerders zijn omdat ze reclame maken voor hun eigen merken. Deze omvatten banken, warenhuizen, speciaalzaken, kleine winkels enz. Die hun eigen producten verkopen.

Originele adverteerders op lokaal niveau hebben hetzelfde doel als dat van de nationale merkadverteerders, maar de lokale detailhandelaars hebben op drie gebieden een contingentie met betrekking tot hun keuzes:

ik. Product versus service verkopen

ii. Breedte van de productmix

iii. Aantal en geografische spreiding van klanten

Televisie is een zeer goede media omdat het in staat is om een groot aantal doelgroepen aan te trekken. De retailers kunnen het effectiever gebruiken in het geval dat hij producten en diensten met een lagere variëteit verkoopt, zodat slechts weinigen kunnen worden getypeerd als leidende artikelen. Meubelwinkels, lokale restaurants, enz. Gebruiken het uitgebreid. Supplementen in de krant zijn ook een zeer effectief medium.

In Kolkata bijvoorbeeld komt een supplement op een glanzende pagina bij elke vrijdagse uitgave van The Telegraph in Salt Lake City. Dit supplement bevat alle advertenties van detailhandelaren in en rond Salt Lake. Direct mail kan ook worden gebruikt in gevallen waarin de producten een bredere mix hebben. Handbonnen worden soms ook gebruikt voor het aankondigen en speciale promotie. Maar voor zowel direct mail als handbill moet het aantal klantenvooruitzichten groot genoeg zijn.

Een ander belangrijk gebied van retailers is hun winkelimago. Hoewel velen de productadvertentiemedia als primair beschouwen voor retailers en media voor opslagimpressiemateriaal als secundair, zijn er veel retailers die afhankelijk zijn van de loyaliteit van hun klanten ten aanzien van hun merknaam en hun bezoekersaantallen. Veel winkeliers beweren dat het krijgen van de klant in de winkel de moeilijkste klus is.

Winkelimago-advertenties hebben de volgende doelstellingen:

ik. Merk herinneren

ii. Merkhouding

iii. Aankoopintentie merk

In India heeft de detailhandel een grote vlucht genomen. Tegenwoordig vindt men de aanwezigheid van grote winkels zoals Crossroads, Shoppers Stop en Big Bazaar enz. Die het goed doen. Het heeft een mooie toekomst en ziet er helemaal klaar voor uit. Momenteel is het een stedelijk fenomeen dat aanwezig is in de metropolen zoals Mumbai, Delhi en Bangalore enz. Deze trend gaat echter over in de kleinere steden en deze vormen de markt van de toekomst.

Het doel van retailreclame is drieledig:

(a) Om het etablissement te verkopen, klanten naar de gebouwen te lokken en, in het geval van een winkel, het zogenoemde 'winkelverkeer' of 'voetstap', het aantal personen dat door de winkel komt, te verhogen. Als ze kunnen worden aangemoedigd om naar binnen te stappen, kopen ze misschien iets dat is gelokt door de visuele merchandising en het interieur, die ze anders niet zouden verleiden om te kopen. Dit was de originele filosofie van Gordon Selfridge die mensen aanmoedigde om te genieten van een bezoek aan zijn winkel in Londen, of Jesse Boot, die de goederen neerlegde voor iedereen te zien op de aanrechten van zijn apotheek winkels. Ze waren pioniers van moderne winkels.

(b) Om goederen te verkopen die exclusief zijn voor de winkel? Sommige retaildistributeurs zijn aangestelde dealers voor bepaalde merken, bijvoorbeeld de Ford-dealer. Andere, zoals supermarkten, verkopen 'eigen label' of 'private label' goederen, die fabrikanten inpakken op naam van de winkelier.

Distributeur, ook bekend als reseller, winkel, huis of particulier merk of eigen merk, dit merk is ontwikkeld en eigendom van een reseller, zoals een groothandel of detailhandelaar. Wederverkopers genieten van merken van huismerken voor een efficiëntere promotie, genereren hogere brutomarges (tussen 25 en 30% meer dan die van een marktleider) en verbeteren het winkelimago.

Giant :

Giant hypermarket heeft 9 van dergelijke merken:

ik. Gigantische waarde:

Staples, ketchup, jam, honing, zout, vloerreinigers, badkamerreinigers, reinigingsmiddelen voor huishoudapparaten, scrubpads, watten, oordopjes en vuilniszakken, thee en beddengoed

ii. Gigantische keuze:

Kruiden en specerijen, jam van specialiteiten, honing en koekjes.

iii. Mr. Giant:

Formele kleding voor heren

iv. G Casuals:

Vrijetijdskleding voor heren

v. Lady G:

Dames kleding

vi. Master Giant:

Kleding voor jongens in de leeftijdsgroep 8-14

vii. Prinses:

Meisjeskleding voor 8-14 jarigen

viii. G Kids:

Kleding voor kinderen in de leeftijd van 2-8 jaar

ix. Bumble Bee:

Merk voor babykleding

Volgens het AGB Super-panel zijn het aandeel van het grootste private label naar waarde papiergoed (43, 6 procent), diepvriesproducten (42, 4 procent), zuivelproducten (41, 0 procent), bakkerijproducten (35, 0 procent), dranken (35, 0 per cent), sauzen en ketchups (27, 2 procent), conserven (27, 0 procent), pakketvoeding (23, 5 procent), schoonmakers (22, 8 procent), toiletzeep (22, 1 procent), toiletartikelen (21, 9 procent), tandpasta (16, 2 procent) en huisdiervoer (8, 0 procent).

Niet alle winkels zijn echter groot of behoren tot ketens, en veel zijn kleine bedrijven die een verscheidenheid aan goederen verkopen. Andere zijn speciaalzaken die bijvoorbeeld bloemen, fotografische goederen, vlees, vis, groenten en fruit of modegoederen verkopen.

Dan zijn er de niche-winkels, die producten zoals sokken, stropdassen of overhemden verkopen. Gemengde detailhandel is ook populair geworden, vooral op kleine toeristische plekken waar een speciaalzaak aanvullende lijnen kan verkopen, zoals een slager die groenten in blikken of frisdranken verkoopt, of zelfs niet-gelovige voedingsmiddelen zoals kleding.

Club HP:

Hindustan Petroleum Corporation Ltd (HPCL) lanceerde zijn retailmerk Club HP in 15 winkels in de zustersteden Hyderabad en Secunderabad. Dit strategische initiatief voor retailmarketing streeft ernaar om klanten op een bepaald moment een reeks producten en gepersonaliseerde voertuig- en consumentenzorgdiensten te bieden. De product- en servicemix voor de verkooppunten op de snelwegen zou enigszins anders zijn.

Een typische HP-Club-vestiging zou hoogwaardige brandstof, snelle eerstehulpcontroles, digitale luchttorens en doorverwijzingsservice voor deskundige hulpmiddelen bieden, waarvoor HPCL voor het heden banden heeft met Maruti en Hyundai. Voertuigfinanciering en verzekeringsgerelateerde diensten zouden beschikbaar zijn, samen met factureringsfaciliteiten via creditcards. Tot slot zijn verversingsfaciliteiten zoals frisdranken en kleine verpakte snacks en toiletten beschikbaar.

(c) Om de voorraad in de winkel speciaal te verkopen in situaties waarin de beweging traag wordt, misschien voor seizoensartikelen of een representatieve selectie, of het doen van speciale aanbiedingen. Dit laatste kan een regulier beleid zijn of kan worden georganiseerd als winkelevenementen zoals winter- of zomerverkoop.

Behalve pan-Indiase winkels zoals Shoppers Stop of Big Bazaar, die adverteren in de nationale pers, is de meeste retailreclame beperkt tot regionale kranten of regionale televisiekanalen die grote gebieden bestrijken of zelfs lokale media zoals lokale kabel voor op locatiegebonden promoties.

De belangrijkste media voor retailreclame zijn:

(a) lokale weekbladen, waaronder talrijke gratis kranten, die de verzadigingsdekking van woongebieden vergroten door ze van deur tot deur te leveren;

(b) Regionale dagbladen, waarvan de meeste 'avonden' zijn.

(d) Direct mail naar reguliere of accountklanten, en deur-tot-deur mail-drop distributie;

(e) regionale commerciële televisie;

(f) onafhankelijke lokale radio;

(g) Raamrekeningen en displays op het verkooppunt in de winkel; (h) displays voor vensters en in winkels;

(i) Catalogi

De winkel zelf is een aanzienlijk reclamemedium en het is misschien een bekend oriëntatiepunt. De winkels kunnen hun architectuur, inrichting en sfeer gebruiken om te adverteren. Music World adverteert zelden, maar hun winkels zijn zo groot en goed ingericht dat ze zelf adverteren. Met winkelketens zal het huisstijlschema snel de locatie van een filiaal identificeren. Sommige van de buiten de stad gelegen superstores hebben hun eigen verlichte bushaltes, die te zien zijn in busroute-mededelingen en dienstregelingen.

Retailreclame wordt gekenmerkt door vier belangrijke aspecten:

ik. Een afbeelding maken 01 de winkel

ii. De locatie bepalen

iii. Verscheidenheid of speciale soorten aangeboden goederen

iv. Concurrerende prijsaanbiedingen

Hoewel telefonische bestellingen en het gebruik van creditcards en creditcards een groeiend kenmerk is, is het doel van de reclame om mensen over te halen om de winkel te bezoeken, zodat ze niet alleen de items voor de wens kopen, maar ook aangetrokken worden door het grote assortiment merken en verschillende producten en wat cross selling gebeurt door een goed georganiseerde inspanning van de winkelverkopers.

Veel winkels hebben postverkoop ontwikkeld, maar deze vallen echt onder de noemer direct response marketing, de moderne naam voor postorderreclame (of het nu 'off-the-page' is met persreclame of direct mail). Veel grote retailers gebruiken internet als een belangrijke bron van promotie.